（2005年）4月28日消息称，摩托罗拉公司计划在中国市场出售超低价移动电话，这是该公司全球战略的一部分。摩托罗拉预计，如果在其获得成功的高端移动电话之外还能出售更加便宜的手机，公司的市场占有率还会进一步扩大。
摩托罗拉公司董事长兼首席执行官埃德·桑德尔(Ed
Zander)在北京举行的一个新闻发布会上说，该公司计划将其40美元以下手机推向中国市场，以增加公司在中国市场的产品种类并扩大市场占有率。
记者昨天从国美证实，一向低调的国美电器总裁黄光裕（2005年4月）26日与摩托罗拉公司执行副总裁、移动终端事业部总裁罗纳德·嘉里克斯等人秘密会面。国美成为摩托罗拉新策略的首选渠道，而之前传闻的350元超低价手机也极有可能于近期现身国美。
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摩托罗拉为何计划在中国推出低价手机？是什么促使摩托计划将低价策略运用到中国？
根据市场研究公司Gartner Inc.提供的数据，以销量衡量，摩托罗拉在（2004年）中国手机市场的占有率下降到了12.1%，它2003年的市场占有率是17%。芬兰的诺基亚公司取代摩托罗拉成为中国手机市场的龙头老大，其市场占有率从2003年的15%升至去年的19.7%。
摩托罗拉公司董事长兼首席执行长埃德·桑德尔(Ed
Zander)曾于2005年4月表示计划将40美元以下手机推向中国市场，以增加公司在中国市场的产品种类并扩大市场占有率。
易观分析：长期以来，手机产品的演变趋势表现为功能的不断增强和价格重心的持续下降。在手机的价格构成方面，易观国际认为：手机市场有两极分化的趋势：一方面是高价位手机份额稳中有升，另一方面是低价位手机销量持续增长。
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图1 （点击看大图）
不同价格档次GSM手机占GSM手机市场的份额 |
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图2 （点击看大图）
不同价格档次CDMA手机占CDMA手机市场的份额
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图3：（点击看大图）
64.63％的网民愿意购买摩托的低价手机 |
由图1和图2可以看到，中国手机市场上中低端手机份额一直在上升：1000元以下GSM手机的份额约60％，2000元以下GSM手机的份额约80％；1000元以下CDMA手机的份额约10％，2000元以下CDMA手机的份额约70％。
搜狐IT调查：此外，搜狐IT调查显示（图3），大约65％的网民表示自己会购买或者为家人购买低价手机。由此可以看出，摩托推低价手机进入中国应该会受到欢迎。
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如果摩托罗拉低价手机杀入中国，必然将面临重重困难。而这些问题，或可成为摩托最终决定是否在中国推进低价手机的关键。
中国有很多优秀制造企业都可以生产200元的成本手机，只不过为了提高利润，在过去的几年内谁也不愿意主动让利。而进入2005年，许多为了生存的企业就会铤而走险，推出超低价的手机。只要能够规模制造，就有利润，甚至有些厂商认为一部手机能赚10块钱就值得做。企业拼的就是规模制造和规模销售。
由于摩托罗拉的品牌，假如在中国市场上推出超低价格手机，必将引起市场震动，短期内肯定会有大幅度销售提升。但是，中国本土制造企业不会被这种行为所吓倒，众多企业都会纷纷推出更低价格的手机来，甚至可能跌破200元的底线来出货。渠道之间的竞争也将迅速提升，广告战、销售战都将打响。到那时，整个市场将极度混乱，质量、服务等一系列问题都将出现。这种情况一经出现，摩托罗拉就必须拿出大量的资金来开拓销售渠道，其附加成本将大大提升，所带来的负面影响也将接踵而来。毕竟，率先启动价格战的企业最容易受到其它企业的群起攻击。
低端市场的加大必然影响其中高端市场，而在这个领域的竞争将更加激烈。稍有不慎将很快落后，而这恰恰是摩托罗拉最不愿意看到的。
MOTO的庞大决定它不可能投入更多的人力去管理渠道，因此，MOTO必须制订出一套形之有效的渠道策略来推广低价手机，形成自上而下的渠道铺货策略，而低价手机在MOTO的产品线中只能起到扩大市场份额的作用，毕竟，对MOTO来说亏损并不可怕，可怕的市场占有率下降。MOTO很有可能为了大面积在渠道中渗透低价手机而把利润让给渠道中间商，进行“零利润”销售。总之，渠道策略的合理性和终端利益的分配是摆在MOTO新任管理层面前的又一难题。
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| 摩托罗拉公司于1987年进入中国，先在北京设立办事处，并于1992年在天津注册成立摩托罗拉(中国)电子有限公司，主要生产寻呼机、手机、对讲机、无线通信设备、半导体、汽车电子等，产品销售到中国以及世界其他市场。
2002年，在中国政府部门和企业的大力支持合作下，摩托罗拉中国公司取得了辉煌的业绩。
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