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卓越：7500万美元上的博弈

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	□ 顾问：方　刚陈拥军 □ 责编：罗映波	□ 美编：龚伦常 □ 总第179期

　　《孟子·公孙丑上》中提到：昔者曾子谓子襄曰：“子好勇乎？吾尝闻大勇于夫子矣：自反而不缩，虽褐宽博，吾不惴焉；自反而缩，虽千万人，吾往矣。”后来有人把这句话改写的更白话一些：道之所在，虽千万人逆之，吾往矣！我们不敢妄想，有李敖谈到的那种“大人格”，但道义所在，作为媒体，我们义不容辞，必蹈火以赴。科技产业类新闻报道需要读者化、中立化，此句便是我们的理想。

　　胜利与失败，亚马逊与卓越在7500万美元间博弈。
　　8月19日晚8点，亚马逊以7500万美元收购卓越网的消息见诸报端后，好评如潮，同时苛评也如潮。看好者欣喜于处于困境中的中国B2C网站居然还能卖出数亿元人民币的价钱，苛评者则认为这个价钱卖贱了，也卖早了。
　　不过，事情遭遇风回路转。有消息爆出，亚马逊收购的很可能只是一家空壳卓越。神州卓越是一个后台公司，它给网站提供关于IT技术和物流配送等“水泥”业务；世纪卓越则是电子商务内容和销售网站，属于“鼠标”业务。而亚马逊收购的是注册于英属维尔京群岛(BVI)的卓越有限公司。也就是说，亚马逊收购的只是卓越网的“水泥”业务。
　　亚马逊真的吃了亏？卓越真的得了便宜？不见得！只不过，不论怎么样，中国C2C电子商务的一面旗帜已经倒下。>>>[评论]
■ 亚马逊收购卓越（详见一版）　■ 卓越被贱卖？（详见二版）
■ 亚马逊吃个哑巴亏？（详见三版）　

相关链接	独家评论：卓越网售价只是亚马逊第二季利润
	王峻涛：亚马逊买卓越很值搜狐商城价值突显

■ 亚马逊7500万美元收购卓越
　　2004年8月20日，网上零售业巨头亚马逊公司宣布，它已斥资7200万美元收购中国最大的网上零售商北京世纪卓越信息技术有限公司，另外，它还将承担该公司价值约300万美元的员工股票期权费用。
　　亚马逊发言人帕蒂·史密斯说，收购卓越网使亚马逊得以在中国网上零售市场占得先机。她还说，中国市场非常重要，但尚处于初级阶段，而亚马逊在中国也是刚刚迈出第一步。
　　分析师说，亚马逊提出让对中国国情有深入了解的人来管理卓越网的前端。伊文斯说，亚马逊可以引进他们最拿手的东西，也就是驱动前端的引擎。

　　虽然中国的电子商务市场还存在一定的风险，但亚马逊认为，卓越网在现有管理层的执掌下将能继续成功运作。她指出，由于中国的分销比较困难，卓越建立了一套系统，在北京、上海和广州三地建立了订单处理中心，下面有一个由30家配送中心组成的配送网络。
　　中国的消费者大多用现金而不是信用卡付账，日本也是这种情况，而亚马逊在日本已顺利化解了这个问题。魏斯曼说，亚马逊最需要做的是尽量让卓越自主发展，而不要生硬地向它推销亚马逊自己的那套经营思想。
　　预计亚马逊收购卓越网的工作将在三季度完成。
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■ 收购进程
　　8月19日，亚马逊公司宣布它已签署最终协议收购注册于英属维尔京群岛的卓越有限公司。这次交易价值约为7,500 万美元，涉及约7,200万美元现金以及员工期权。
　　8月12日，卓越透露上半年财务数字，不拒绝融资和被收购：上半年卓越的销售收入达到1．3亿元。今年以来，到卓越来谈投资或收购的将近有20家。
　　2月17日，亚马逊与卓越网密谈3小时：亚马逊与卓越的高层们进行3个小时的秘密会谈。
　　2月16日，卓越网内部人士表示，亚马逊连续三天都在卓越网这边，已与包括柳传志在内的联想高层进行了会谈。
　　2月14日，亚马逊于2月15日至18日先后考察联想、卓越、当当三家企业，卓越和当当是其选择的投资合作的目标重点。

■ 卓越网被贱卖？
　　8月19日，亚马逊公司宣布它已签署最终协议收购注册于英属维尔京群岛的卓越有限公司，这次交易价值约为7500万美元
　　此前，卓越网在国内最大的竞争对手当当网拒绝了亚马逊1.5亿美元的收购请求。于是乎，关于卓越被“贱卖”的声音冒了出来。
　　网络经济专家、社科院网络发展研究中心主任吕本富认为，卓越网作为中国电子商务的第一品牌，估价在1亿美元以上才值得卖出，3721靠搜索概念以超过1亿美元的代价卖给了雅虎。因此，他估计卓越“贱卖”与电子商务在中国不温不火的状况有一定关系。

　　“7500万美元，只相当于亚马逊市场价值(按照2004年8月19日计算，下同)的0.46％，盛大市场价值的5％，腾讯IPO市场价值的9.3％。”互联网知名人士王峻涛如是评价卓越的卖价。
　　卓越网总裁雷军曾经希望，把卓越网打造成“中国的亚马逊”。有趣的是，今天，卓越在另一个意义上成为了“中国的亚马逊”。
　　按照卓越网的公告显示，随着收购的完成，雷军将在今年的第三季度内卸任卓越网BVI公司的董事长一职。但他的离去并不黯然：他通过套现所获得的价值应该不菲。
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■ 低价因股东急于套现？
　　业内人士评论说，亚马逊收购卓越，一是亚马逊急于进入中国，而卓越的股东急于套现；这使得卓越只卖7500万美元。
　　在被亚马逊收购之前，卓越的股权组成为，金山约占50％，联想投资和老虎基金各占约20％，其余10％为管理团队控股和职工期权。事实上，眼下卓越的两大股东日子并不好过。
　　联想投资已将今年第一期投资投向其他14家企业，第二期投资要到年底才能投出。这样，对卓越增加投资的可能性并不大。
　　而金山大打游戏牌，剑网一期推广就花了1500万元，包括研发推广在内，今年金山还将在网游上作5000万元的投入，这对金山来说不是一笔小数字。
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■ 亚马逊购得空壳卓越？7500万美元买到后台公司
　　亚马逊收购的很可能只是一家空壳卓越。而在亚马逊花7500万美元买下卓越网时，大家都认为亚马逊用便宜价买到好货。
　　据了解，和卓越网相关的有两家“卓越”公司。作为中国最大的B2C之一，卓越有极高知名度，不过鲜为人道的是，支撑卓越网日常运营的不是一家“卓越××公司”，而是两家公司———北京神州卓越科技发展有限公司和北京世纪卓越信息技术有限公司。

　　两家公司的主营范围大不相同。按工商登记，神州卓越的经营范围为开发、生产计算机软硬件、计算机外围设备及网络通讯产品和网络技术开发、电子商务技术开发等。而世纪卓越则是信息技术开发、咨询、服务、化妆品、服装、零售国内版图书等。
　　神州卓越是一个后台公司，它给网站提供关于IT技术和物流配送等“水泥”业务；世纪卓越则是电子商务内容和销售网站，属于“鼠标”业务。

　　这两家“卓越”公司，在资本上是什么关系？按照北京市工商局企业信息资料显示，神州卓越属于外资公司，投资方为卓越国际网络，投资额2690万港元，董事长雷军(金山总裁)，董事包括姚天炯。世纪卓越属于内资公司，注册资本100万元人民币，联想投资占60%股份，雷军占股40%。公司董事长为雷军。
　　而亚马逊收购的是注册于英属维尔京群岛(BVI)的卓越有限公司。卓越网总裁林水星承认，亚马逊收购的BVI公司，神州卓越是其全资母公司；而世纪卓越在资本上和BVI公司没有任何关系。也就是说，亚马逊收购的只是卓越网的“水泥”业务。
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	【新京报】卓越网澄清传闻表示早已取得书刊零售资格【上海青年报】亚马逊购得空壳卓越？7500万美元买到后台公司【搜狐IT】亚马逊收购卓越开局不利股价跌幅达3%

　　*卓越网一直把目标定为做“中国的亚马逊”，没想到这么快就真的实现了目标，成了中国亚马逊了！
　　*对金山/联想/AMAZONE和卓越本身来说，都是个好事情，毕竟投资者得到了回报，卓越接受了老美的资本和管理经验，AMAZONE则得到进入中国的机会。读者也能够得到一流的服务，大家皆大欢喜，没什么不好！！当当前几天的新闻炒做，有明显作秀的味道，国内目前所有的媒体都没有采访AMAZONE的直接负责人，只听当当一面之词，恐怕有问题吧。。。还是真金白银塌实。
　　*希望并购不会影响卓越网的服务质量。以后如果放开了书刊零售，亚马逊会不会把一些外国原版书引入国内呢。

　　卓越网于2000年1月由金山软件股份公司分拆，国内顶尖IT企业金山公司及联想投资公司共同投资组建，2003年9月引入国际著名投资机构老虎基金成为第三大股东。卓越网发布于2000年5月，主营音像、图书、软件、游戏、礼品等流行时尚文化产品。诞生以来，迅速成长为国内极具影响力和辐射力的电子商务网站。
　　卓越总部在北京。2001年3月，上海分公司正式成立，从而迈出了区域拓展的第一步。2001年10月，主要面向网下用户的卓越精品俱乐部发布，在短短一年多的时间里，即发展注册会员65万人以上。2003年11月，广州分公司正式成立。

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