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起步篇
成长篇
发展篇
转型·回归
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十五周年讲话
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制作团队

·责任编辑:赵秀芹
·美术编辑:龚伦常
·联系电话:65102160-6738

起步篇:1984-1988
关键字:联想汉卡
■1984年11月1日,柳传志、李勤、王树和、张祖祥等11个“完全不懂得市场、不懂经营管理的科技人员”响应中科院科技体制改革的号召,靠中科院计算所20万元投资起家,在一间传达室里,成立了中国科学院计算所新技术发展公司(联想集团前身)。>>>
关键事件

·1986年,联想汉卡诞生。经过不断开发、完善,联想形成了8个软件版本、6个型号的联想汉卡系统,广泛应用于六大领域。>>>
·1988年,联想汉卡拿下了国家科技进步一等奖。在联想汉卡的研发与推广过程中,还涌现出了郭为、贺志强等一批人才。后来,他们又代理AST微机,以其汉卡的优势建立了销售微机的渠道,建立了自己稳定的客户。 >>>

管理特点

这个时期最大的特点就是,技术灵魂倪光南出任总工程师,职位与总经理平级,不受总经理的领导。这种一山二虎的领导权分离模式固然是以当时的业务结构和公司环境为基础而建立的,但却也是为之后的“柳倪之争”埋下伏笔。

成长篇:1988-1994
关键字:联想PC 贸工技 上市
■1988年,“中关村电子一条街”的竞争达到白热。这时,柳传志总裁把眼光投向海外,决定在香港合资开办一家公司,一方面把它当作国内产品的一个窗口,使国内产品走向市场,另一方面则希望利用代理销售微机所取得的优势,绕开当时计划经济体制的限制,利用自身的技术条件在海外研制开发自己的计算机品牌。
关键事件

·1988年4月,中科院计算所和香港导远公司及中国技术转让公司联合创办了“香港联想电脑有限公司”,采用英文名称Legend ,每家出资30万港元,总共股份90万港元。>>>
·1989年11月联想集团公司成立,第一次在国内把“联想”作为企业及集团名称。>>>
·1990年推出联想电脑,联想开始生产及供应联想品牌个人电脑,联想品牌在中国的IT土壤中开始生根发芽,联想电脑销量、声誉不断提高。>>>
·1994年2月14日,香港联想控股有限公司在香港挂牌上市。香港联想的上市,标志着联想集团公司已正式成为一个集研究、生产和销售于一身的技工贸一体化的跨国公司。>>>

管理特点

PC成为主打产品,同时,联想研发也“四面开花”,涉及程控交换机、打印机、主板等。在销售方式上,仍以直销为主,销售部门分为行业和大区,行业中又分为行业一部、二部、三部和四部,大区按地域分为华东、中南、北方、西南、西北五个大区,各部门之间、各大区之间独立核算,各自背负利润指标。此外,还设有一个批发代理部,从事部分分销业务。

高速发展篇:1994-2001
关键字:天禧 分拆 FM365
■背景:1993年,国际PC巨头纷纷抢滩中国市场,一大批国内PC厂商处境艰难,联想也头一次没有完成销售计划。1994年3月19日,联想集团成立微机事业部。原在联想CAD事业部工作的杨元庆临危受命。在柳传志的支持下,他以市场为导向,改变管理体制,精简人员,改直销为分销,一举扭转了联想微机的颓势,也奠定了联想电脑后来的偌大家业。
关键事件

·1993年,联想集团已经推出了我国第一台586电脑。
·1996年,联想首次超越国外品牌,市场占有率位居国内市场第一。>>>
·1999年11月24日,联想在北京推出了天禧家用电脑,首开了国内因特网电脑的先河。这款产品,不但在外观、内部结构上有重大创新,更因为捆绑了FM365信息服务而重塑了PC的概念。
·1999年第三季度,联想电脑以8.5%的市场占有率,荣登亚太市场PC市场销量榜首。>>>
·2000年4月18日,FM365门户网站发布。>>>
·联想2000财年誓师大会上,柳传志向杨元庆、郭为两位少帅分别授予了大旗,联想集团分拆之事浮出水面。。2001年4月1日,联想集团实行资产重组,分拆上市,联想自身专著于联想品牌业务。>>>

管理模式

临危受命的杨元庆重建了联想PC的销售渠道,将联想的销售体系从直销改成完全代理制,同时严格奖惩制度,并不断根据市场需求成立了诸如PMC(物流控制)、产品部等支持部门。一举扭转了联想微机的颓势,也奠定了联想电脑后来的偌大家业。

转型·回归:2001-2004
关键字:多元化 并购 Lenovo
■背景:2001年4月20日下午,北京国际会议中心,数千名联想员工齐聚在这里,揭开了新世纪联想第一次誓师大会的序幕。>>>
关键事件

·2002年3月21日,联想集团入股国内领先的管理咨询及IT服务企业汉普国际咨询有限公司。>>>
·6月26日,联想品牌手机正式问世。从2月27日与厦华签署合资协议,到6月19日增持合资公司股份,再到6月26日联想品牌手机问世,联想完成其手机业务开业三部曲。
·10月28日,联想集团携手中望商业机器有限公司,进军电信IT服务。>>>
·2003年4月28日,联想集团在北京正式对外宣布启用集团新标识"Lenovo",以"Lenovo"代替原有的英文标识"Legend"。>>>
·2004年12月8日,联想集团以12.5亿美元收购IBM全球PC业务,成为全球第三大PC厂商。>>>

业务及管理方式

2001年4月,杨元庆宣布了联想新世纪第一个三年规划,联想的战略被确立为以互联网为核心,以全面客户导向为原则,以满足消费类客户和商用类客户的需求为目标,从产品和服务两个维度构筑多元化业务。在此阶段,尝试多元化发展的联想还不断并购了新的公司。2004年2月,由于第一个三年计划目标未能完成,杨元庆宣布对联想集团进行重组,核心业务被确认为PC及相关产品(笔记本、服务器、外部设备等),此外重点发展的业务包括其他:移动通讯设备业务(二类)、IT服务、网络产品、软件外包(三类)等。>>>>

起步阶段:
■1985年,实现销售收入300万元;
■1986年,实现销售收入1800万元;
■1987年,实现销售收入7300万元;
成长阶段:
■1988年,北京联想集团销售收入1.34亿元,香港联想销售收入1.25亿港元;
■1989年,北京联想集团销售收入2.2亿元,香港联想销售收入3.5亿港元;
■1990年,北京联想集团销售收入2.5亿元,香港联想销售收入4.7亿港元;
■1991年,北京联想集团销售收入6.8亿元,香港联想销售收入9.2亿港元;
■1992年,北京联想集团销售收入10亿元,香港联想销售收入18.1亿港元;
■1993年,海外销售收入30.15亿港元;
■1994年,海外销售收入54亿港元;
高速发展阶段:
■1999年,联想台式电脑突破百万大关,销量为117万台,居亚太区第一位;世界排名第11位;
■2000年,联想电脑跻身全球十强,蝉联亚太第一;
转型阶段:
■2001/02财年,联想的营业额为192.7亿港元,比去年同期增长3.2%.全年纯利为10.26亿港元,比去年增长42.9%.若不包括年内出售附属公司、联营公司及投资证券的收益,纯利为8.62亿港元,增长20%.全年集团毛利率由去年的13.34%上升到13.70%,全年集团纯利率由去年的3.85%上升到5.33%,股东回报率由去年的14.9%上升到30.3%.库存周转期从28.5天降低至21.8天。香港的股市评论家和媒体评价,在香港上市的企业中,连续三年每次公布业绩都有8%以上增长的企业,找来找去只有联想一家;
■2002财年,整体营业额为202.3亿港元,较去年同期上升5.0%;集团毛利率从13.7%上升至14.8%;扣除出售投资损益,全年经营性净利润达10.44亿港元,较去年同期大幅上涨21.1%;
■2003财年,集团整体营业额达65.52亿港元,较去年同期上升17%;利润为3.25亿港元,较去年同期上升2.3%。(部分数据来自《联想15年》)
·1984中科院计算技术研究所新技术发展公司成立
·1985公司成立后推出第一款具有联想功能的汉卡产品
·1988香港联想成立,吹响了中国企业进军海外的号角
·1989联想集团公司正式成立
·1990联想开始生产及供应联想品牌个人电脑
·1993联想品牌声誉不断提高,亮出了"扛起民族计算机工业大旗"的口号
·1994联想在香港成功上市,联想品牌亮相海外财经市场
·1996联想电脑首次超越国外品牌,在国内市场占有率达第一
·1999联想推出一键上网的"联想天禧"电脑,掀起互联网热潮
·2001联想提出高科技的联想、服务的联想、国际化联想的战略
·2002联想成功推出万亿次计算机,技术创新大会展现关联应用技术战略
·2003联想集团成功切换标识,新标识为"LENOVO"
·2004联想集团成功收购IBM PC业务,成全球第三大PC厂商


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