| 《财经时报》：金山杀跌 |
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2002-09-13 14:26
转自：
财经时报
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□本报记者易强
9月11日，金山发布新的价格战略，将毒霸2003的价格由199元降为50元。旋即，王江民怒斥金山搅局，瑞星总裁毛一丁说金山会将防毒软件行业带入苦海，刚刚表态铁定198元不降价的交大铭泰，亦打起了“挑战金山”的大旗，降价至50元。
“金山是不打算给交大铭泰留活路了。金山的计划是，通过50天的促销，卖出50万套。这是痴人说梦，去年整个杀毒软件总共卖出110万套。今年1到9月，三大杀毒软件公司总共才卖出去40万套，市场之小你可以想像。金山今次降价将带给行业灾难，无一人得好处。”一位业内人士说。
渠道
很多迹象表明，金山可能要退出连邦这个销售渠道。据了解，金山通过连邦并没有为自己在杀毒软件市场上占据多大份额。在连邦的销售排行榜上，瑞星杀毒软件一直排行第一。
但金山副总裁王峰自有理论：“事实上，杀毒软件的渠道让利空间极大，以前的厂商更多是通过高折让来希望渠道推动的。后来加入的厂商由于遵循了这一价格规则，既没有利用价格优势扩大用户需求，也没有改变高折让低利润的现状。现在的50元价格尝试，是希望通过对用户的购买拉动来扩大市场规模。”
金山似乎更看好卓越。在金山的新闻发布会上，卓越网陈总兴致勃勃。卓越网是从金山分出去的，所以，对金山毒霸的销售更为上心：“昨天11点将货挂上去，到晚上24点为止，销售量翻了30倍。比想像中的好卖。”
有分析师认为，网民并不知道瑞星与金山的产品孰优孰劣，因此价格成了关键性因素，在网上购买软件逐渐成为风尚的今天，金山的这个举措也不无道理。
上市
那么，金山的价格战略对其上市有无影响呢？据了解，金山早在1997年二次创业时就曾有计划，要在三年内拿到风险投资，再三年内完成上市。1998年年底，金山以30%的股份换到联想的投资900万美元其中450万美元是现金。
“我们二次创业时首先强调市场的重要性，做市场需要巨大的资金投入。联想的投资进来以后，我们做起事来觉得有后盾。”雷军说。
但是金山的上市之路遭遇了资金瓶颈。雷军曾透露金山进军网络游戏市场，市场与运营两方面的费用就还需要投资2000万元，这还是保守估计。
有消息说，为塑造品牌、抢占市场，金山还打算支出巨额宣传费用。仅去年“缉毒万里行”活动，就投入千万元以上。今次价格战略无疑会让雷军捏一把汗。
挑战
“让金山去闹吧。他们是在搅局杀毒软件市场。因为他们在技术上的本事已经全部用完，只好玩这样的噱头了。”王江民说。王是江民软件的个人股东，金山的价格战略无疑对他是个很大的打击。
瑞星副总裁毛一丁说，金山在尝试摧毁整个产业。“金山当年的28元正版风暴，不光使自己血本无归，也摧毁了整个市场，打死了一大批相关厂家，并且使以后的消费类软件企业都在低价软件的苦海中挣扎。”
毛说，金山的市场占有率最近只在5%的水平上。“我们不相信一个弱势厂家的如此低级的市场活动会对整个市场产生多大的影响。”
但金山也有自己的说法：“在美国，一套反病毒软件的价格在20美金左右，和一本书的价格不相上下，这个现象让人深思。我都感觉自己有罪--软件定价太高！消费者都不买你的产品，还奢谈什么保护产业？”
王峰否认金山在搅局：“金山的价格战略是经过理性分析的。即使在今年，一个PC增长速度放慢的时期，PC市场也有1000万台的规模。另外，互联网用户有5000万人。而作为用户需求量最大的反病毒软件却只有100万套的水平。反病毒软件市场规模与PC以及互联网用户市场成长规模不匹配。”
王峰透露说，金山的价格策略效果明显。以西单图书大厦为例，定价199元时，每天只卖了7套，定价50元时，每天卖了67套，几乎有10倍。“虽然单套利润下降50%，但是总体销售却可能会提高5到10倍”。
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