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搜狐四处出击 多条道路通罗马
据搜狐公司日前公布的2002年第三财季报告显示，搜狐公司实现GAAP美国通用会计准则盈利11.2万美元，比原计划提前了一个季度兑现承诺。搜狐CEO张朝阳按捺不住心中的喜悦：“这是一个真正意义上的里程碑！” 而去年第四财季公布的财报显示，搜狐的试算净亏损达250万美元。那么，搜狐是如何在不到一年的时间里实现真正意义上的盈利呢？ 搜狐公司第三财季的报告显示，非广告收入已经占到总收入的51%，而传统的广告收入下跌到49%。这表明搜狐公司正在进行经营方式上的转变，由单一的依靠广告收入向多元化经营的方向转变。 那么，搜狐公司为什么要进行经营方式上的转变呢？从大的方面来说，为了网站长期的发展；从小的方面来说，是为了摆脱网站不盈利的尴尬局面。互联网泡沫产生之前，网站经营方式是依靠“眼球”来吸引广告，广告的收入成为网站的惟一利润来源。在搜狐公司2001年一季度的销售额中，在线广告的销售额为210万美元，占总销售额的85%。而对于任何一个企业来说，过于单一的经营方式都是危险的。互联网寒潮到来时，各个高科技产业都受到了一定的影响，广告收入大幅下跌，网站负债累累、纷纷倒闭，互联网产业遭遇到前所未有的发展困境，迫切需要网站以盈利来证明存在的合理性。另外，网站首先是一个企业，它有责任为投资人赢得最大化的利润，而单一的经营模式在互联网泡沫时期纷纷“烧钱”，根本无法为投资人带来利益，资本的压力迫使网站必须改变单一的经营模式。 多元化经营可以带来多个方面的好处。首先，对于陷入困境的网站来说，多元化经营可以增开利润来源，分散风险，网站经营单一的项目久了，利润就薄了，而多个源头总不会形成“断流”，这可以解决网站资金短缺的燃眉之急，还可以为网站的长期发展提供保障。其次，对于互联网的长期发展来说，多元化是长期发展策略，单一的经营方式必然造成互联网产业的单向发展，不利于互联网产业的整体发展。另外，伴随着互联网的不断发展，网民的需求也呈现多元化趋势，互联网要长期发展，必须迎合网民的需求，也促使了网站必须多元化经营。就如搜狐CEO张朝阳所说“要是不多元化经营，网络的威力就爆发不出来。” 搜狐公司的多元化经营首先从对互联网的定位开始。张朝阳说过，搜狐不满足于做单纯的第四媒体，搜狐要有效多元，搜狐会重点发展通讯和电子商务，网络比电视有优势，优点就体现在互动性。单纯把网站当一个媒体，就是小看他了。因此，在2002年，搜狐着力实施多元化策略，扩大自己的经营范围。4月，搜狐公司与国联证券合作，斥巨资成立联合公司，进军网上证券，并于8月正式开通“搜财网”；7月，搜狐公司正式宣布开通“搜狐在线”，与sohu.com、sohu.net共同构成搜狐公司的三张大牌；8月，由搜狐CEO亲自挂帅，搜狐启动手机时尚之旅，在全国各大主要城市推广搜狐短信。 搜狐的多元化的方向是实现“一专多能”，以“一专”带动“多能”。搜狐并非完全放弃互联网作为第四媒体的特殊地位。张朝阳认为，网站首先应该凸显它作为媒体的一面。互联网首先是以媒体的面目出现并且为广大网民所接受的。巨大的信息量、及时的更新速度、便捷的搜索是它最为突出的特点，而搜狐是以搜索引擎起家的，在补足了信息量和更新速度后，新闻频道必然成为搜狐的拳头项目之一。因此，2002年，搜狐在为成为突出媒体而努力，大力加强新闻频道的建设，在报道的时效、深度、广度上都进一步的加强。实现了“一专”。而这“一专”可以为搜狐带来两个方面的好处，一是可以带动在线广告量的增长，据悉，搜狐2002年第三财季的广告收入为360万美元，而去年同期的广告收入为240万美元。二是成为网站稳定的收入来源，有“一技在身”总是“不愁吃穿”。 但是，对于一个企业来说，没有一个主打产品是不行的，只有一个主打产品也是不行的。搜狐在着力打造“一专”的同时，也在经营着“多能”。首先是与电信运营商合作，推出“搜狐在线”，用户向电信运营商付费，电信运营商再与网站分成，共同开发网络增值服务。目前最为成功的是短信业务。据悉，2002年第三财季的报告显示，非广告收入已经占到搜狐公司总收入的51%，而短信业务的收入占非广告收入的三分之二左右，也就是说短信业务在这个财季中为搜狐带来了250万美元左右的收入。另外，还发展其它的增值业务。与电信合作共同开发增值业务是搜狐多元化战略的重要措施，摒弃了先前单靠网站“单打独斗”的经营方式，强强联合实现“双赢”。 搜狐公司着力挖掘互联网最为本质的功能，并且加重利用的力度。互联网最突出的作用是提供一个平台，各个行业都可以通过这个平台来实现经营成本的低廉化，经营效率的高效化。因此，搜狐在2002年充分发挥互联网的平台作用，加快与传统产业的结合，4月，搜狐公司与国联证券合作，斥巨资成立联合公司，进军网上证券，并于8月正式开通“搜财网”。目前证券市场由于佣金制度的改革，实际上引起了各券商之间的价格战，在这种背景下，发展网上交易有望成为一个新方向。搜狐公司副总裁钱中山乐观地估计说，到2005年，参与网上证券交易的开户数将由现在的330万上升为2100万，利润空间广阔。股民可以通过“搜财网”不受时间、空间的限制进行证券交易，并且可以通过互联网搜索到有关的证券资料；而证券商也可以降低运营成本。作为互联网公司的搜狐可以通过“搜财网”的服务，与证券商进行分成，另外，还有机会把股民变成网民，增加用户，无形中增加了网站的基本资产。 伴随着收费风潮的汹涌，承诺不收费的搜狐也开始对邮箱进行收费。5月27日，搜狐宣布对其新增邮箱用户全员收费，每个新用户5元。对邮箱收费不仅可以增加搜狐的收入，减轻邮箱的维护费用的压力，还可以引领网民对网站其它收费产品进行消费，而不是极端地抵抗和反对，可谓一举两得。 搜狐公司的“多能”与“一专”的多元化战略，相辅相成，互为补充，形成新的经营理念。既不会出现企业没有支柱产品，没有一个比较准确的定位；又不会出现仅仅依靠某一产品，从而致使企业经营单一，发展空降狭小的缺陷。 从国际互联网发展来看，多元化发展是互联网发展的必然趋势。雅虎行政总裁Terry Semel上任后，致力令业务多元化，通过林林总总的收费服务，降低了对广告收入的依赖，并通过其它多种业务终于令公司上季度转亏为盈。 随着互联网整体形势的好转，网民队伍的不断壮大，互联网市场也必然随之扩大。搜狐公司多元化的经营策略，必然会带来更高的回报。
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