| 软件零售渠道地震 瑞星提升国内所有核心店面 |
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2002-08-16 11:31
转自：
chinabyte
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8月16日，从北京连邦、上海茂立到广州南软、黑马，国内软件零售巨头们设在全国中心城市的各个核心店面在一夜之间全部"变脸"。记者在中关村海龙大厦发现，北京最火的连邦软件连锁店中的招牌被一分为二，左边是"连邦软件连锁店"、右边是"瑞星反病毒联盟技术服务中心"。而在上海、广州、沈阳……这些重点城市销售最旺的软件店面也象北京连邦那样换了招牌，全成了瑞星"反病毒联盟"的成员。
除了软件专卖店的店头改弦更张之外，瑞星公司还往每个店面里投放了三个鲜红色醒目的展柜、一台反病毒专用电脑和一位专职的瑞星技术支持人员。一位走入北京海龙连邦店的顾客纳闷地问店员：这里是瑞星的专卖店吗？
倍受业界和媒体关注的瑞星"新安全运动"在宣传和推动近一个多月之后，从口号和各种报道中变成了普通用户眼前的现实--瑞星反病毒联盟正式成立。首批1000万的投入，实实在在地变成了瑞星在软件渠道中掀起的又一次巨澜。
瑞星此举是在新安全运动的引领下全面启动的渠道拓展工程，其目的是全面提升渠道的综合实力，共同拓展信息安全市场。据瑞星公司总裁刘旭介绍：以瑞星四大网络体系和三个百人团队基础，在全国各大重点地区的主要渠道商中，进行服务水平资格认证，形成可以真正覆盖全国范围的瑞星信息安全服务体系，以认证服务中心的方式，将瑞星的反病毒和网络安全技术咨询、数据拯救、增值业务等服务真正有效的推送到企业和消费者的身边。
为此，瑞星将精力集中在全国重点城市的重点店面的改造上，首批改造100家软件零售店，在这些零售店投入瑞星专柜、专人、专机、专业培训，以及与之相配套科普和使用技巧等资料资料、全线产品，与软件销售渠道共同拓展企业级应用市场。
刘旭在接受记者的采访时毫不掩饰地表示，瑞星此举的目的，就是形成以瑞星为主导，以反病毒和网络安全解决方案为核心，研发、销售，服务一条龙的信息安全产业链，并依托软件零售渠道建立全国性的服务体系，由此全面提升软件销售渠道的综合实力。
一个软件渠道商认为，瑞星在极短时间内收编了国内几乎所有核心店面，这在业界几乎是一个奇迹。这不仅拉近了用户与企业的距离，提供了更多的直接对话的机会，也为渠道的发展提供了更多的商机。有了技术支持和技术培训做背景，用户在购买产品时则会更加放心，并对售后服务更加满意，这对于渠道而言，无疑是最大的福音。
据了解，瑞星下一步将挥刀杀向二、三级店面，再做1000家反病毒联盟加盟店，与此同时，瑞星针对政府和企业级用户的"新安全运动"全国巡展正在进行之中。分析人士认为，反病毒联盟的建立，不仅提升了渠道的竞争实力，更是对企业级信息市场良性发展的有效促进。
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