最近，通过“男人花”网上花店进行鲜花经营的陈先生心情不错，从今年1月底开始在搜狐网参与其竞价广告直到现在，一个多月的时间内，陈先生总共只花费了2000来元的广告费用，但是，花店的鲜花销量却有着明显的提升。据陈先生回忆，“（网民）有效点击占有很大的比例，情人节前咨询订花电话不断，在情人节当天更出现了井喷，带来了可观的回报。”和陈先生有着类似感受的还有北京驰耐普汽车装饰公司的杨先生，从2月12日开始，该公司在搜狐投放了总共近5万元的竞价广告，为其带来了不少的客户咨询电话，而且实际成交的业务量也相当不错。

　　那么，这个让陈先生等人颇为认同的竞价广告到底是什么呢？搜狐副总裁王建军博士告诉记者，竞价广告具有高效、自由、互动的特征，客户可以通过竞价调整每次点击的价格，决定自己的广告位置和排名，并且按点击次数计费；据王博士介绍，此次搜狐推出的竞价广告既不同于一般的网络广告，也不同于时下某些搜索引擎公司的搜索结果竞价排名，而是一种完全创新的广告形式。

　　竞价广告可以论“毛”收费，这还是个新鲜事。竞价广告的客户只需支付300元预付金，以后网民每点击一次广告链接，就从预付金中扣除一次费用，每次点击的价格从人民币3毛钱起价，让客户可以做到明明白白消费。而且，由于竞价广告所在的页面位置可以自由选择，客户能够将自己的广告链接更加有的放矢地放到某一页面，比如，陈先生的“男人花”网上花店，就可以将广告链接放在“鲜花”、“花店”这些关键字的搜索页面下，这样，只有真正想买花的人才会点击这一广告，使得陈先生为此而付出的几毛钱一点都不“冤枉”。

　　竞价广告让广告主在广告投放的选择上拥有了更多的自主权。广告主可以根据自己广告的内容、性质，分别在搜狐的关键词搜索结果页面、分类目录页面、搜狐的各主打频道（如生活、旅游、求职等）进行广告投放，以达到最佳效果。

　　长期以来，网络广告一直被大企业所青睐，似乎也只有大企业才能采用网络广告的营销模式。而竞价广告以其低进入门槛、有效用户选择、高性价比、费用支出的动态控制等特性，真正解决了广告“平民化”的问题，使得广大的小企业主也能够轻松跨入广告消费的行列，也让大家感到，网络营销正离我们越来越近。

　　《市场报》 (2003年04月01日第七版)