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合资对于一般企业来讲，无疑是发展的最佳途径。但是由于合资双方各有所需，合作能否成功仍存在诸多变数。 世界500强的诱惑 “强强联手”无疑是当前众多企业界人士常挂在嘴边的一句话，而且只要提及合作伙伴，无不以世界强为荣。但究竟是什么原因使得合作得以顺利进行，恐怕就很少有人会深思了。 合作无疑充满了积极色彩，但越是得意越容易绊跤的老话确实应当引起重视。 上面所述的众多企业几乎都位居世界500强之列，比如英国商联保险是英国最大的保险公司和世界第七大保险集团，资产达到了3200亿美元之巨；而荷兰保险所隶属的荷兰世界集团则是世界第二大股份制寿险及健康险公司。而居于合作另一头的几个中国企业，也都是在国内举足轻重的大型企业，他们几乎都有共同的特点：国有企业、实力雄厚、从未涉足过金融业务，就是这些特征才引起了人们的关注。 外行进入金融业，并不是新鲜事，从民生银行的大股东希望集团来看，入主金融业并非是不可跨越的鸿沟。这些国有企业通过强强联合进入寿险业务，多少带有一种“舍我其谁”的气概和胆识，可是这些企业真地能玩转这个金融游戏么？ 从国外的一些企业经验看来，其他行业进入金融业成功的案例并不鲜见，有很多国际寡头，都涉足金融，并获得了不可小视的战绩。而如海尔这样的国有企业，也都是声名在外，这些国企的多元化经营也都获得了成功，如果说进入金融领域是发展多元化，不如说是他们在填补自己经营构架上的空白。 漏洞的形成 一般来说，人寿保险从一开始进入，一般需要6至8年才能赢利，这对国有企业来讲，时间是久了点。 对于这些本身资金雄厚的大型国有企业来讲，之所以找个外资伙伴，目的主要有以下几种： 一是引进国外的管理方式与方法。由于跨行业经营，多数国有企业都没有相关的管理经验，可以说，这种合资带来的不仅仅是资金流动上的补充，而且还找了个免费的培训老师，这无疑是超值的合作。 二是补充人才方面的缺憾。如海尔，主营业务是家用电器，即使有其他业务，也没有一项涉及人寿保险，可以想象他们在金融，尤其是保险方面的人才是十分缺乏的，如果放弃合作，他们的人才来源也只有通过挖墙脚或者是对外招聘的方式进行，这样一来，显然就超过了合作所需的投入。而且，管理人员的培训和人才开发及储备都需要很长时间才能完成，这样无疑会拖延发展的进程。 而且在经营构架上如何将产业资本与金融资本完美结合，也是一个需要很长时间研究的课题，也有学者反对国有企业仓促进入金融领域的做法，著名经济学者张维迎认为，目前真正实现了产业资本和金融资本真正结合的只有ＧＥ一个，国有企业想闭门思索，完成两大产业的结合是不现实的做法。基于这个原因选择合作来吸收经验，缩短这一进程，似乎也是无奈之举。 当然，在这些企业里，也有特殊原因的，中海油的有关人事认为，石油本身就是高风险产业，投入保险中的费用本身就很高，所以进入保险领域，无疑也是左手出，右手入的做法，可以大大降低成本。 诚然，只要在市场上运行，风险就必然存在，所以国企的说法似乎也很充分，从各方面看，无疑都是利大弊小的做法，所以合资的成败与否，似乎说起来为时过早。 另一方面，也有国企内部人事说法是，这种合资，国有企业完全是处于被动的状态中，基本上是外资的保险公司在挑选我们。 几种可能的预测 在这些合资的热闹气氛中，能够看到的几个特点是值得思索的： 首先是外资的保险公司，在选择合作伙伴时，无一例外的都选择了“外行”。 在这些合资企业里，实际情况是，管理权往往都掌握在外方手中，而中方只是“参与管理”。这样一来，从管理的角度看，这个合资企业实际上已经被外方掌控了。外方对此的说法是，由于外资保险企业管理与运作方式上的不同，所以和国内保险企业合作，难以达成沟通上的一致，因此找外行做为合作伙伴，更容易沟通一些。 正是由于这些企业是外行，才更容易沟通？这就是上面所说的漏洞，正因为不熟悉保险业的管理流程和操作方式，所以在管理过程中，中方人员能够插手管理的项目十分有限，自然不容易产生沟通上的分歧，换句难听的话说，即使是外方在操作中做点手脚，中方是否能够明察秋毫也还是个未知数。 抛开这一层来看，这些合资的企业，中方与外方的股比几乎都达到了50％，这个数字是政策所规定的上限。不知道谈判的过程究竟是怎样的，但现实情况就是这样，外方几乎又是无一例外地将投资比例拉到了最高的上限，这一做法所传达的信息就是：“外资企业因政策所限，不得不选择国内企业合资，通过出资比的最大化来实现合资公司中资本权利的最大化。等待3年的政策规定期满，外资股比可以超过50％时，这些合资公司是否会发生变化，这就很难说了。” 从其他行业来看，例如ＩＴ或通信业，外资企业进入中国时都选择了一些国内企业合作，这是因为他们对国内的政策和环境都不熟悉，合作的目的是建立在“探路石”的目的之下，当然这种合作也有颇为成功的，但是这不代表保险的合作也会成功。从坏处打算，如果3年后，外资股份退出合资公司，那么中方将会面临什么处境？有企业计划的人才培养期是6年，即使是在3年内能够完成一批熟练管理人员的培训，那么独立支撑的结果也是很困难的，再加上前面所述赢利的期限为6—8年，即使发展得好，3年内是否可以转为赢利状态也很难说。倘若不成，那么外资退出后的保险公司，不仅仅要收回投入，还要面对新的外企独资公司的压力，到时候能否支撑，确实是个未知数。 当然，外资企业究竟如何打算，目前还难以有个明确的说法，只能祝愿这些希望在金融业一展拳脚的国有企业，一路走好！ 背景资料： 今年6月，美国友邦保险在中国第一家分公司正式挂牌，成为中国第一家外商独资寿险公司。友邦是个特例，按照保监会开出的对外开放时间表，5年之内，国外保险公司要想进入中国市场，惟一的办法就是采取与国内企业合资的方式。并且在前三年中，合资寿险公司外资比例不得超过50％，随后，就有了纽约人寿保险和海尔、意大利忠利保险和中国石油、英国商联保险和中粮、荷兰保险与首创集团、中海油和荷兰全球人寿等一系列合资合作，一时间，人寿保险业内的合资热火朝天。 紧接着7月间，就有媒体指出国企热衷金融业，并与外资合作，其中存在大量变数，并评论说：“确实存在这样一种可能：大的外资公司在进来时选择一些没有经验的中国企业合作，只是为了日后摆脱合作者更加方便而已。”
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