祁燕（北京中关村电子产品贸易商会常务副会长）：

　　各位朋友中午好，刚才听倪先生讲，中关村电子市场以至于全国的电子市场面对着韩国和台商的激烈竞争，我们各位现在所处的位置，东边有科贸，也就是将来的台商诺亚经营，我们的西边是鼎好，是日月光台商的经营，刚才倪先生讲话给我的感觉是二龙戏珠，卢总请您放心，我相信你珠戏二龙，因为大陆的电子市场是最具活力，也最有市场价值，有含金量的市场，大家看中这块风水宝地是非常有道理的，但是我想大家都看中了这个电子市场的美眉，并不是家有百万资产就能当成龙快婿，中国有中国的特色，那就是你可以不关心政治，但是政治关心你，我们今天这个论坛支持单位非常明确，海淀区人民政府，中关村科技园区管委会，中华人民共和国信息产业部，足以说明问题，所以我想我们在座的同仁无论是台商，还是我们所有电子市场的老总，我们应该连起手来争取一个共赢的局面，这样才是我们学好三个代表的根本，代表人民群众的根本利益。

　　我今天代表中关村电子产品贸易商会向大家报告的第一个题目是电子产品贸易在中关村的地位和作用，王会长不愧是咱们的老前辈，对整个中国的情况和中关村的情况非常了解，从1991年开始在中关村成立了第一个电子市场，中关村配套市场，到2003年今天9月，我们在中关村期间十二年一共有二十家电子市场，目前随着中关村白颐路的拆迁改造和四环路，目前还有十家，这十价电子市场其中像海龙、太平洋、鼎好，任何一家的容量都相当于当年中关村电子市场一条街的容量，那么有人就说中关村的电子市场是不是像蛋糕越做越大，也有人说中关村的电子市场像煎饼越摊越薄，那么我的观点来说中关村的电子市场像发面饼，需要的时候它可能是做大，我们做好的时候它会加厚，我们在座的同仁要把这个电子市场做一个发面饼，使得它应有的价值能够体现出来，那么到2002年底的统计，中关村贸易行业从业人员大约是三万人，有各类电子市场十三个，经营的商户约三千九百家，其中专业卖场八百七十六家，柜台式的摊位大约有三千零三十七家，总经营面积七万五千九百平米，这里边尚未统计鼎好的五万平方米，没有计算阿波罗和金五星电子市场，同时也没有算上即将开业的科贸电子市场，总体如果加起来，原来的七万五千九百平方米和鼎好的五万平方米，科贸的七万平方米卖场正如王会长所讲，将近于二十万平方米，那么中关村原有的电子市场根据它的面积和它的客流量，原来有七万多平方米的卖场，每日有十万的客流量，如果现在到了二十万平方米，我们可以算出来它需要多大的客流量来支撑，这是我们每一个做经销商、代理商、渠道商和市场管理者所面临的问题。

　　中关村已经成为中国北方IT产品的集散地，是区域经济的载体，我们保守的估计，每年中关村电子市场交易额大约是三百亿元，因为统计局和国税局没在我就多说一句，我们曾经有一个市场只有两千多平方米的经营面积，但是一年的经营额是二十个亿，大家可想而知，电子市场作为IT产业流通的主渠道，它有以下的特点，品种多、批量大、周转快、信息灵、价格低，它不仅满足了众多消费者的需求，同时顽强的支撑着产业的发展，正如王会长所说，当年的两通两海，以至于有了后来的联想、方正、同方、紫光，是它的巨大的市场份额和利润吸引了这些新兴产业。
八十年代在中关村卖一台计算机可以挣两万，九十年代可以挣两千，今天可以挣二百块钱，一方面是说明技术进步带来的价格回落，另外一方面也说明了市场的需求和扩大，在每天的中关村最大的一个场景就是人多，货多，车多，那么在中关村经营的成千上万的商户，他们不但带动了这个市场的经济，还带动了北京市的房产，北京市的汽车行业，就是连教育产业他们也带动起来了，因为在这个行业经营当中80%的人是外地户，这些相关的需求带动了北京市的发展，因为孩子上学借读都要暂读费的，所以北京市的教育现在比较富裕的。

　　由于中关村有电子市场，它过去成就了联想、四通、紫光，今天也成就了汉王，联邦、金山、华期，八亿时空等著名公司，各类商户在电子市场内以蚂蚁雄兵的精神顽强的支撑着中关村电子产品贸易行业，他们是中关村优秀创意者人才的摇篮，我们相信中关村电子市场贸易行业将为中国培育出更多的IT精英。但是各种关于中关村发展的规划中并没有对这样一个人数庞大，事业庞大的，充满生机的中关村特色的部分做出任何规定，在中关村任何一种规定中都没有取到和市场的正式身份，多年来电子产品贸易企业，在没有任何政策的支持下，在多变的环境里自生自灭，承担着IT产品不断更新换代，产品跌价所带来的巨大的商业风险。

　　第二个问题，商会成立的起源，电子市场有批发的特色，有辐射的功能，有研发的支持，是一个流通的载体，那么战略上的忽视和经济上的贡献形成了强烈的反差，中关村的电子产品贸易行业怎样发展，又应该如何帮助一批优秀的经销商尽快成长起来，做强做大已经是我们不得不思考的问题，因为所有电子市场的老总所接触的经销商和代理商，包括做柜台的业主，每一个大的市场内都有一千多家的商户，这些商户都在自己行业内部封闭的行业里面运转，对社会，对政策并不是很了解，作为中关村电子市场的经营者，我们深感到这样重要的产业应该建立一个组织去规范，去引导，去加强，对这个组织应该以服务同业为目的，成为与中国联系的桥梁，加强行业自律是极其重要的，同时肩负着推动市场，市场升级的重任，因此建立北京中关村电子产品贸易商会就提上了议程，今年三月在海龙、硅谷、中发、华期，中关城等五家企业的发动下联络了一共是三十六家法人单位共同发起，设立北京中关村电子产品贸易商会，8月1日我们召开了商会的成立大会，通过了商会的章程和组织机构，这标志着北京中关村电子产品贸易商会的诞生，这是中关村电子一条街以来，电子产品贸易行业第一次有了自己的行业组织，具有深远的意义，我们第一批会员虽然只有三十多家，但是由于有几个大的卖场，电子市场都参加了，5所以涵盖了三千多家商户，占市场所有商户的75%。

　　第三商会的作用与功能，根据商会章程及其有关规定，我们商会将在以下方面不断发挥作用，为广大会员单位谋求发展机遇，保证利益，我们将组织专人研究中关村电子产品贸易行业发展的重大事项，提出行业发展方向，征求广大会员单位的意见，向政府有关部门提出行业发展的政策建议，同时积极参与行业发展规划及管理体制改革工作，制定行业政策，今年的非典给中关村带来了多方面的冲击，中关村电子市场本题交易及外地批发商的采购受到了限制，在四月底的时候我们原来是中关村交通最拥堵的地方变得门可罗雀，商会这时候虽然没有成立，但严峻的形势迫使我们不得不考虑发挥商会的积极作用，商会筹备组认为SARS是一个特殊时期，给所有入住电子市场商户造成了损失，我们有必要采取统一的行动，形成商业的一个政策，经过大家的讨论，筹备组出台了行业性减租的政策，给所有入住电子市场的商户一个月的免租期，仅此一项所有电子市场加起来一年的租金就减少了一千六百万，这一政策缓解了销售上的经营压力，帮助他们渡过了困难时期，所有的电子市场在五月下旬就迎来了重新生气勃勃的市场销售，没有任何商家因为SARS退出电子市场，这说明一个是中关村电子产品贸易行业正在日趋走向成熟，市场主办单位和商户之间形成了十分密切的利益共同体，命运共同体，因为没有商户，没有产品也就没有电子市场。第二行业组织在关键时刻发挥了关键的作用，因为大家达成了共识，没有一个市场不遵循这一原则，第三市场经济越成熟，越需要行业组织，我们呼吁政府社会和各界，给予各类行业组织更多的关心和帮助，甚至将一部分原来应该由政府所承担的职能转过来交给行业协会，以促进政企分开和市场经济的发展，符合大社会，小政府的发展趋势。

　　二根据行业特点我们将着手组织制定行业标准，制定本行业的行规，行约，让IT产品流通的各个环节标准化，服务规范化，从而提升整体行业的水平。三，我们将接受政府的委托，制定行业的市场准入原则，对新入的企业进行资格审定。四，加强行业自律，这是我们一项重要的工作，我们将规范中关村电子贸易行业的经营行为，逐步形成一个庞大的公众监督体系，打击假冒伪劣产品，维护会员消费者的合法权益，对不正当竞争行为，侵害他人知识产权行为给予暴光和打击，促进市场的不断升级。五，我们将加强行业信息数据的统计工作，向会员和有关单位提供客观真实的行业发展情况，因为我们每天都生活在市场当中，对市场的脉搏最清楚和了解，市场经济预测等信息，做好信息咨询服务，发挥流通对电子信息产业的先导作用，促进电子产业不断升级。六，组织会员积极开展专业技能培训，不断地提高经营素质，解决合同纠纷，协调进行法律调节工作。七，受政府或者有关公司委托，商会将对行业内重大的投资改造开发项目进行先期性、经济性、可行性的前期认证，并参与项目的监督责任，我想这一点并没有受区域和体制的束缚。

　　比如说无论是鼎好，还是MOMA，当他们问到我们中关村电子市场的有关情况和经营管理，以至于本地的政策和各类情况的时候，可能我和卢总都是和盘说出，因为大家做的是共同行业。第八我们将推动电子产品流通业信用体系建设，建立企业信息库，提供信用评价，微电子产品贸易企业争取融资支持。九，组织国内外电子新产品、新技术展览展销，为企业开拓国内外市场服务，树立中关村电子市场形象，打造中关村电子产品流通品牌，加强中关村电子市场的集散功能，明年我们计划组织中关村的电子产品贸易企业走出国门，参加德国曼麻维的参展，带着中国优质的电子产品走向世界。

　　十，我们将组织会员单位定期以沟通、座谈、联谊等方式进行企业文化上的交流，分享成功的经验，提高企业的管理水平、经营能力，同时要随机研讨哪些产品会快速发展，哪些行业，哪些企业面临着更多的机会，使得它们能在商会的帮助下快速的成长，随着形势的变化，我们还有很多的工作去做，我们将竭尽全力为会员服务，为行业及产业的发展服务。商业的发达与成熟已经成为现代化的基本标志，中关村地区的人流、物流、客流也是不同于其他北京各城区的一个非常大的特点，我们相信只有通过活跃，经济才有活力，要素的不断流动，重新优化配置，才能充分实现，而中关村强大的研发、制造及人才的资源是我们行业发展的一个重要的优势，因为中关村的电子市场它之所以能在中关村有它深厚的背景和它的优势，北京一共有一百零九所大专院校，五十九所在中关村，中国的科学院也在中关村，我们顺理成章的应该成为全国IT产品贸易中心，在这里消费者可以放心的购买最新最时尚，价格公道的IT产品，享受优质的服务，这也是我们商会追求的目标，中关村已经是全国科技商业中心，我们更加珍惜中关村这一特点，中关村电子产品贸易商会愿和大家共同携手，共筑中关村科技商业繁荣，我们也共同迎来中国高科技产业发展的新时代，谢谢各位，感谢大家。

嘉宾简介：

祁燕 北京中关村电子产品贸易商会常务副会长 北京硅谷科技发展有限责任公司总经理