在一次会议前，主持人通知惠普CEO卡莉-费奥丽娜，他计划向听众介绍她连续五年被《财富》评为美国经济中最有权力的女人。费奥丽娜说：“请别这么做。经济不是体育，不能把男人和女人分开。”

　　当费奥丽娜在1999年夏天刚刚成为惠普首席执行官的时候，人们认为她不过是一名市场销售人员，而惠普传统上一直属于工程师。在她上任初期，惠普没能达到她积极宣传的业绩目标，这种不和谐的声音就更大了。在与康柏合并问题上，分歧逐渐达到了顶峰。沃尔特-惠列特指责她为满足个人目标企图毁灭硅谷最富传奇性的公司，在三月的特别股东大会上，费奥丽娜甚至被嘘。但是她坚持了下来，她擅长推销（尤其是向持有大量股份的机构投资者推销）的优点使她最终赢得了胜利。

　　现在，她需要让合并取得成功。华尔街仍然表示一定的疑虑。因此她必须说服分析师、大股东和客户。最重要的也许是让员工信任合并，而他们中的很多人将被裁员。在现阶段，费奥丽娜的工作主要就是向各种人推销，最终目的就是证明自己不只是个推销员，证明合并后的惠普的产品能超过Sun、IBM和戴尔。作为一名要向147000名员工宣传自己观点的CEO，而且这种观点要大大地改变员工的工作，成为一名名人会有所帮助的。当费奥丽娜上任的时候，员工对她充满了敬畏，尤其是她经常出人意料。

　　惠普的创始人戴夫-帕加德和比尔-惠列特的管理风格是“通过巡视进行管理”。费奥丽娜也这么做，但是有些不同。她并不常批评指责而更多地采用著名的说服能力。在合并后第二天，她和康柏CEO卡佩拉斯花了两个小时巡视康柏，尽量多地与大家见面、问候、合影。一名惠普员工说：“愿意这么做为她赢得了很多支持。”

　　为了哄员工开心，她还从惠普创始人那里学到了一些别的东西：与一小群员工举行名为“咖啡座谈”的会议。目的是讨论公司的现状，但是主要是为了听取大家的意见。

　　但是费奥丽娜还是遇到了一个推销难题。她说：“我憎恨股价只有12美元。但是你也许没注意到，我们的市值比Sun、EMC、EDS加起来还多。IBM和戴尔已经针对我们采取了对策。我们为整个产业重新设置了零点，其它企业正在努力适应这种变化。”在5月7日完成合并的时候股价为18美元，现在已经涨到了15美元。

　　费奥丽娜的论点很有说服力，但是她事实上正面临着巨大的困难。除了所有合并都要面对的文化问题以外，惠普还面临着越来越多的业务问题。惠普最大的业务PC部门原以为能从合并中受益，但是在合并后最初几个月，惠普曾是美国最大的PC制造商，但是现在已经不是了。PC部门不仅在流失现金，还被竞争对手抢走了市场份额。第二大业务打印机部门在过去一年时间里盈利近30亿美元，但是戴尔已经加入了进来。戴尔今年夏天暗示要出售自己品牌的打印机，费奥丽娜先发制人，从戴尔网站撤下了惠普打印机。由于企业越来越吝啬在IT领域开支，惠普的存储和服务器业务不断下滑。惠普的服务业务（处理技术外包）从企业减少IT开支的努力中受益，但是仍然不足以支持惠普的增长。在截止到十月的财年里，惠普销售收入为720亿美元，利润为24亿美元，分别比去年同期降低了11%和5%。

　　合并后的惠普会如何解决这些问题呢？费奥丽娜相信这将是一家有足够多的产品和服务的科技公司，足以和IBM争夺收入。她说：“我们把赌注下在多样化上。”以服务器产品为例，惠普既生产Linux服务器也生产Unix服务器，还有微软的Windows服务器，“我们是唯一一家支持所有供应商。”她还讽刺了那些建议惠普剥离PC业务、专注于打印机的竞争对手，她指出，戴尔作为一家PC公司正在努力进入打印机业务。

　　从短期来看，惠普的重点在削减成本。一开始，惠普表示要在2003年年底以前裁减15000人，最近又增加了1800人。康柏负责全球运营的前副总裁温克勒说，上面下令他将年度采购预算削减5亿美元。这一数字也增加了。温克勒说：“卡莉以其特有的暗示方法告诉我，如果我们不能使这一数字增加一倍他会很失望。”到今年六月，他把这一数字增加到了8亿美元，9月又增加到了11亿美元。

　　费奥丽娜把改组垂死的惠普作为自己的首要任务。与康柏的合并向实现这一目标大大前进了一步。合并后，只有8%的惠普员工在硅谷工作，50%以上的惠普员工加入公司不到两年时间。最欢迎费奥丽娜的员工是前康柏员工，一名康柏中层员工表示，费奥丽娜对增长的嗜好使得康柏员工愿意公司与僵化的惠普合并。

　　费奥丽娜很自信，但是也愿意承认错误。为了支持惠普病入膏肓的软件业务，她认为公司应该进入中间件领域。因此，惠普在2001年花了5.28亿美元收购了亏损的上市公司Bluestone软件公司。但是这家公司在与BEA、IBM竞争时陷入了困境。与康柏的合并刚刚结束，费奥丽娜就要求下属丹齐尔为新惠普提出一个软件战略，丹齐尔的建议是：杀掉Bluestone。丹齐尔说：“她明确表示要获得一个新的软件战略，我相信她想要知道我的真实想法。”

　　费奥丽娜任命丹齐尔为软件业务总裁。7月15日，惠普宣布将停止生产中间件产品。有人问惠普对于放弃刚收购的业务是不是很伤心，费奥丽娜略有迟疑后说：“伤心又不伤心。我们没有挣到预计的利润，这让人失望，但是另一方面，成功既需要理想主义也需要现实主义。我认为，不能感情用事。”

　　费奥丽娜有认为合并会失败的时候吗？很少，因为她的日程简直能把脊梁骨累断。她绝大多数时候在早晨4:30起床，查收电子邮件，为开会作准备，在脚踏车上锻炼。她通常在晚上10点才下班，这还是在不在旅途上奔波的时候。她承认自己几乎没时间放松，时间全部被工作和家庭占用了。她的丈夫弗兰克是一名AT&T的退休管理人员，经常和她一起奔波。她与他的两个女儿关系很密切（她自己没子女）。每天开车回家的时候是她唯一的停工时间。她说：“我喜欢那段时间，我能把顶棚放下来听音乐。”她没有时间阅读，公司董事基沃斯指出，她还没有读完一本一年多以前给她的关于文艺复兴的书，费奥丽娜表示：“这都是工作闹的。我花了六个月才读完一半。但是我并不后悔，总有一天我的生活会更均衡的。”

　　硅谷越来越相信费奥丽娜如果在惠普取得成功会转向政治。她是共和党党员，在华盛顿特区获得了高级职位，但是她现在不想谈论这个问题。

　　费奥丽娜在最近的一次晚宴上承认了外界对自己的评价，她说：“我是一个深思熟虑的人，但这并不意味着我不会犯错误，但是深思熟虑使得意外情况很少。”，然后她的语气又变得坚决起来：“我们一定能使合并成功。”（作者：Adam Lashinsky 编译：Unifytruth）