| 王峻涛：好马要吃回头草 |
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2002-10-21 13:54
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文/杨宏生
（中国商报10月15日报道）尽管电子商务被很多人宣判了数次死刑，但被业界称为“中国电子商务第一人”的王峻涛仍然看好电子商务的前景，不打算放弃。在离开MY8848、igo5.com之后，目前正携他的新公司“珠峰伟业”宣告着自己的回归。
10月1日，试营业。
9月25日，签约商户突破150家。
9月20日，手机短信业务调试成功，第三方物流配送服务签约。
9月19日，签约收费入住商户突破100家。
这是本报记者日前在一家新亮相的电子商务网站（www.6688.com）上，看到的类似“公司日志”的部分资料。据了解，运营这个网站的是北京珠峰伟业软件科技发展有限公司。稍微熟悉一点中国电子商务的人都知道，在中国电子商务发展短短的几年时间里，已经有两个“珠峰”令人慨叹：8848和MY8848。
这家新电子商务站点是不是像以前的8848和MY8848？这个新电子商务站点的6688.com是谁做出来的？是“中国电子商务第一人”王峻涛！从西单电子商务igo5.com出来之后沉默了一段时间的王峻涛，此番复出究竟意味着什么呢？日前，在北京珠峰伟业软件科技发展有限公司办公室，王峻涛，这个颇带悲壮色彩的中国电子商务英雄接受了本报记者的专访。
谁说电子商务没戏了
在许多人对中国电子商务仍抱有怀疑态度时，王峻涛却认为“今年以来，中国的B2C和全世界一样是进入了发展的时期。”“现在电子商务是网络领域里面最有活力、最赚钱的。有一份调查显示，世界上48％的网上零售企业前两年已经赢利了，这个比例今年底还会上升。”王峻涛满怀信心。
“过去老说亚马逊网上书店活不下去了，2001年第四季度季报显示，它是整个互联网企业中第一个大幅度实现赢利的，今年一、二季度仍活得很好。”王峻涛强调说，“这里要注意的是，这是在整个互联网最低迷的时候的事。”“有很多不是专业的电子商务企业，比如国内外门户企业最近半年多来，在它们的财务报表上可以看到，电子商务收入所占比例越来越大。例如搜狐，就占到了15％，而去年这时候才1％。”王峻涛对数字似乎很敏感。
“电子商务有市场需要，现在在纳斯达克上表现最好的网站都是电子商务网站，亚马逊一家的盈利就超过了国内3大门户网站盈利总和的数倍。”王峻涛一直坚持着他对亚马逊模式的推崇，“要知道，现在国内整个电子商务的环境比前些年好多了，光上网的人1999年才200万左右，现在是那时的20倍，那时侯只有3％到4％的人尝试在网上买东西，现在已经有31.6％了。而且这个数字每年还以50％的速度增长，拿4000万乘以31.6％，1200万人啊，相当于上海和香港的人口数了。但是现在能为他们提供服务的电子商务企业其实是很少的。这该是多大的市场？”“所以，我对6688.com很有信心。”
创业难舍“珠峰情结”
“福建连邦是我自己创办的，之后加盟全国的连邦，当时，连邦想做电子商务，之后就有了一个电子商务事业部，那时这个部的运营就是8848，然后，8848运营不到两年，由于资本的因素，决定留下B2B，B2C从公司拆分出来，成立MY8848，而我个人又对B2C感兴趣，所以接着就做起MY8848了。后来MY8848的两个投资人发生了很严重的纠纷，官司据说到现在还没有打完。”当时，关于王峻涛离开的原因曾被业界炒得沸沸扬扬，王峻涛说：“中国的企业家在创业过程中的最大收获就是要学会掌握资本，不能盲目学习华尔街模式，我从中得到了很多教训。”“前年有一种说法，电子商务只有跟传统商业企业结合才能有出路。我想呢，有机会就去试试看，于是，就有了西单电子商务。不过，西单电子商务是从它的电子商务事业部发展的。我们当初谈的时候，也就是说要把电子商务和传统商业企业结合起来试试看。结果运营了一年后，一切都很顺利。所以我的历史使命也就算结束了。”王峻涛说。
“从我的创业过程来看，前后都是有关系的，做的事情都是一回事——电子商务。企业的形式可以变，做的事情肯定没有变。而且我越做越发现，电子商务有发展前景，有很大价值的现实机会。这件事情值得长时间做下去，当然做的方式可以有不同的尝试，做这件事的感觉肯定是越来越强烈。”王峻涛说。
也许正是这种强烈的感觉促使了王峻涛在不惑之年再创业，这一次他的新公司全称叫北京珠峰伟业软件科技发展有限公司，无独有偶，在他前几次创业中最重要的两个电子商务公司名称中也都带有珠峰二字。王峻涛坦言：“新公司起名叫珠峰伟业就是对以前创业的延续，我要做我两年前想做而没有做成功的事。”“我从来没有认为电子商务的模式有问题。如果过去有错误，那是我们在经营中的错误。”在8848失败已成定局后，王峻涛说，在当时的环境下，8848犯了很多错误，这些错误将在其新公司的经营中得到避免。
传统商业前景不妙
“我们国家的传统商业，我想实事求是地说是没有前途的。”王峻涛对记者分析说，我们现在已经入世了，国外的零售企业进来，会引起巨大的冲击。而我们国内的，不管是国有的，还是民营的，跟人家的差距太大了。从现在开始想补补课，可能太迟了。而电子商务也许是解决问题的好办法。
据介绍，北京最大的国有零售企业之一西单去年一年的销售额是16亿元，而亚马逊一个季度的销售额轻轻松松就是7亿美金。
王峻涛称，自己也与传统商业企业接触了一年多了，他发现在中国搞电子商务的出路，绝对不是过去所说的“鼠标”加“水泥”，“鼠标”加“水泥”在我国不仅帮不了电子商务的忙，反而“会葬送电子商务”。
“我国的商业零售企业，个别可能有抗衡一下的能力。但是，整个行业，毫不夸张地说，要正面与国外巨头竞争的话，简直是不堪一击。”王峻涛指出，这绝对不是什么危言耸听。“我们国内的零售企业无论是规模、管理水平、服务、成本控制等都不如人家，怎么和人家竞争呢。”“以我做电子商务几年的经验，平均每一个用户的网上消费额大约是300块钱，1500万乘以300块钱就是45亿。”王峻涛指出，从传统企业来看，北京市最大的两家商业零售企业——西单和王府井一年的销售额大概是12亿元到15亿元。如此算下来，1500万在网络上面的用户群，需要三四个像西单、王府井这么大的百货零售企业来进行服务。
电子商务给了我们机会
“二十年前谈论电脑技术，我们在某些方面比国外也不太差，可现在拉得越来越远，到底是什么原因呢？我觉得很大程度上不全是技术的问题，确实是商业的问题。现代的社会，一个技术有没有价值，很大程度上是通过商业活动来实现的。”王峻涛有这样一个观点。
“这个问题我的确想得蛮久的，”王峻涛说，我们跟国外的商业巨头们相比，技术问题好解决，但是我国的国有零售商业企业存在诸多弊病。“所以，这不是简简单单的添置设备的问题。就是把国有商业股都卖了，也来不及了，卖给民营的，让它们按现代企业制度进行改造，一两天也做不成。但也不是完全做不成，电子商务给了我们机会。”“电子商务的管理模式和传统的商业管理模式是完全不一样的，是重新在一个平地上修建一座楼，而不是在原有的基础上修修改改。”王峻涛打了一个很形象的比喻：筒子楼想搞信息化，可以拉网线、布宽带，修修补补，但是，整个楼的结构有问题不能改变。所以，只有根据现代人的居住要求，重新设计建造一座楼，什么煤气、采暖、宽带、阳台、客厅等等都考虑进去。两者有实质性的区别。但是筒子楼也是要住人的，总不能一夜之间全拆了吧。但是，生活在别墅里的人的生活方式就是跟生活在筒子楼里的不一样。
“传统的零售商业企业好比筒子楼，而电子商务好比现代化的楼房。我们6688.com就是要重新建造一座楼。”王峻涛的话语充满了自信。
据介绍，王峻涛新公司的业务将集中在三个方面：一是网上商店平台，使中国的中小企业能够用极低的成本、很简单的操作建立一套完全属于自己的、可以自行维护和扩展、具备结算和配送支持的电子商务系统，几乎可以当天投入营业。二是建立网上商业城（6688.com），为消费者或者企业买家提供一个网上入口。通过这个站点为商户提供统一的客户服务、结算服务、网上营销服务。三是利用强大的技术优势为高端客户提供上列全套平台技术或者基础件。
然而目前在我国搞电子商务究竟还存在哪些障碍呢？王峻涛认为，以前大家所说的障碍现在基本上都不存在了。“首先结算不是问题了，中国城市人口拥有银行卡数量是97.89％，有60％是网上在线结算，剩下的还有货到付款的结算选择。在网络上搞商务，我肯定只关注那些上网的人，特别是其中上网买过东西的人。这种人已经有1200多万了，生意够我做啦。”“有人老说搞电子商务配送有问题，你说配送有什么问题啊，中国的配送成本全世界最低。再说观念，你要改变全中国人的观念那是不可能的。我只关心有1200多万的人观念已经变了。”“考虑今后成功的电子商务模式，一定是在地面上做不到的。别墅是不能用筒子楼的标准来衡量的。”王峻涛最后用了这样一个比喻。
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