文/闻雯　　

　　一个看中政府采购　一个看中办公软件

　　日前，国内著名的电子政务软件厂商———书生公司在民族宫召开公司7周年庆典音乐会，有近千名政府、企业代表到场，气氛十分热烈。然而记者在现场意外发现新近上任的微软中国副总经理、政府行业总监黄斌作为书生重要战略合作伙伴的身份上台发表了祝词。记者后来打听到了一个耐人寻味的信息：书生公司计划推出自己的名为Sure.Doc的Office产品，并得到了微软的大力支持。

　　从书生公司的网站上，我们得知，Sure.Doc是将MSOffice编辑完成的Word、Excel等文件通过书生的版面处理技术进行转换，形成新的安全文件。看起来，书生公司是想从既能使用微软的MSOffice又能解决政府客户所担心的安全问题着手进军Office市场。

　　刚刚经历“离职传闻”的微软中国总经理唐骏在“微软（中国）2004年新财年媒体年会”上再次强调：“微软（中国）的使命就是要成为中国政府、中国企业和中国用户值得信赖的合作伙伴，要成为中国良好的企业公民，微软会继续不断支持中国本土软件公司的发展。”很明显，书生是国内服务于政府客户的厂商代表，书生的产品被大量政府客户所采用，在政府市场中有很高的知名度。那微软支持书生的合作又意味着什么呢？

　　■微软遭遇“国产”门槛

　　2001年12月28日，曾经是一个或许是使微软终身难忘的日子：有史以来中国软件政府采购最丰盛的一顿圣诞大餐摆上了桌。6家国内软件厂商产品全部中标，1万多套正版软件将被陆续安装到北京市政府部门各单位的电脑系统中。此次采购包括操作系统、办公软件以及杀毒软件，其中操作系统2801套，产品由中软和中科红旗提供；办公软件选择的是金山的WPS和中文2000的REDOFFICE，共计11143套。杀毒软件选择了瑞星、金山、江民的产品，共计13619套。令人奇怪的是，软件业的全球霸主微软却出局了。而本次微软出局的主要原因，据说并非微软的办公文件处理系统如Office不好用，而是其安全性受到质疑。当时的一个主要观点就是，Office的安全性没有保证，只有使用中国国产软件，才能保证信息安全。

　　如今，微软偏偏要通过与在公文处理和加密信息安全方面有着良好的技术，并和政府关系方面有着很深背景的书生公司结盟，是否能够得到政府部门的认可呢？

　　显然，SURE-DOC似乎看起来可以让Office编辑完的文档更安全，因为新生成的SEP文件是可以脱开微软平台存在的，也就是说有可能规避开“安全性”的问题。这种技术合作难道是为了得到政府部门的更多认可？

　　■相互捆绑各有目的

　　据专家介绍，新的《政府采购法》正式出台后，国家主管部门还会继续制定相关规定来支持国产软件的发展。目前，在政府的信息化过程中采购软件要达到30％以上的额度，而且在这30％的软件采购中有可能规定50%至70%必须采购国产软件，这就使像微软这样的国际软件公司不得不望而生畏。而且，如果70%的市场被国产软件占领的话，另外30%恐怕也很难保住了。

　　“结合中国实际，是微软无论如何都要调整的一个方向，也是微软不容易越过的一道门槛。”一位IT领域资深记者如此表示。

　　据了解，尽管政府客户采购了一些WPS等国产正版办公软件，但大多数客户还是习惯使用MSOffice软件，但对于政府客户而言，还是比较担心用MSOffice存在安全隐患，这一点也成为了国产办公软件对付微软的杀手锏。而SURE-DOC提供了一种机制，使Office编辑的电子文档可以脱离MSOffice平台而独立运行，正好消除了政府的这个担心，同时也给微软找了一条道，尽管这条道是比较间接的。

　　那么，微软和书生的合作是不是在微软Office上面加一个书生的模块或是在书生公司的模块上加上一个Office的模块呢？一位不愿意透露姓名的内部人士声称，合作的双方更希望说成是两个模块的互相嵌入，是一个相互捆绑而成的解决方案，是在文字处理的基础上增加了版权保护的功能，而且在编排格式上也将有一些变化。

　　■新软件前景尚未明朗

　　1998年下半年开始，书生的王东临找到金山的求伯君、雷军，希望能够与金山尽可能合作。金山当时只对普通公众销售，书生可以利用手中的客户资源，顺便帮助金山在政府客户市场销售WPS。但双方的合作最后只局限于在书生的产品中捆绑WPS，而且由于金山的研发部门远在珠海，双方直到2000年上半年才正式推出合作的产品。虽然书生还是通过产品捆绑的方式销售了数千套WPS,金山还未在电子公文市场大施拳脚，但双方的进一步深入合作就一直拖延至今也未有进展。

　　2000年以后，书生的产品开始与金山的WPS捆绑着，但不久以后，金山开始琢磨上电子公文市场后，WPS加上电子公章的功能，双方的合作开始变得不那么愉快了。后来金山成立了B5事业部，也开始在中小城市市场上推出自己的公文应用系统，很快，这种合作变得名存实亡。

　　无疑，在Sure.Doc上市后将给办公软件市场带来新的变数，特别是金山WPSOffice，金山还未上市就把兜里本就不多的银子投向了网络游戏，而今年是否能在国内A股挂牌尚未确定，这不得不让人多了一分担忧。不过金山在政府采购上最近战绩不俗，新产品从模样上看也越来越像MSOffice，看来一场新的竞争即将开始。

　　■合作双方能否双赢

　　据业内知情人士分析，书生之所以要和微软合作，是因为书生是业内公认的拥有最多政府客户的国内软件厂商，其客户资源完全可以用于开拓更多的市场。而Office软件作为政府采购的重头戏，如果有机会介入的话，对书生是有相当吸引力的。在此之前，书生公司曾试图与国产软件厂商金山建立类似的合作关系，但随着金山在书生的主要市场与书生展开竞争，这样的合作前景就变得扑朔迷离了。于是，在Office领域具有更为强大实力的微软自然就成了书生的理想合作伙伴。

　　这位业内人士还分析，微软之所以要和书生公司合作，首先想必是看中了双方合作后能够共同满足政府电子政务市场的安全需求，是微软借此扩展中国政府市场的重要手段。而微软此举也将促进书生放弃与金山的合作，在政府市场上给金山造成压力，同时也提升了微软在政府市场的形象。

　　总的来看，微软与书生的此番合作，微软可能受益更多，因为微软可能以此来缓解政府采购对于微软这种“非国产”软件的压力，因为这种压力几乎让微软在政府市场上喘不过气来。

　　究竟Sure.Doc能否被广大政府客户接受，究竟微软能不能突破“国产化”的限制，我们将拭目以待。