移动PC的幕后

　　去年十一二月，突然有人说，“移动PC来了！”

　　不是联想、方正，也不是康柏、IBM，而是从彩电业转型IT的国内上市公司福日股份，打响了移动PC的第一仗--后来被业界称为“移动PC第一人”的福日股份IT事业部总经理周传 建，来到北京喊出了5999元超低价，声称“要与台式机抢市场”。

　　这是一种既不是台式机，又不是笔记本的“怪物”--采用外挂电池，表面看来就是一个笔记本电脑，却拥有与PC机“非常接近”的价格。

　　年初也许只是微风起波澜。当中关村有人奔走寻找5999元的笔记本电脑时，并不是所有人都认为，移动PC会成功。当市场的可行性被平均每月1.5万台的出货量说服时，紧接着，北大方正、清华同方、TCL等加人进来，现在，中国 PC老大联想也心动了。

　　“前面都是打雷的，而我们希望雨下得越大越好！因为移动PC都是精英设计的、精英是标准的倡导者。”讯怡公司的一位销售人员，说话的时候，眼睛掩藏不住得意。

　　北京讯怡公司是台湾主板厂商精英的内地总代理，而台湾精英电脑，正是移动PC真正的“幕后主谋”。

　　今年上半年，DIY市场、各中小品牌，以及讯信自己的iBuddie，加起来出货量达到50万台左右。“我们年初提出的全年100万台的目标，看来可以提前实现了！”这位销售人员乐观地表示。

　　“实际上，iBuddie相发于一个标准平台，说白了，移动PC是我们主板厂商主导的一场游戏。”渠道总监郭蓉晖说。

　　精英推移动PC，一开始是低价。2001年10月开始出货iBuddie移动PC，采用威盛C3微处理器，定价在500美元以下，11、12月累积出货量约 3.3万~3.4万台。

　　在陆续推出iBuddie后续机种中，精英几乎兼顾了市面上所有的CPU。其中，采用英特尔P4微处理器的定价约700美元，AMD微处理器则约600美元。

　　然后，精英鼓励各地的中小品牌，用“蚂蚁雄兵”战术。让福田等中小品牌采用低价冲击的方式，搅动市场。

　　接下来，精英开始启动DIY市场的力量—你甚至可以在中关村任何一家精英的经销商那里，自己动手攒出一台“笔记本”--采取台式机CPU和iBuddie标准的主权，除了硬盘是笔记本电脑专用以外，所有的零配件都用台式机的。

　　有了笔记本电脑的外观和大小，移动PC利用低价策略，成功地打了一个擦边球。

　　“我们是游击战,用小品牌包围大品牌，辅助以DIY市场，移动PC受到市场认可是必然的。”讯怡公司软件渠道部经理关雪峰认为，精英的移动PC战略，比起英特尔早些时候的BTO计划，要更实用、更有效。“英特尔的BTO是面向渠道的，我们则是直接面向消费者。并且，零配件由于大部分是台式机的，操作起来难度很小。”

　　事实上，移动PC也并非是精英的发明。早在两年前，相似的产品就在欧美出现，包括东芝在内的厂商都做过，但效果并不好。其中有一家美国的上市公司，还因为移动PC被迫破产，原因在于偏重高端市场。

　　但是，精英的成功之道，在于创立了一个事实标准。虽然精英在内地，没有多少品牌影响力。

　　5月底，精英获得了联想的OEM主单，为其做移动PC。目前，精英全球的移动PC单月产能为20万台，而由于内地对移动PC的接受度尤其热情，每月出货量已达5万台。

　　不仅如此，其他台商也开始跟进。宏 有了自己的移动PC整机，华硕也开始做移动PC的土板。

　　建立大后方

　　精英内地市场的根基，首先是从生产端开始打造的。

　　精英的目标，是实现100％内地生产。按照董事长蒋国明打算，未来精英台湾厂定位以研发为主、内地各厂专责生产。

　　早在1992年，精英就悄悄开始在深圳建立主板生产工厂。据了解。目前在内地主要的生产基地为鑫茂厂和石川广，其中鑫茂厂共有2栋10层楼、1栋6层楼及2栋3层楼的厂房，SMT生产线 业已扩增至60条规模。但是，内地工厂产能虽经持续加线扩增后，目前仍不敷订单所需，在订单量维持满载运作下，截止到去年第4季度。单月出货量仍受限于产能的不足而维持在150万片。

　　去年全球IT业不景气，国际品牌厂商在台湾的订单削减不少。但是，以低价著称的精英，不仅盈收逆市而上，而且开始趁机扩张。

　　为缓解产能不足的窘境，精英于紧邻鑫茂厂附近另外设立精茂厂，大小与鑫茂厂相同。今年4月厂房结构全部竣工，7月正式量产，初期将先架设20条SMT生产线，以生产主机板产品为主， 未来再视市场与订单状况逐步扩充。

　　到2001年，精英在深圳的工厂，实际已成为其全球的主板生产基地。

　　精英将生产全面转移到内地的步伐，正在以“野生动物”式的凶猛进一步加速。

　　为适应未来来务成长的需要，精英董事会年初通过决议，投资500万美元，在黄江投资设立笔记型计算机生产线，名为精云计算机，厂址的选定将以宝成所属的黄江裕元工业区，并以承租现有厂房方式运作，以大幅缩短投产期。预计将架设3条SMT生产线，若一切进行顺利，6月底就可以全面完工启用。预计初期每月可生产笔记型计算机10万台。

　　据了解，从4月份开始，在内地市面上的移动PC，几乎所有的品牌货都在这个工厂里生产，然后拿到各大品牌厂商的生产线去组装、贴牌。

　　为应对笔记本电脑OEM订单的生产回求，精英的生产据点准备从华南延伸到长江领域。精英决定，今年投资1900万美元，赴昆山设立生产基地。初期先以承租厂房方式，预计年底前将架设完成3条SMT生产线使得产能达到10万台水平。未来则视情况陆续扩增。

　　如此大规模地奠定后方生产基地，难道精英有更大野心？

　　台商开始内地清场？

　　台湾四大主板厂商，华硕、精英、微星、技嘉，加起来的主板出货量几乎占据了全球PC机的80%以上。然而，对于普通消费者而言，这四家厂却非常陌生。毕竟不能像英特尔那样成为业界标准的主导者，又因为产品装在机器内部不容易被看见，所以，四大主板厂在内地普通消费着眼里，几呼没有品牌影响力。

　　以往过于偏重代工生产的土板厂，也要借助内地来打品牌了。

　　因为长期来看，代工的利润比起品牌带来的附加值要少得多。以技术见长的华硕，选择了笔记本电脑，而技嘉则选择了与联想合资。精英电脑，则选择了一种事实标准的方式，抓住台式机和笔记本电脑的价格空隙，钻了进来。

　　精英的主板，已经装在国内前12大的品牌厂商的PC上。以往精英聪明地选择了众多的品牌厂商作为合作伙伴，因此省去了不少市场开拓费用，但精英意识到，制造业的利润已越来越薄。

　　去年4月，精英成功合并致胜科技，正式进入笔记电脑领域，多元化发展已见雏形。去车年底；精英笔记本电脑的收入，已经占其总营业额的45.38％，今年有望达到50％。相比之下，主板的营收比重则降到4O％。精英董事长蒋国明将笔记电脑定位为未来公司多元化发展的第一核心事业，这一方针正在通过数字逐渐显现。

　　同时，精英正在全方位地开展内地攻略。据台湾媒体报遇，今年年初，精英计算机（2331）与宝成工业（9904）两大集团再度联手，与香港李嘉诚旗下最大物流集团共同合资筹设物流中心（E－Hub），使得全球运筹体系的目标得以实现。此合资设立的物流中心总部将设于 香港，包括码头等物流设备均已备妥，以该物流集团营运规模千亿以上的实力低有助于精英未来建立自有的全球运等系统，而精英在内地生产基地的相关产品亦可藉此物流中心统筹运输，将有助于精英营运成本的再降低。

　　此次在内地推广移动PC，精英虽然是躲在幕后，但在所有的巨幅宣传画上，I－Buddie都是打着“DESIGN BY ECS”的旗号，用“设计”来表明I-Buddie与精英的微妙关系。

　　“很多内地中小品牌都很危险！因为他们靠的是渠道，而没有核心技术，”郭蓉晖说，“台商的西进，结果只有一个，就是加速内地中小品牌的洗牌。”看来，精英并不讳言自己的野心。

　　但是，品牌的打造不是一天两天就可以完成，虽然在主板方面经营有成，而多元化发展的上下游垂直整合的效益也将逐步展开，但精英在内地如果直接做品牌，遇到的阻力恐怕不小。

　　首先是渠道的执行力度。精英在内地并没有直接的办事处，而是以参股的方式，找了一家总代理北京讯怡作为商务平台。该公司总部有100多人，全国设立了7个办事处，全国代理商大概上千家。这是一家以主板为主要销售产品的分销商，与各大厂商的关系相当不错，但自己“打单”的能力却一般，做整机的经验似乎也不够。

　　其次是文化的整合。精英电脑在《主板帝国教父传奇》一书中，将华项、微星、技嘉等厂商称为“贵族老爷”文化，而把自己定位为“快客”文化，为自己抹上了一层平民色彩。

　　有“主板教父”外号的精英董事长蒋国明，以擅长压价闻外于台湾IT界。这使得精英自1987年创立以来，不仅取得了主板来出货数量第一的业绩，并形成了自己独特的“判逆性”企业文化——独树一帜，性情抢单。但是，这样独特的企业文化，如何在内地生根发芽，实现本土化呢？

　　精英电脑大事记

　　1987年--精英电脑公司正式成立，主要从事专业的电脑主机板设计及制造；

　　1988－1991年--相继成立美国、德国、英国、日本、新加坡、加拿大及台湾子公司；

　　1992年--淡水厂设立，拥有12条SMT线，月产能达30万片；

　　1993年--淡水厂领先同业通过IS09002认证；

　　1994年—通过证券交易所审核，成为第一家上市的主机板公司；

　　1996年--在美国子公司成立系统组装线；

　　1997年—总公司通过IS09001品质系认证，研发、生产及服务均符合ISO要求；

　　1998年—董事会通过由蒋国明先生为董事长，同时宝成集团成为精英电脑的重要股东之一； 1999年--正式踏足准系统设计、制造及行销领域；

　　2000年--内地生产基地主机板月产能突破15O万片。