近来，国内领先的新媒体、通信、电子商务、即移动增值服务公司搜狐公司的老总们似乎心情不错，因为继广告、游戏、短信之后，搜狐又找到了一座金矿：在自己的搜索页面以及各主打频道极富创意地推出了一种全新的盈利模式：竞价广告，首次将广告、竞价机制、网络整合在一起。由于搜狐竞价广告价位极低，形式又比较灵活，定位于为中国数量超过2000万家的中小企业提供网络广告增值服务，一时间，做广告的企业趋之若骛。

　　竞价广告是这样赚钱的

　　据称，竞价广告模式的构建是基于这样一种简单经济认识：对广告主来说，每月花个千儿八百的做广告一点没问题，关键看广告效果。对于搜狐公司来说，尽管单条广告费可能并不高，如果以每月500元计，我国有2千多万家中小企业，这就意味着每月有一个超过100亿的大市场！从模式本身来说，竞价广告这种出价方式实际上是由市场机制来进行广告价格调整的，只不过通过竞争这种形式让竞价操作更为有趣，更有吸引力。于是，搜狐公司便设计了如下模式：广告主预付搜狐一定量的广告费（最低300元），对广告感兴趣的网民每点击一次，预付款则被扣掉最低3毛，无点击则不发生广告费，而广告的排列先后顺序完全靠广告主的单次点击出价来竞争。

　　据一些广告主称，搜狐网站竞价广告强烈吸引人的地方主要有三点：一是广告具有很强的针对性。广告发布后，一般只有对此广告感兴趣的网民才点击，而这部分网民恰恰就是广告主希望找的有效客户；二是广告价位门槛低，广大中小企业都可以进入，因此又有人称其为“平民广告”；三是竞价广告充分吸纳了搜狐网站覆盖面广的诸多优点，让广告主在广告投放的选择上拥有了更多的自主权。比如，广告主可以根据自己广告的内容、性质，分别在搜狐的关键词搜索结果页面、分类目录页面、搜狐网站的各主打频道（如生活、旅游、求职等）进行广告投放，以达到最佳效果。

　　如何阻击竞争者

　　竞价广告的市场前景是相当诱人的，这便引起众商家为之竞折腰。新浪网站是在搜狐网站之后最有可能跟进也最有条件跟进的一个。前不久，新浪继百度后也推出了竞价排名产品，明眼人一眼就可看出，新浪的竞价排名实际上就是竞价广告。不过，对于在竞价广告和竞价排名方面都已晚一步的新浪而言，要跟上搜狐，借竞价排名的形式捞竞价广告之实也许不失为一种好办法。百度以前一直说其搜索引擎上的网站排名是根据网站的点击率来确定的，与钱无关，现在，百度终于也不再否认其竞价排名先后顺序完全是广告费在起决定作用的说法了。我们可以看到，百度只要时机成熟，在竞价广告分羹上也绝对不会手软的。

　　搜狐虽然很明白自己绝对不可能独享竞价广告大市场，但是占得先机后，搜狐公司还是采取了很多措施来提高门槛，其中一个重要举措就是与全国几十家地方主流网站结成竞价广告联盟。

　　从今年三月份开始，搜狐进行了一次大规模的全国性巡展宣传，这次巡展除了为竞价广告“取势”外，搜狐还有一个“取地”动机：吸引合作伙伴，建立庞大的“竞价广告联盟”，最大限度地扩大搜狐竞价广告发布平台的覆盖面，首先在最关键的广告平台上使后来竞争者望而却步。到现在，整个联盟除搜狐外已经包括人民网、中国新闻网、千龙网等三十多家全国性网络媒体和区域性网络媒体，基本上覆盖了整个中国内地市场，并开始涉足海外市场。

　　王建军认为，在“竞价广告联盟”中，各个合作伙伴依靠共同的利益关系紧紧的维系在一起，发挥各自的优势，对竞价广告业务在短期的爆炸性增长起到了非常关键的作用。这种在较短期限内的大面积圈地策略，确实对跟进者起到了一定的屏蔽作用。据介绍，借助联盟的力量，竞价广告超越网络上有价值的空间，广告覆盖了90%以上的互联网用户，极大地吸引了网民和竞价广告客户