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微软不死
2002-12-12 13:54  转自: 环球企业家

  比尔•盖茨让他的对手气愤的,是这个40多岁仍然稚气未脱的富豪的运气实在太好,命运女神总是一再向他露出微笑。

  不过,他的对手并没有放过他。著名的IT网站CNET上,连续4天发表了一长篇文章《微软必死》,文章中的主角SUN和Linux都是打压微软的高手,认为微软面临着桌面市场萎缩,开放源代码、安全隐私问题和向企业级市场进军等诸多问题,并大胆预言,微软帝国在不久将会轰然倒塌。

  “它们谁不希望哪天也像微软一样成功,看看它们的产品,它们的业绩,你就知道它们是多么惧怕微软。”微软的发言人回应。一、如果长商拒绝微软的桌面系统,消费者会对厂商说不,因为微软已经拥有了强大的客户应用基础;二、微软曾经有过向大客户源代码开放许可证制度,但是没有一家提出要求,这说明源代码对客户是没有意义的,只是竞争对手在没、那里鼓噪;三、关于安全问题,“Windows XP和Office XP 锁死系统,隐私收集”都是指软件激活技术,这一技术已经而且正在被越来越多的软件厂家采用,而且被软件协会、国家版权局认可,从某种意义上说,Linus上的安全问题可能更大,开放能等同于安全吗?四、企业级市场上微软正在收购兼并一些具有独特技术的小厂商弥补自身的不足,要知道,微软公司的现金流总量高达405亿美元。

  其实,微软对此事的回应相当低调。

  微软占有近90%的桌面操作系统市场,近90%的商业应用软件市场,以及将近85%的WEB浏览器市场,现在,微软正在大力向企业级市场开拓。

  负责微软在亚洲区14个国家技术构造的柯文达已经记不清是第几次来中国了,以前他的任务更多的是在内部搞架构,而现在他越来越多的是向网通、TCL等国内的大公司的CIO介绍一下微软方面的信息架构。他的目的就是开始慢慢改变企业对微软的一些看法--微软能做前台不能做后台,没有后台的产品。他要让这些CIO明白,微软本身的平台,具有企业级应用价值。“除了美国白宫,微软也许是遭到黑客入侵最多的网站;微软在内部每天要接收百万封电子邮件……”微软正在努力把自己做解决方案和自己内部的运作当做一个最生动的案例和模型,让他们来看,借自身应用的成功打开其他厂商之门。

  微软在企业级市场建立的大客户部显示了微软向企业级市场做的战略努力。微软公司的副总裁乔纳森•默里加入微软9年了,他目前负责全球大客户销售团队。微软的大客户业务是三年前发起的,微软在全球最大的跨国公司确定了40家具有非常独特的全球范围的业务的超大型公司,它们的业务领域包括汽车制造、制药和零售业。过去它们的合作模式是以全球不同的地区为基础,这样就很难建立起一个全球单一的服务模式,所以三年前,微软就做了大笔的投资,根据客户的需求来建立了这样一个大客户服务的模式,建立起全球同样水平的服务关系。花旗银行、欧莱雅、通用等都是微软的企业级客户,去年在亚洲又新加入了雷诺日产汽车集团和日本的索尼公司。

  很多人可能都没有想到,目前微软的企业销售和企业服务已经占到整个销售的36%,而且该部门是微软内部收入增长最快的部门之一。“在我们进一步向前走的时候,我们坚信我们将向Sun,Oracle和IBM在企业软件方面施加更大的竞争压力。”乔纳森•默里说。

  盖茨说,微软将成为最大的企业系统供货商。这恐怕不是一句大话。今年微软在软件研发方面的投资已经高达52亿美元,无人望其项背。在软件行业里已经有太多的起起落落,一个像微软这样的公司能保持25年的创新和增长,如果我是它的对手,在奋力抨击它之前,一定会先想想,它一定做对了什么。

  

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