连下三城，微软加速“解放”中国软件产业

2002年3月26日微软正式起用唐骏主管微软中国，有这样的报道：“唐骏上任依始就搞定了（除北京之外的）四大直辖市中的三个”。现在，作为上任一周年对盖茨的献礼，中国沿海经济重点区域的三个省会，又被宣布收入囊中：

“……3月下旬，微软携其.NET计划杀奔济南，在济南市政府有关方面的撮合下，顺利地与当地软件企业前三强浪潮软件(600756.sh)、中创软件和浪潮通软签署了战略合作协议，约定在软件开发时考虑微软的.NET平台。用微软中国公司技术服务部经理曾明的话来说，这是‘微软今年首次推行这样的合作模式，济南只是第一站，北方的省会城市都要依次类推。’ ”（《21世纪经济报道》2003-04-11 王法争 ）

“4月10日，微软中国南京分公司正式开业。在开业典礼上，微软中国分别与南京市政府、南京审计学院签署了合作备忘录，在支持南京市和江苏省的软件产业发展方面、在当地电子政府和企业信息化方面以及软件人才的培养方面将开展一系列合作。” （《 ZDNet China 》2003-04-11）

“……在双方签订的合作备忘录中，微软将积极参与并支持杭州市软件产业的发展，如“杭州国家软件基地”的建设，协助杭州软件业做响杭产软件品牌；积极支持和帮助杭州软件企业争取外包订单以及基于嵌入式软件的硬件产品出口订单；微软公司将首先在杭州市设立技术中心，以电子政务、电子社区及电子商务应用软件开发研究为核心。” （《南方网-21世纪经济报道》2003-04-11 杨云高）

仔细地研读这些很有价值的报导，能够让我们认识微软的进攻目标与手段：

“浪潮集团的一位高层透露说，微软三番五次地和他们谈过希望能够共同开发OA(办公自动化)软件，以便拿到政府的单子。济南信产局的有关官员也谈到，“微软来济南唯一的目的就是要利润，对于我们政府采购和电子政务这块蛋糕它不动心才怪。” ”

“当地的一位IT企业的负责人也向记者谈到，虽然鼓励各级政府只购国产软件，但是目前主要在于操作系统和办公系统两大块，对于操作系统，主张使用Linux系统，而办公系统，则将使用金山公司的WPS。而这些产品并不是山东的企业生产的。从这个意义上来讲，当地政府并不会因此“歧视”微软。”

“一位产业分析人士认为，这些因素微软可能也看到了，所以在北京市政府公关效果不明显的情况下，悄悄地与各地政府套近。在济南，微软中国的有关负责人就有意无意地放出口风，要在济南设立办事处，有可能在济南选择合作伙伴进行投资等，借以赢得官方的“芳心”。”

“除了政府采购，微软还紧盯着电子政务和企业信息化。…这次与各地企业搞结盟，微软一个重要的目的就是在电子政务和企业信息化方面和这些企业相互协同，集团性抢夺政府大单。”

“微软还将2003年微软全球合作伙伴峰会放在杭州，时间是今年10月12日至15日。微软全球合作伙伴峰会是目前杭州接待的国际商务会议中级别最高的一个，150－180位参会人员都来自微软公司的主要合作伙伴，其中有25位全球大公司的高层人物。“这将大大提高杭州在国际上的知名度。”杭州东部软件园执行董事端木晋说。 ”

“剑指政府采购，微软屡试不爽。同样，微软想在杭州拿下很多项目，但它发现，杭州也像其它地方一样，开出许多条件。……但微软有办法降低政府价码。一位观察人士说出了微软的做事方式：当某地方政府开出的条件显得苛刻时，微软就暂缓该地，转而公关周边地方政府。由于行政区划，各地都有动力通过招商引资吸引大公司来投资合作，微软的投资或合作就成了它自身的谈判筹码。“比如，如果杭州公关不顺，微软会在南京做得有声有色，来刺激杭州。”微软有时使用的策略就是欲擒故纵。端木晋说，微软与杭州谈“数字杭州”时，杭州有关领导问有什么成功的电子政务案例，微软说已在南京做得很成功。”

为何剑指微软

“谁是我们的敌人、谁是我们的朋友”，这是中国软件业首先要认清的问题，这包括那部分手中握有权力去制定政策和作出决定的人民公仆们。

微软要阻碍开源软件在中国的发展，微软要通过各种手段夺取中国软件的“政府采购”，微软是唯一的一个竭尽全力要阻挡中国软件的自主发展、阻挡中国软件的核心技术与竞争力发展、要把中国软件产业永远钉死在生态链低端的厂商。

在“依靠垄断以不正当手段扼杀竞争对手”上已被定罪的微软，在美国、欧盟、亚洲和世界各地受到憎恶与抗拒的微软，在世界经济严重同步衰退的年头，盖茨与鲍尔默的轮番来华，把它的目光转移到刚刚在这个时刻打开大门的中国市场。

鲍尔默说：“我想，不久中国将成为比日本还大的第二大市场，也许有一天比美国的市场还要大。”

是的，其他外国企业也进入中国赚钱，但是相对之下，他们还是处在正常的竞争状态之中，这有利于消费者、有利于中国的发展。微软为害之大，在于它利用其优势，扼杀竞争。微软是唯一的一个要扼杀Linux和开放源码运动的大厂商，微软也是唯一的要全面夺取中国消费者市场、企业市场、和政府市场的厂商。

掌握核心技术对一个中国的IT产业发展的重要性是显而易见的。中国政府采购招标正是WTO之后保护本土利益，促进国内企业发展并掌握自己的核心技术的一个强有力武器，是保护经济安全、国家安全的新"长城"的一部分。

Linux是中国的技术、经济、国家安全战略关键。Linux和开放源码运动提供了一个中国奋起自救的历史机遇。低成本Linux解决方案，将使中国的政务、教肓、企业、与全民信息化能够更早实施、能够惠及更多的下层百姓、能够办更多的事。只有Linux才能让中国发展自己掌握源代码的安全操作系统，同时只要看看低价的Linux操作系统和相当于微软价格几分之一的国产办公软件，我们就会明白中国为什么一定要上Linux。

现在，世界上已经有了Linux与开放源码这种不断走向成熟的技术，世界各国已经认识到可以不再受制于微软。

Red Hat、UnitedLinux、IBM、HP、Sun、Oracle和Dell推行Linux，特别是Sun同时大力推行OpenOffice和桌面Linux，因此，中国政府要在这些利益共同一致的方面作出战略性的合作。

微软的“政府安全计划”，是用于攻破“政府采购”的武器，如果让其达到目的，中国就会遭受三重的打击：产业与技术发展的打击、经济收益的打击、还有更重要的是国家网络安全的打击。微软的“六十二亿大单”以及“政府安全计划”就是为了要用短期的一些表面利益，控制中国的人才与产业。它要攻破“政府采购”，一方面是为了夺取销售量，更重要而长远的是为了切断WTO之后中国国内软件业发展的命脉。

鲍尔默去年离开的时候丢下一篇文章：《技术生态系统》，所叙述的就是微软梦中的弱肉强食的霸权 所有高端、高利润的领域都属于它，无论是已有的领域还是新的领域 ，只要微软发现那是一个利润的增长点，它就要霸占与垄断。

在软件的历史上，微软没有发明过任何重要的东西。但是，盖茨取得了巨大的成功，他善于后来居上，善于学习、模仿、顽强地进行改进，并且最终把老师们置于绝地。文字处理、算表、画图软件、软件的开发工具、网络操作系统和浏览器，是人所共知的例子。盖茨老是抱怨盗版给他带来的损失，但他却从来也没有为自己把别人的产品设计思想“盗版”过来有半点歉意。

中国软件产业不是追求低端的生存，而是要发展、要提升、要“活得像个人样”。

微软的“大规模杀伤武器”

微软的市场占有份额、专有不开放的封闭格式与系统、再加上捆绑，就是它手中的“大规模杀伤武器”。凭着这个，微软扼杀了大量的竞争对手，也严重地阻碍了技术的发展。比如说办公软件，当一个厂商又在办公软件方面的与微软竞争的时候，需要耗费巨大的人力、资金与时间在实现与微软的不开放格式“兼容”上面，而且往往无法做到十全十美。

“红帽子Linux”的首席执行官苏立克指出，由于微软在操作系统、办公软件和浏览器方面的垄断性优势，在关键时刻，微软就会使用文件格式这一武器，向竞争对手发动致命攻击。SAP老板哈索也谴责微软在软件业竞争对手面前放置路障，并把微软比作应该推倒的柏林墙。

　微软极力破坏任何开放的标准。JAVA给世界软件业带来了跨平台开发运行的能力，直接的效果就是开发与推广应用的效率得到极大的提高，在一个平台上开发出来的软件，立即就可以在其他的任何平台上运行。这帮助世界软件业打破微软的平台垄断，因此微软千方百计地破坏JAVA。

微软的Office2003号称支持以方便开放信息交换为目的的XML标准，然而，业界分析人指出，认为其文字处理软件WordML与业界标准完全兼容是不恰当的。因为该模式并没有完全文档化，用户只能在Office2003中编辑由它创建的文件，以XML格式存储的文本文件能够在其它软件中显示，但所有文档格式将丢失，而且大多数的文件类型都是不可读的。因而，这会影响Office2003与其它支持XML的台式机办公软件之间的数据交换。科技商业调研公司的分析师萨瑟兰说，从一开始，我们就怀疑微软公司是否会全力支持XML，微软公司总是这样，它一开始好象非常支持开放标准，但在正式版本软件中总是换上自己的专有格式。

微软目前的一切举动，就是希望在互联网时代再复制它在PC时代的垄断与暴利。甲骨文总裁埃里森的观点是完全正确的，他说："这是…开放系统和微软.net的垄断系统之间的战争。"在埃里森看来，现在，世界分化成两大阵营：一个是基于互联网标准的，属于全人类的技术；另一个则是微软把握的.net，它是一个公司的私有财产，甚至可以说只是一个人的私有财产。（《拿什么撞击技术垄断者》阿祥）

认识微软中国

正如认识微软要从它的灵魂人物盖茨入手，认识现在的微软中国则要从唐骏开始。

虽然唐骏的一句苦涩的自嘲：“我本来可超过盖茨！”，在网友们的留言中赢得了六七十个嘲讽。但实际上，唐骏非常的不简单，至少，盖茨把他视作名将之花。在媒体宣传上，微软总是忘不了要指出唐骏是微软里面唯一的一个多次获得微软最高荣誉奖的人。

微软中国的杜家滨走了、吴士宏走了、高群耀也走了，微软把他们所遇到的问题归咎于这些高层管理人员。于是，在2001年底北京市软件采购中微软全军覆没之后，盖茨招来了他的名将之花唐骏。唐骏告诉媒体，微软的副总裁在通知他这个新的任命的时候，提到这个极为重要的人选应该具备的一些条件，其中三条是：“这个人要非常正直、要了解微软的文化、了解微软的运作模式”。

笔者以为，唐骏不单只透彻地理解和消化了微软的文化与运作模式，而且做出了有中国特色的创造。

下面的一个故事很生动地让我们认识到什么是“微软的文化和运作模式”。

一个美国小女孩对盖茨的发问

在加州硅谷的一次会议上，盖茨发表了一篇关于IT产业未来方向的演说。随后是发问时间。一个美国工程师对盖茨说：“我正在找工作，我工作过的两间公司都被贵公司挤跨了，因为微软发觉到我们的产品很有前途。我有一个很可爱的小女儿，她的梦想是有一个小沙池和一付小千秋。我不敢奢望一间您那种豪宅，我只想买一间带一个小后院的房子。小女儿问我，什么时候我们才能买房子，我告诉她，要等到我有稳定的收入，银行才肯贷款给我们。我来开会前，小女儿嘱咐我问清楚您，什么产品是您肯定不会去做的，以便我好选工作。另外，很对不起，我不想替您工作。”

而关于唐骏这位名将之花的特质，则最好让他自己来描述：

让你喜欢、占你钱财 昔日黄沙、今天黄金

一篇专访报导引用了唐骏的一段话：“就在还是孩子的那段时间里，我学会了讨价还价和如何跟人打交道。举个例子，比如去买墙上用的荆条，如果你跟仓库管理员的关系好一点，你就可以从5000根里挑选自己想买的200根，粗细就完全不一样了。提货的时候，我的本职就是跟他去说话，让他喜欢我，这样我就可以花很多时间在里面挑选我喜欢的荆条。买黄沙的时候也一样，如果你跟看沙的人关系搞好了，一拖板车1吨的黄沙你就可以装到1.2吨。”

0.2吨黄沙，那是当年那个毛孩子占的大便宜。今天一切已经不可同日而语，荆条巳换成了人才与科技成果，而黄沙则换成了中国国库的黄金与企业的支票。

毫无疑问，唐骏的这种“让他喜欢我”的特长也表露在替巴尔默去年六月那次访华所准备的讲话稿当中：“…更重要的是，基于总理所给予的指示，我们也紧密地在…，曾培炎主任（现在的副总理）的指导下，…我想，中国政府的远见，以及国家计划发展委员会的远见，可以说是非常非常聪明的，…我们非常赞赏有机会能够在国家计划发展委员会的指导下进行工作，以及在其他在中国重要的领导人指导下进行工作，…。”横行世界的微软在中国政府的指导下工作！什么是幽默？这就叫幽默！

这次盖次来访，微软更是把的礼节性的接见渲染成“盖茨向江泽民主席汇报”。但愿中国纳税人所选定的人民公仆不要成为那些晕头转向的看守荆条与黄沙的仓库管理员。

鲍尔默为了改变微软的形象而大谈“诚实、合作”。下面是唐骏在去年年中对充满无知的娱记的中国IT媒体慷慨陈词的一段话：“我先不评论Oracle的做法好不好。微软没有自己的ERP、CRM，Oracle有自己的ERP、CRM，这样的做法，意味着连合作伙伴的饭都一块吃了，我们不是没看到这个饭很好吃，但是我们不去吃，这是为什么？我们的道理是同合作伙伴一起来做微软的生意，而不是微软独自去做，…”

然而，说谎是一件很难做得十全十美的事情。唐骏确实令到那位也许已经喜欢上他的记者不去质问微软最近收购ERP和CRM公司为的是什么、也不去质问唐骏他自己讲过的上海微创公司将要开发的产品是什么。在同一次采访结束的时候，唐骏甚至连自己刚才所讲的谎话也忘记了，说：“我们还可能做行业应用软件”。唐骏甚至忘记了与自己的老板统一口径，鲍尔默说：

“业界与我们的对话总是这样：告诉我们你们不做什么。如果你现在问我，我的回答是：没有什么我们不打算做的。”

（综合媒体报导： 微软于2000年12月以11亿美元收购了Great Plains公司，此后开始大规模进军企业资源规划(ERP)中级市场。2002年05月15，微软Great Plains公司宣布推出一款面向中小企业的管理软件加强型版本。

2002年7月初，微软公司宣布对欧洲第三大商业软件(ERP)开发商Navision公司价值13亿美元的收购，这表明微软已经决定选择Navision所擅长的中小型企业应用软件作为自己鲸吞企业应用软件市场的突破口。坚定地认为Navision全面进军中国企业应用软件市场的时机已经成熟了。

微软的客户关系管理(CRM)软件 ，目前已在出售。）

唐骏的创举：对付中国的“先给予”战略

微软在世界软件产业中从来就没有停止过推行的垄断与霸权，微软今天在中国装出一副笑脸，并不是他们经过“反思”放弃了“霸道”，而是2001年北京采购的结果让他们认识到要有耐心地运用新的策略来达到最终的霸权。

唐骏在一次谈话当中就坦白地道出了这种策略的由来：“最近，我们会有一个与政府合作的大项目，这是我们总结一年以来的经验的结果。形象地说是一种‘先给予’，那种层次比较低的把产品低价销售给政府部门的方法，并不包含在我们所说的‘先给予’的策略中。”

唐骏只讲出了“先”，那“后”是不言自明的，一个就是的操纵与控制。三十六计中，这“先给予”叫作“欲擒故纵”。

微软目前也正在为他们在中国终于找到了这样一个杰出的代理人而沾沾自喜。

“白吃午餐”的严重后果

感谢“与世界接轨”，大家都学会了把“天下没有白吃的午餐”挂在嘴边。

不知道，人们有没有想过，在微软唐骏的“先给予”午餐后面的是什么？

是的，微软现在可以暂时把价钱降下去，可以签一些合同、做一些保证。正如鲍尔默所说的，微软的策略要从长远来看。当它把所有的竞争对手都扼杀之后，一切都要受它的摆布。2001年政府采购的时候，微软拔枪拔得太早了，当时它以为凭着它的办公软件的封闭格式不容易被兼容，而政府必须顾及现存的所有文件能否继续被阅读的问题，因而在采购当中坚持高价而遭受挫折。那以后，微软就采用和开始推行唐骏的个长远彻底地控制中国的周密“先给予”战略。

微软的首要任务就是要扼杀中国的软件产品制造商、要阻挡开放源码软件在中国的推广、让中国软件业无法发展核心技术与竞争能力。微软抛出的一切“免费午餐”或者“低价午餐”都是围绕着这两个根本的目的。

唐骏攻陷的第一座城池就是上海，“午餐”就是建立服务中心（或升格）、成立合资公司、以及外包软件订单。据报导，除北京之外的另外两个直辖市，也是运用类似的手法搞定的。上文关于三个省会的报导，则是最新的例证。

微软忽然在中国作出微笑状，声称“微软支持中国发展成为软件大国”，实际的意义就是要把中国变为微软软件的消费大国或者是纯粹替微软打工的软件生产国。一旦实现对中国市场的垄断，微软的“微笑”将成为过去。

（待续）