一、全球广种薄收

　　京瓷株式会社是日本著名的跨国集团，其麾下共有161家企业，分布于世界各地，职工人数约4.9万人。据今年最新《福布斯》排名，京瓷株式会社名列世界500强第三位。作为一家跨多个行业的制造厂家，京瓷以多元化著称，产品种类繁多，其业务分为工业产品和消费产品两部分，前者是其传统业务，生产和销售各类电子和陶瓷零部件，从电脑线路板到阴极射线管电子枪的绝缘底座等精密陶瓷相关技术产品，以及通信设备、办公设备、光学设备等，涉足领域包括信息、环保、文化生活三大产业。

　　据说在战后日本企业家名录上有四大经营之神，分别是松下幸之助、盛田昭夫、本田宗一郎，还有一位就是稻盛和夫，也是惟一健在的一位。

　　作为京瓷创始人，稻盛和夫在五十年内一手将一个小小的街道工业起家的京瓷公司发展为一家世界五百强企业，并且做到了不管风云如何变幻，保持从来不出赤字和惊人的高收益。

　　但人们意想不到的是，维持过去20年的增长速度的并不是复印机、手机、数码相机、半导体和太阳能电池，而是京瓷的看家手艺－－精密陶瓷和电子零部件业务，涉足多元化领域几乎让京瓷陷入的沼泽地。

　　为进入照相机行业，1983年京瓷收购了在日本照相机厂家中排名最末，几乎濒临破产的Yashica。当时Yashica生产低档的Yashica和高档的Contax两个牌子的照相机。经过十多年的惨淡经营，直到两年前这项规模达2.8亿美元的业务才终于开始产生少许利润。

　　京瓷的打印机和复印机业务也好不到哪里去。1986年该公司卖出第一台打印机，15年后在世界市场排名第13位，市场份额为0.5％，2000年，为加强这项业务，Inamori买下了破产的Mita复印机公司。而Mita复印机在美国排名第五，市场份额仅为5.5％。

　　京瓷的手机业务同样不景气。京瓷从1991年开始生产手机，但并未打入美国市场，买下高通的手机部门“上规模”后，才进入国际市场，但在手机最火爆的2000年，京瓷手机在全球销售也仅有1000万部，只占全球手机销量的2.4％，排名第12位。

　　有分析人士这样评价京瓷，认为如果一个成长型的小公司走多元化的路子是必不可少的，但对于一个成熟的国际大公司来说，集中度高一些更能快速成长。

　　因此业界对京瓷新近下调上半年获利预估始终认为属意料之中，对于京瓷预期下半年度销售可望转强、能保持全年度的获利目标也只抱观望态度。

　　二、在华谋求扩张

　　随着中国经济取得持续高速发展，众多的跨国企业将瞄准了中国市场，纷纷将研发中心、生产大本营迁往中国，建立起配套产业群。京瓷株式会社也不失时机地加快在华开拓脚步，广东、上海、贵州等设立生产基地，生产精密陶瓷、电子、半导体及光学零配件、数码相机、打印机、复印机、CDMA手机等一些以电子元器为轴心的产品，力图将中国市场打造成其重要的商业大本营。

　　－－1987年，京瓷于在广东省的东莞市石龙镇开始了照相机的来料加工业务；

　　－－995年，京瓷在上海成立了京瓷电子有限公司（SKE），实现了在华的各种电子零部件及半导体零部件的生产；

　　－－2001年，以生产移动通讯终端产品为主要业务的京瓷振华通信设备有限公司（KZC）在贵州省贵阳市正式成立；

　　－－同年，京瓷美达办公设备（东莞）有限公司也正式面世，主要从事激光打印机、复印机等产品的生产。

　　－－今年9月底，位居世界500强第三位的日本京瓷株式会社与旗下拥有众多中国明星企业、名牌产品的天津一轻集团控股有限公司合资创办的京瓷（天津）商贸有限公司开业。

　　京瓷（天津）商贸是商务部（原国家经贸委）首次批准外商企业进入我国商贸领域，被授予在中国境内生产产品销售权及京瓷株式会社全部产品的进口销售权。在中国同时获得进口销售和国内生产销售两种许可，这在海外制造企业中尚属首次。

　　由此，京瓷将携集团全部产品抢滩中国市场，其品牌战略也将得到进一步贯彻实施。京瓷（天津）商贸主要承担着做销售三个任务，一是负责京瓷海外的产品进入内地市场；二是负责内地内部采购，然后供应给京瓷的海外企业；三是根据国内需要研发适用中国市场的更有针对性的产品。

　　京瓷（天津）商贸基本上承揽了京瓷在中国的全部业务，并且将一般不做京瓷之外的产品。这意味着京瓷不仅要只投资企业，更注重投资市场。京瓷（天津）商贸的董事长由京瓷社长西口泰夫亲自担任，这在中国京瓷的合资公司中也是前所未有的，表明在销售方面京瓷要变单干为经营资源整合。

　　三、困顿于多元化

　　京瓷这样做的目的，是因为长期以来的广种薄收，使京瓷尽管对中国市场充满信心，但市场开发却差强人意，收益难以为继。

　　作为京瓷强势业务的电子元器件优势并没有得到完全发挥，在中国，京瓷电子元器件仅排到第10位。京瓷上海电子公司给出的理由是，电子元器件不像其他成品，价格一般很低，一个元器件一般只卖一两毛钱，所以实际上想要靠这部分挣钱是很难的，京瓷在这方面很难有突破。此外，在厂商云集，市场竞争更为激烈的数码相机和复印机等领域，京瓷在中国市场占有的份额更是惊人的可怜。计划在CDMA市场一展雄风的京瓷手机也面临着滑铁卢的危险，最终盈利与否也在论证之中。由于京瓷在华各项业务十分萧条，最近传出其上马太阳能来平衡其中国业务收益的消息。

　　2001年12月京瓷振华以内地罕有的高速度正式登记注册成立，成为中国第一家拿到CDMA营业执照的中外合资企业。其在贵州建厂时希望达到的目标是拿下中国20％的市场份额，但京瓷目前的手机只占到市场5％的份额。尽管目前公司也在想方设法上新产品，但短期内无力与专业制造商诺基亚、摩托罗拉、西门子相抗衡。

　　今年京瓷针对中国市场研发的世界首款支持BREW技术的CDMA手机，技术虽然领先，但需要由网络运营商提供服务才能实现手机功能的进一步提升，一时也无法显示其威力，拳头产品难以出拳。有业内人士表示，京瓷在市场上所能产生的冲击力并不大，至少在未来2年之内，对于人们所熟知的任何一个知名品牌的销售，无法产生根本的影响，要做CDMA手机市场上的“头马”，恐怕没那么容易。

　　然而京瓷对这一现状并不服气，并将在华市场业务发展之困归结为三点：一是网络运营商的服务跟不上，网络还不完善，所能提供的服务与所宣传的功能相差还很远；二是目前公司还做不到产品生产的本土化，无法降低成本与国产手机商们打价格差；三是品牌仍未深入人心，京瓷在国内的知名度与美誉度还达不到公司的期望值。

　　相较于世界的市场扩张速度，中国市场的开发似乎并不尽如人意，但京瓷总裁西口泰夫仍然执迷不悟，他说，在真正启动市场经济还不到10年的中国，出现制度不健全及市场混乱等情况是可以理解的。只要有适合市场的卓越技术和高度增长的可能性，作为经营人员应该积极地开展业务。卓越的日本技术能否获得成功关键在于经营层的决策方针。

　　在中国市场经营的多元化，带给京瓷的很可能是再次陷入泥沼，无力自拨。