2003年中国网络应用年会在各界人士的广泛关注下，于9月12日拉开帷幕。搜狐IT独家报道此次活动。以下是中兴通讯网罗事业部数据系统部朱缨致辞：

　　朱缨：

　　各位领导、各位专家大家好！非常高兴代替中兴通讯为大家做演讲。我演讲的题目是全业务网络新盈利空间。今天我想从三个方面给大家做一个探讨，希望听取大家的意见。首先我想分析一下现在的业务和应用跟宽带数据网的关系。这里面我想强调讨论今天的宽带数据网是广义的概念，就是不光指运营商的通讯网络，也指各个行业建设的运营网络。第二部分向讲构建网络运营库采取怎样的方式，第三就是简单介绍一下我们公司的宽带应用网络的建设。这张图是移动市场的预测，我们明显可以看出来，从2002年开始，给了一个比例，到2005年有40％运营商收入是来自增值业务。这张图是一个例子，很明显做了一个预测，说明增值业务在整个运营收入的比重是持续上升，而且上升的速度是非常的惊人，固话业务是一个下降，饱和的趋势。在我们整个考虑范围里面，我觉得我们应该分成两类的客户来考虑，第一类是作为大客户，大客户的群体作为运营商来讲，是价值的高端，这是无庸置疑的。在这个图上我们做一个简单的分类，在价值上我们为运营商提供了大部分的收入，但客户数量并不是最多的。相反作为个体用户来说，作为住宅、小企业用户群量非常大，但目前为止给运营商带来的收入并不是最高的，但从下一张图上有一个趋势，也是引用了比较流行的报告，它给出两者作为集团用户和个人用户业务发展的趋势，很明显的看出来，从2004年个人用户的增长要超过集团用户的增长，而且速度要远远大于集团用户。在这里我想强调一点，在整个运营市场两大类客户，目前阶段对运营商的价值是不一样的，但从长期来说，也体现一个不同，个人市场更是潜力巨大的。总的来说我们在建设宽带数据网的时候一定要考虑这类用户不同的需求。这就共同决定了我们作为宽带数据网的建设原则。在这个原则对核心一块就是快速和高质量的提供业务的能力，是我们新一代宽带数据网的核心竞争力，这里面我们强调了对业务的提供能力。这是决定你网络是否成功的关键因素，从这一点我们认为作为中兴通讯在业界也是比较有实际经验的，最主要的解决方案供应商之一，我们用一句话说明宽带网建设的原则，就是以业务为本，业务驱动。作为业务为本，体现了宽带网建设的方向，就是你的一个基本点，基础，作为用户驱动是说明了网络建设的过程，循序渐进的过程。要按照客户的需求，用户需求变化是最大的，这不管对谁都是宽带网建设的原则。

　　在业务上有几类，一个是园区的Internet介入用户，像现在大量使用的ADSL以及像长城宽带那样的技术，还有就是银行大客户，他们特点是时时性和保密性，还有就是综合接入类，对语言视频有综合的需要。我觉得还有一类就是广大的教育网，也就是所谓的校园网，它的业务类型就更加全了，对网络运营要求也非常高。另外就是信息化建设的重头戏就是政府网建设，所有的业务就这么一个简单的罗列。像我刚才说的，决定了网络建设的方向，你必须要支持这些。在这个过程当中，在网络实际建设的时候，要考虑的主要因素就是你的用户需求，其中按照主要的几点一个是网络建设的规模，第二就是你业务部署的速度和计划。还有你采用的网络技术是否是现在成熟可靠的？有好的运营商支持。在接入方式上也采用灵活的接入方式，现在可选择的方式很多。在我们看到这张图给了一个简单的示意，在局域网建设过程当中，有一个掩饰过程。竞争手段从单纯的价格竞争，逐渐演变到提高服务质量的竞争，最后演变到给用户提供个性化需求的境界，可以说整个网络是以快速提供服务作为保障的。基于上面讨论，我们看一下现阶段和未来宽带数据网能做的一些事情。我们大致总结了一下，认为具有综合业务能力的宽带数据网，至少要包括以下几个方面的能力，必须支持这方面提供的能力。第一就是多种接入方式，这需要你把业务提供到最终用户，第二就是必须具备对用户的识别和管理能力，这样关系到你给用户提供服务质量的好坏，你对你的宽带用户了解多少。第三是业务和网络的管理，是针对业务提供的角度来说的，要解决的。第四个要解决商业运作中的问题，你的网络还是要盈利的。商业网就要在考虑里面商业问题。第四个方面还有一块作为网络数据流量的控制和安全问题，这也是现在谈论非常多的，作为宽带数据网核心要解决的问题。还有就是动态选择，要给内容提供商更多选择的机会，也给用户更多选择的机会。这个图是我们一个示意图，这里面有我们的所谓的城域网，还有用户的带宽等等，这是我们综合支持业务的宽带数据网大致的结构。作为综合应用的宽带数据网应该提供两方面的功能，一个是对于个人用户来讲，应该有一个用户自定义的门户，他要选择什么样的内容，什么样的交费方式都可以自己来做，对内容商来说，我们需要网络提供能力就是给业务商提供开发平台，根据业务的特点给用户分配合适的带宽。第二就是在最上面这一块，我们看到服务器，这上面也是构成系统的两个核心的部件，对用户管理进行有效的控制，是对商业用户进行信息的交换。有一个综合运营平台的管理要素，下面的内容我简单的过一下。首先我们看一下宽带上网，作为综合城域网，作为高速上网接入方式很多，作为网络应该提供很多的接入方式。有的通过ADSL，也有的用其他的接入方式。还有就是专业互联，这是在目前应用比较大的一块，描绘了目前网络能够提供的方式，根据DDN等方面组合为宽带用户提供城域和跨城域的网络互联。在一个图里面简单表示了在四个城市，不同城市的客户浅色大客户表示一个公司，深颜色表示另外一个公司，表示意思就是运营商提供网络能够跨地域能够为公司的分支机构提供安全保障的服务网络。他采用的技术是构架在网络上的VPN等。还有一个就是话音解决方案，这里面可能选择有三种方式，我觉得在将来软交换的系统，肯定会构架在城域网上。作为软交换的解决方案有三种方式，最左边是AG，就是目前有PPX的企业，不需要改变就可以接入。中间这种方面是针对高端的用户，可以通过数据终端提供IP话音到视频转换接入城域网，右边是ID，比如办公大楼里面有几个小客户。刚才提到我们觉得面向未来的方式。现在各大运营商也在做商业实验，这个步伐也非常的快。我们目前作为一种盈利手段，新的业务增长点，现在各大运营商都在搞IP超市，这个方式我们认为是顺应了市场的需要，利用宽带数据网发送给客户。这是一个典型的例子，我就不介绍了。作为综合业务网必须有能力支持点到多点的方式，对网络的服务质量和保障提供了比较高的要求。这是我们提供的另外一个例子，在校园网的一个解决方案。在这里面我想提一点，城域网给校园提供的是在不同区域提供不同的服务手段，不管你是在上课还是休息都给你提供不同的管理手段。这是我们成功的一个例子，跟大家分享。还有我们提比较多就是信息化小区的接入，这就不多说了。我们还有一个写字楼楼宇接入案例，我们在城域网可以给两个公司体归VPN网络，采用用户隔离的方式做的，也是很实际的解决方案。这是会议的运营模式，基础的网络还是宽带数据网，在这个基础之上可能有一些媒体控制网关。这也是体现了综合业务网对这块视频业务的支持。

　　下面讨论一下WLAN的接入的方式，一个就是笔记本的接入，一个就是移动终端的接入，再就是手机的接入。几个运营商已经在布设功能热点场所业务的示意图，也显示了现在综合宽带数据网对各种技术的支持。上面以非常快的速度过了一下，我们认为目前比较实际可以开展的业务，发现这几是其中很少一部分，我想强调是我们非常愿意跟业主和运营商一起，更多的拓展这些应用领域，推动国家信息化的发展。作为中兴通讯提供的解决方案里面，红字标了一些我们产品的系列，大家可能有一些都很熟悉。左边是我们多业务交换机，我们现在电力、水利、军队大量采用这样的设备，它的特点能够给集团用户提供比较高性能、高性价比的解决方案。我们产品最典型的例子，承建了一个骨干网，现在已经成功使用。左边是国内作为ADSL最主要的供应商之一最主要的产品。另外我们还可以提供作为用户管理的服务器，以及终端路由器。可以看到所有的产品可以完全支撑我前面说的业务。这是前面简单的总结，宽带数据解决的特点，第一就是提供统一的平台，第二提供多种的业务，前面介绍了几种，第三就是网络运营维护非常的完善。总结刚才几点，我们认为作为中兴通讯在产品上有三个明确的定位，第一是希望提供全系列的宽带综合接入成本，满足运营商快速部署的需要。第二快速提供解决方案，第三就是便捷提供业务。另外我们强大的研发实力，光从事数据产品研发就超过了1000人，这是研发部门。另外我们研发产品的策略，由市场导向、客户需求导向为准，市场开发能力非常强。另外我们在全国都有办事处，为大家提供全方面的服务，以上就是我占用大家时间给大家做的题目，谢谢大家！