最近，通过“男人花”网上花店进行鲜花经营的陈先生心情不错。从1月底开始在搜狐网参与竞价广告直到现在，两个月的时间里，陈先生总共只花费了2000元的广告费用，但是花店的鲜花销量却有了明显提升。据陈先生回忆，（网民）有效点击占很大比例，情人节前咨询订花电话不断，在情人节当天更出现了“井喷”，带来了可观的回报。

　　那么，这个让陈先生颇为高兴的竞价广告到底是什么呢？据搜狐副总裁王建军介绍，竞价广告是搜狐最新推出的一种新型广告，客户可以通过竞价调整每次点击的价格，决定自己的广告位置和排名，并且按点击次数计费。具体来说，客户只需支付300元预付金，以后网民每点击一次广告链接，就从预付金中扣除一次费用，每次点击的价格从人民币3毛钱起价，让客户可以做到明明白白消费。“我们要让客户的每一个铜板都花在刀刃上”，王建军如是说。

　　业内人士分析，当前网络广告降低门槛，一方面说明网站经营不甚景气，另一方面也说明泡沫过后，网络服务更趋理性化，针对性更强。不管怎样，这为客户提供了更多的选择与便利。由于竞价广告所在的页面位置可以自由选择，客户可将自己的广告链接有的放矢地放到某一页面。比如，陈先生的“男人花”网上花店，就可以将广告链接放在“鲜花”、“花店”这些关键字的搜索页面下。这样一来，只有真正想买花的人才会点击这一广告，使得陈先生为此而付出的几毛钱一点都不“冤枉”。相比之下，其他类型的广告像电视广告，其针对性就不如竞价广告强。比如某地板的电视广告，观看了该广告的大多数观众，可能是不购买地板的，但广告主也为此而付出了广告费。

　　另外，竞价网络广告的进入门槛很低。像搜狐的竞价广告服务，是以预付金的形式来实现的，首次支付的预付金最少为300元，这和平面媒体动辄几万元的价格相比，大大降低了进入门槛；通过搜狐竞价广告，广告主只要花费几百元（请客户吃一顿饭的钱），就可以吸引上千位有效用户的关注。同时，搜狐作为国内最大的门户网站，其品牌感召力保证了巨大的网民基础和页面浏览量，这使得其推出的竞价广告具备了最为重要的元素，即人气。这就好比在一个每天人流量上千万的大集市里开店，生意肯定不会太差。

　　搜狐还和千龙新闻网、光明网、北京青年报、金羊网、海峡都市报等网站结成竞价广告网站联盟。广告主可以选择在这些网站进行竞价广告的投放，比如广州的某花店店主，考虑到自己的区域特征，就可以选择在金羊网上进行竞价广告的投放，以达到最佳效果。

　　搜狐竞价广告的费用支出，完全由广告主自己决定，真正做到了“我的广告我作主”。广告主可以随时修改和更新广告的内容信息，使其和自己的业务变化相协调。如果自己决定去外地旅游度假几天，又不想在这几天中投放广告花“冤枉钱”，广告主完全可以暂停这个广告，等自己回来店面开张的时候再进行投放。

　　竞价广告的这种自主性，还表现在其“竞价”特性上。假如广告主在某个时期准备大力扩张自己的营业额，那么他可以主动地对某一靠前、惹眼的广告位的单次点击支付更多费用，使得自己占据更醒目的位置；相反，如果广告主觉得在某个时期是生意淡季，不需要作太多的宣传推广，那么他也可以出更低的价格，将自己的广告位靠后，维持一定的人气即可。竞价网络广告，使得广告主对于自己的广告费用完全可以做到动态控制，真正做到心中有数。

　　有关专家指出，此次搜狐竞价广告的推出，以其低进入门槛、有效用户选择、高性价比、费用支出的动态控制等特性，真正解决了广告“平民化”的问题，使得广大的小企业主也能轻松跨入广告消费的行列。其实，互联网自从诞生的那一天起，就以其“平等”的特性给社会带来了革命性的影响。以前我们谈论的“平等”，主要是就网民获取信息的平等性而言；当然，这种平等性还应该体现在发布信息的平等上。而搜狐竞价广告的推出，在小企业主发布广告信息方面迈出了一大步，让用户感到网络营销正离我们越来越近。

　　(金非)