《Money》：微软的新挑战--摩尔定律

　　现在，整个PC的价格还没有微软的Office软件贵。在最近的经济衰退中，控制成本成为了企业管理人员的第一反应。感谢上帝，由于有了摩尔定律，结果使得科技产品的价格一路下跌，从而减轻了客户的负担。因此，现在只要400美元就能买到一部PC，而五年前则需要2000美元。

　　这让很多PC制造商进入了新市场：低价企业计算机。IDC报告显示，不采用最先进部件的非品牌电脑现在占到了整个PC市场的30%。Microtel等公司多年来一直在销售非品牌电脑，但是戴尔上周也表示要以超低价格销售两个系列的PC。

　　随着价格的下降和人们对廉价产品需求的增加，有一家公司感到了不自在：微软。微软的文字和表格处理软件价格昂贵，Microsoft Office的价格在450美元以上，经常超过了PC的价格。

　　如果签署了授权协议，PC制造商获得Microsoft Office的成本要低于450美元，即使如此，它也占了PC的很大一部分成本。因此，微软发现自己与摩尔定律不一致，技术的价格下降了，但是软件的价格却上涨了。Lindows首席执行官罗伯森表示：“硬件在降低价格方面做得很好，但是软件没有降价。由于授权、激活代码等问题，情况越来越糟。软件的有效价格反而上涨了。”

　　微软坚持自己的价格模式和更加严格的授权计划，这给Corel的Word Perfect套装软件敞开了大门。因此惠普上周宣布将在Pavillion系列PC上安装Corel的软件。此前，戴尔已经宣布将在Dimension台式机和Inspiron笔记本电脑上提供WordPerfect Productivity套装软件（相当于Microsoft Office）。

　　微软反垄断案使微软和计算机制造商的关系不断削弱。Corel执行副总裁胡克表示：“司法部的关注使得目前有了真正的竞争。”此外，胡克认为，Corel软件的价格比微软便宜也是企业纷纷与之签约的原因。

　　微软似乎并不担心，该公司表示：“由于在全球有3亿多用户，Microsoft Office已经成了要提高效率的个人和要求可靠性的企业的首选。”

　　如果现有的经济困境进一步延续下去，一些非微软软件将增加占有率，例如Linux。Lindows、Mandrake等公司都有与微软兼容的软件，但是就是找不到市场。虽然近来的发展丝毫不意味着微软的末日即将来临，但是历史证明，站在摩尔定律的对立面不是件好事。挑战摩尔定律的公司太多了，但是获胜的总是摩尔定律。（Eric Hellweg）

　　《福布斯》：微软收购Great Plains是疯了吗

　　我们预测：在今后十年，微软将从Great Plains向Oracle、SAP等全球企业软件厂商发射一系列致命的导弹。

　　目前，Oracle、SAP的情况还不错，他们将能和微软、IBM一起渡过这次科技产业危机以及未来的重组。他们在五年内的情况很乐观。几乎所有CIO都接到了CEO的指令，减少软件供应商的数量，因此，Oracle和SAP在此期间将成为赢家。

　　但是五年后就要小心了。微软已经悄悄瞄准了Oracle和SAP。虽然微软曾经在一些战役中失利，但是从未输掉过一场战争。微软80年代曾在视窗界面领域落后于苹果电脑公司，在浏览器领域也实现了后发制人。分析师现在正嘲笑微软在企业软件方面的最初尝试，认为银行、医院、航空公司不可能容忍频频蓝屏。而且微软的供应链关系很紧张，客户服务也很差。

　　但是微软在18个月前已经改变了计划。它以11亿美元微软股票收购了Great Plains软件公司，该公司为中小企业生产会计软件。分析师对于微软花这么大价钱收购一直感到很奇怪。

　　Great Plains已经变成了微软的企业解决方案部门，由布尔古姆负责，该部门已经发展到了3800人，占微软员工总数的8%。该部门不仅自己在扩张还在悄悄进行并购，7月就收购了丹麦的Navision a/s公司。在销售B2B软件和让客户愉快方面，布尔古姆是微软的老师。双方的这种关系将对Oracle、PeopleSoft、SAP构成长期威胁。

　　1983年，Great Plains还只是一个出售Mac的连锁店，布尔古姆从家族企业借了24万美元收购了2.5%的公司股份。这一高昂的价格激怒了家族。他回忆说：“对我来说，与挑剔的股东以及与咆哮的巴尔默打交道都不算太难，真正困难的是与舅舅、外甥们打交道。”布尔古姆最终控制了Great Plains并把赌注押在了会计软件上。由于Intuit、Peachtree占据了低端市场，SAP、PeopleSoft占据了高端市场，他把Great Plain的定位选在了服务上，并使年收入达到了3亿美元，1997年公司还成功上市。（Rich Karlgaard）

　　《财富》：IBM与微软的较量

　　微软和IBM都把小企业作为下一步的重点，究竟选择谁好呢？

　　在过去十年时间里，微软和IBM这两大巨头对小企业市场做出了很多虚伪的保证。但是最近的情况有所不同。IBM的研究指出，中小企业的科技开支增长速度将比财富500强企业高20%。而且这一规模达300到3000亿美元的市场几乎原封未动。

　　微软把年收入不到5000万美元的企业定义为小企业，因此认为市场规模接近300亿美元。而IBM则把年收入不到10亿美元的企业定义为小企业，因此认为市场规模接近3000亿美元。

　　IBM全球中小企业集团总经理劳滕巴赫对《InfoWorld》表示：“除了这个市场以外，我们还没有发现几个3000亿美元的市场。”（由于长期和《财富》不和，IBM管理人员拒绝接受《财富》采访）。

　　IBM和微软不仅是想多卖几部PC、几套Office，他们想的是管理你的整个业务，提供全面解决方案。微软收购Great Plains和Navision就是为了向中小企业提供会计、供应链、客户服务、人力资源管理等软件。而IBM则开展了StartNow宣传攻势，目标就是为了告诉小企业自己能做什么。

　　谁更适合你的企业呢？这要看你的需求。微软可以向各种规模的企业提供服务，尤其是雇员不到100人的规模很小的企业。IBM则在中等规模企业市场很有实力。但是，两家企业都依赖于几十万家独立的商业伙伴（称为增值转卖商）来销售产品，所以你不一定能得到想象中的IBM或微软的服务。

　　尽管两家公司规模都很大，但是他们都不愿针对小企业建立销售队伍。IBM首席执行官帕米萨诺估计，要使服务业务翻番，需要增加10万名雇员。微软的巴尔默则表示：“我们只有通过70万合作伙伴才能满足中小企业市场的需要。”这些合作伙伴都是地方性企业。

　　谁的产品和服务更好呢？Summit Strategies分析师戴维斯认为：“微软在自己的领域更有优势，而且决心也更大。他们一直面向的是大众市场。”但是双方的交锋才刚刚开始，两家巨头都有强大的产品和雄厚的资金。最终的胜利将取决于谁更致力于满足小企业的需求：价格可以接受的解决方案。这并不是一件容易的事。（David Lidsky）

　　《FREE PRESS》：巴尔默称计算机速度将更快、个头将更小

　　微软CEO巴尔默认为，在未来十年时间里，计算机将更简单、更快速、更灵活、连接更加密切。

　　巴尔默上周四在底特律经济俱乐部向800人发表了主题演讲。他说：“经济很困难，企业也很困难，股市在下跌，大家都很难过。有人问我科技革命是否已经走到了头，我的回答是：才刚刚开始。”

　　巴尔默表示微软已经改变了目标，不再追求每个桌子上都有一部计算机，而要开发出能充分发掘企业和个人潜力的技术。为此，计算机必须使用起来更方便，他认为人们不应学习各种代码和缩写。计算应该能装到口袋里而且应该相互连网。巴尔默说，为解决这些问题，微软今年将投资40到50亿美元进行研发，今后每年还将进一步增加。

　　巴尔默还说：“我在哈佛的时候就决定不做一个出色的数学家，而应该进入商界。”因此他后来进了斯坦福商学院，但是还没有完成学业就被盖茨拽进了微软，成了公司的第28名员工。（JEFF BENNETT）

　　（编译：Unifytruth）