失意英雄无非两种结局，或自刎乌江，或东山再起。而长城宽带显然是后者。2000年长宽“跑马圈地”，一飞冲天；2001年宽带泡沫破灭后，其销声匿迹；现在，它又浮出水面。长宽的跌宕起伏，恰是整个宽带市场从狂热走向成熟的缩影。宽带市场风生水起，昔日黑马如今如何布阵，长宽总经理孙子强为此接受本报记者的专访。

　　探秘这样一家公司，有几点不可忽略：一、去年，中信接手长宽后，一次打入6亿元，接着，两大股东长城集团和中信集团宣布再追加10亿元，有人在这个时候还能投16亿元是不可思议的；二、长宽在30个大城市建造了驻地网，却没有被分割困死，因为中信旗下有一张“奔腾一号”全国大网，它把30个城市连成了活棋；三、就在中国电信和中国网通南北出击宽带时，长宽开始了新一轮的“跑马圈地”。

　　明年至少１５城市盈利

　　背景

　　一个多月前，长宽在武汉开会，会上首次透露，长宽业务已在８个城市率先盈利，其中包括北京、深圳等核心城市。宽带业放出这样一个利好消息似乎在情理之中。但是，对于当年“圈地”１５００万户的梦想折戟后，这一数字来得异常艰苦。

　　记者：长宽现在有多少用户？

　　孙子强：接入的用户有２１０万，注册用户有４０万。

　　记者：做完工程呢？

　　孙子强：４００多万。

　　记者：我记得当年长宽说要“圈地”１５００万？

　　孙子强：这个数字我们现在不提了。

　　记者：武汉会议上，长宽说已在８个城市盈利，我想问，每月有多少家庭接进了你们的宽带网？

　　孙子强：以前月均１万左右，现在最高时能达到２万多户。

　　记者：长宽赚钱的城市里，１５０元的包月费和宽带内容，哪一个的贡献更大？

　　孙子强：宽带接入费。我们９５％的收入来自宽带接入费，５％的收入来自内容等增值服务，因为很多新业务都在试验，还没有收费。其实，理想的模式是，６０％的收入来自接入费，４０％的收入来自内容等增值服务。

　　记者：明年，长宽会有多少城市赚钱？

　　孙子强：今年我们还要再增加５０万宽带注册用户。明年，一半以上的城市，但不会超过三分之二会盈利。

　　记者：长宽手里还有钱吗？

　　孙子强：长宽不缺钱。上半年董事会决定再追加１０亿元，其中，长城集团和中信集团先各拿了３亿元。实际上，上半年我们才花了２亿元。

　　长宽还将“跑马圈地”

　　背景

　　三年前，长宽黑马奔出，在全国大上驻地网，谈下的用户号称１５００万，其势头之猛，令中国电信和中国网通也望尘莫及。２００１年６月，信产部“踩刹车”，只允许在３０个城市做驻地网试验，“跑马圈地”运动戛然而止。时过境迁，在北京，今年初，长宽的头号对手蓝波万维已经被小网通北分公司并购，目前，小网通北分公司又在和北京通信谈合并。随着对手的变化和市场的复苏，长宽新“圈地”运动跃跃欲试。

　　记者：未来三年内，长宽会是一个什么规模？

　　孙子强：我想，应该有１５０万以上的宽带注册用户。一个宽带商假如有５００万的用户资源，其中有１００万是注册用户，这样就算是一个稳定的市场。

　　记者：当年长宽号称有１５００万用户资源，现在，你还要扩大规模吗？

　　孙子强：我们已经放弃了１５００万这个概念，很多项目我们在和物业重谈。我们的打算是，长宽原来圈占的优质资源要盘活，但还要继续“跑马圈地”，现在我们不想圈“整块地”，只圈占优质用户。电信业的投资和回报有自身规律：巨大的基础建设投入、缓慢的投资回报、长期可观的收入。

　　记者：如果只在信产部规定的３０个城市做驻地宽带网，还是蹬不开腿。你感觉信产部的宽带驻地网政策年内能解禁吗？

　　孙子强：我个人的一个感觉是，这一政策可能在年内解禁。一旦解禁，我们就要在全国做大。

　　记者：那宽带牌照问题怎么解决呢？

　　孙子强：现在，我们在１３个城市驻地网有牌照，但还没有一张全国性的牌照。虽然我们一直在申请，但信产部把我们的股东长城科技看做是外资。实际上，长城科技是国资，只不过是在香港上市的Ｈ股罢了。我们很想申请全国牌照，现在，电信、网通都有这一牌照。

　　记者：一旦拿到牌照，长宽的对手是谁呢？

　　孙子强：方正宽带、歌华有线、聚友网络、上海有线、小网通等都是我们的对手。

　　记者：不过，你们最近和联通建立了战略合作关系，能否透露一些内容？

　　孙子强：基础电信的生意我们不能做，政策不允许，但我们可以做基础电信商的代理。联通在增值电信业务上的优势是长宽所没有的。我们的宽带网上可以安装联通的“宝视通”可视电话、联通的ＩＰ电话，某些城市还可以做联通手机的打包代理业务。

　　中信的战略棋子

　　背景

　　在中信集团进军电信业的战略布局中，长宽也是一颗棋子，“奔腾一号”则是一个关键词。在中国，要成为一家基础电信商，非得有一张全国网不可。除国内四大电信商外，如果还有谁能做成这件事情的话，那就是中信。２０００年１月，中信旗下的香港公司中信泰富的“奔腾一号”的骨干网，在拉萨以外的内地所有大城市均开通，长达３．２万公里。中信的“路线图”很清晰：中信泰富提供宽带骨干网，中信国安和长城宽带做宽带接入网市场，中信实业银行和中信证券担负资金支持，长城集团提供技术和产品。

　　记者：长宽在全国的骨干网用谁的？

　　孙子强：一开始全租中国电信的，现在一半是租的，一半是中信的“奔腾一号”。

　　记者：将来肯定要全部回到中信的大网上来？

　　孙子强：对。我们计划今年底，要把租用中国电信网络的比例降到２０％左右。２００４年，这个比例还要降低。这要看“奔腾一号”的延伸范围。

　　记者：能不能说，有一天，长城宽带走到哪里，“奔腾一号”就跟到哪里？

　　孙子强：中信可以按照长宽的市场需求延伸“奔腾一号”，从长远来说，我们将按照大股东中信的要求，全部接入“奔腾一号”。

　　记者：那长宽的国际出口呢？

　　孙子强：目前还是全部租用中国电信和中国网通的。

　　记者：不久前，长宽拿到了一张全国网吧接入的牌照，何时开张？

　　孙子强：我们在全国９个省拿到了网吧连锁的牌照，其中，第一家店将在９月１日开张。

　　记者：长宽做网吧有何优势？

　　孙子强：我们用中信集团的一张全国网接入这些网吧，还有，我们的另一个大股东长城集团是做电脑的。

　　记者：中信的“奔腾一号”全国网、长宽的驻地宽带网，你们还有电信网络元素出租和互联网接入的牌照，战略上说，长宽已经在做一个基础电信商的架子。

　　孙子强：呵呵，展望这个前景对长宽来说还困难一点，但长宽会把“奔腾一号”用好、用足。同时，我们也要做好基础电信业务的代理。

　　晨报记者 王正鹏 文并供图