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中国信息报:成长企业百强仍坚持价格战
2003-10-13 18:09  转自: CM当代经理人
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  10月19日在京举行的“当代经理人论坛年会暨第五届中国成长企业CEO峰会”上,格兰仕集团以其1999-2001年353.22%的成长速度跻身中国成长企业前10强。可见,价格战并没有那么可怕,它既没导致产品质量与消费者利益得不到保证,也没有造成行业积累偏低、无法支持技术进步。

  中国家电业的价格战因其巨大的影响力而一直备受关注。专家学者、媒介及企业界常常对价格战加以批评,原因主要是导致产品质量与消费者利益得不到保证、行业积累偏低、无法支持技术进步等。尽管这样,可有些企业还是把价格战作为其纵横商场的杀手锏,乐此不疲,且一波未平,一波又起。人们常常可以看到这样的现象:一有某企业产品大幅降价,业界就疯狂炒作、大肆讨论;企业则头皮发麻,立刻分析对手动机,研究应对策略;而消费者却是喜上眉梢,跑去卖场看个究竟。大家也都知道价格战只是企业抢夺市场占有率、提高行业壁垒的一种策略,所谓策略,是企业用来达到某种目的的一种手段,同样是使用价格战,但他们的目的不同,孰不知,目的的差异导致了价格战的真假之辨。那么,何谓真,何谓假?

  打价格战的前提是成本低于竞争对手,即必须成功实施总成本领先战略,这就需要以大规模的产销、一流的管理水平、卓越的技术工艺、先进的生产装备、很强的自我配套能力、较低的负债率为支撑。价格战要打出水平,丝毫不比差异化战略来得轻松。

  家电业还有一场价格战也是影响致深的,那就是格兰仕发动的微波炉价格大战。也正是这战声势浩大的价格战,使微波炉的价格由最初的4000、5000元一台到现在的400元左右一台。虽然这场战争相当惨烈,但发起者格兰仕却未因此有丝毫损失,反而是在微波炉业杀出一条血路,吓退了众多生命力不强以及见有利可图便勿忙上马的小型企业,国内市场占有率达到70%以上,全球市场占有率突破35%,而夺得行业世界第一的宝座。

  

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