（搜狐IT消息）竞争和开放的社会中，企业间的交流和合作已经成为司空见惯的事情，但日前发布的有关两家公司达成合作关系的消息还是引起了各媒体的广泛关注，作为主角的两家公司并不令人陌生，微软（中国）有限公司和书生公司都在各自专注的领域里赫赫有名。但让人不解的是，书生公司的董事长王东临先生曾经是99年反对微软进军中国的主要干将，是什么原因促使他在短短数年后就同微软握手言和了呢？双方的合作只是一次平常的在商言商还是背后存在着什么难言之隐？

　　◆主营业务进展缓慢 急需注入新的发展动力

　　"书生的数字图书馆业务仍然在王的领导下苦心经营，但业绩增长空间尚需进一步挖掘。" 就在微软同书生的合作关系被媒体报道后不久，一位曾在书生科技有限公司工作的员工向笔者透露了这条爆炸性消息。

　　与此相关联的另一条消息是书生目前已经占据了国内电子公文市场90％左右的份额，书生的电子公文系统也已成为了事实上的标准，但同为核心业务的数字图书馆业绩却要逊色了很多，尽管已经先后投入了大量的人力物力和财力，但由于市场竞争日趋激烈，并不掌握核心技术同时资金也称不上雄厚的书生公司对此几乎一筹莫展，毕竟，这个领域里超星已经先入为主，牢牢占据了第一把交椅，而后入者方正、同方和中文在线等公司也在不停咄咄逼人地追赶，无论是哪一家，其背后的挂靠资源都远非作为民营企业的书生公司可以比拟。

　　更让王东临担忧的是，当数字图书馆业务停滞不前的时候，电子公文的市场也已经趋于饱和，曾有资料显示，整个市场总值仅有大概1亿左右，事实上，书生公司正是因为该市场较小才在同方正的博弈中获胜从而站稳脚跟的，但如今，就算书生公司完全垄断了电子公文系统，也不可能再有更多的收入和利润进帐了，因此，对于宣称要振兴民族产业的王东临而言，如何在巩固电子公文霸主地位的同时，既提升数字图书馆的竞争力，同时又能开拓新的市场业务就成了当务之急。

　　◆微软的作用是帮助书生提升影响力

　　在中国，真正知道书生公司的人其实并不多，这同书生的产品用户群紧密相关，其电子公文系统局限于银行、海关等政府机构，虽然在行业和集团里具备了一定的美誉度，但是，于普通公众地知名度却亟待提高。

　　数字图书馆项目也是如此，目前其还仅仅只是和产业链的上游如出版社、高校以及科研机构打交道，而该行业里的超星公司已经直接拥有个人用户了，书生并非不想跟进，但这同样需要影响力，这正是它所欠缺的。

　　相比而言，微软的产品早已经为老百姓耳熟能详了，此次书生推出的SureDoc实际上就是将微软的Word、Excel等处理的文件通过信息加密技术进行格式转化，同时又可以脱离微软的Office系统来使用，也就是说，一方面可以搭上微软的战车宣布为其OEM产品来获利，另一方面又保持了自己的独立性随时能够全身而退，除了协议中的涉及的利益分成之外，微软对于书生并不具备任何约束力。所以，虽然是否能够通过这种方式赚钱还很难说，但书生企图借合作事宜来推广Sure.Doc产品，并让其产品走进千家万户的目的显然并不难实现。

　　而分析师认为，书生牵手微软或许还有更深的思考，众所周知，之前，书生一直主动和金山公司接洽，希望能够为其WPS办公软件提供类似服务，但由于金山随后亦宣布成立B5事业部进军电子公务市场，双方的合作才变得不痛不痒。如今，书生公司等于是彻底同金山决裂，其是否也有借力发力逼金山就范之想法呢？

　　◆合作并非一帆风顺

　　微软之所以选择书生公司进行合作，很重要的一个因素是因为书生公司的良好政府关系，微软在中国的政府采购中屡屡收挫后一直期望能够通过一种迂回的方式重回这场盛宴中来，那么，微软的如意算盘能否成功呢？有消息称，微软会首先将其产品"出售"给书生公司，书生公司再将文档转换成Sure.Doc格式，通过这种方式从而绕开年初颁布的《政府采购法》，理论上这是可行的，但实际操作中这种情况可能么？

　　有知名记者指出，既然媒体已经将这条消息公布了，政府相关单位势必会有新的相关举措出台，在舆论的强大压力下，至少会封堵住政策的空子，使得微软和书生进退两难。当然，如果两家公司的政府公关足够好并且能够真正确保文档信息的安全、准确和权威，也不排出着成功实施的可能，毕竟，中国的IT业已经脱离了盲目的民族情结了。

　　但还有另外一股力量不容忽视，微软在国内的办公软件领域的主要竞争对手－金山公司绝对不会坐视不理，在2003年初的政府采购活动中，若不是由于《政府采购法》，金山等一批国内软件公司很难大获全胜，金山更不会有大量的财力、时间和精力投入到新兴的游戏产业中去。卧榻之侧，金山又怎能让微软和书生恣意而为呢？由此可以预见，三方的不完全信息动态博弈必定会异常耐人寻味。（搜狐IT 董江勇）