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杀毒市场回天无力 熊猫(中国)战略即将转型
2003-07-24 17:28  作者: 肖水  转自: chinabyte
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  7月22日,熊猫软件(中国)总经理何支涛携市场部经理汪峰和单机产品事业部总监李骏彦两位助手,简单而略显匆忙地赶到北京召开“熊猫不再沉默”的新闻发布会。会后,何支涛一行三人刻意向记者强调了这次发布会最终用意:“熊猫中国即将战略转型”。

  此行,何支涛费尽心机地对定位高端的单机版杀毒软件产品施行“特殊渠道政策”,并把7月2日发布的熊猫硬件防毒墙PAA看作是“信息安全领域发展的最后一次机会”,证明熊猫(中国)将不遗余力在此一搏;相反,如果本次努力还不成功,熊猫(中国)将面临着不知道怎么走的境地。

  熊猫(中国)转型

  7月22日发布的铂金7.0和7月2日发布的熊猫硬件防毒墙(PAA),成了熊猫“不再沉默”的主角。熊猫宣布,今后将把重心转移到以上两条产品上来,而熊猫在中国赖以立脚的网络杀毒产品则大部分转手给原来的总承销方正软件运作。

  熊猫(中国)作出以上“战略转型”,来自对网络版、单机版和PAA三个市场的重新判断。

  1999年11月熊猫软件进入中国,并一直把面向企业级市场的网络版杀毒软件当作“枪头”。经过1999、2000年的理念宣传和产品推广阶段,2001年熊猫(中国)企业级市场产品开始起步,2002年步入并不宽畅的发展轨道上。经过四年的发展,熊猫软件网络版产品号称在国内排名前三,表现差强人意。

  熊猫要发展单机版的思路在2002年提出,然而,在中国的单机版市场上,金山当年刮起“蓝色安全革命”打破沉默、江民以降价回应、交大铭泰又攒力一年最终推出《东方卫士》,各家国内厂商在渠道战、价格战和宣传战上的施展已经达到极致,对渠道和市场没有明显推动优势的熊猫软件,似乎无从插手,并一直在圈外徘徊。

  “国内杀毒厂商甚至展开了‘官司营销’,这在国外也很少见。”在何支涛眼里,目前国内杀毒软件产业是“赔本赚吆喝”,已经“无路可走”,熊猫(中国)只能“思变”。

  “目前在网络版和单机版市场上难做到老大的时候,熊猫只能去抓新市场。”何支涛尤其对新推出的PAA产生了兴奋。PAA是几个月前在欧洲率先发布的,被熊猫国际视作新一代拳头产品进行重推。何支涛更把这一产品视为“信息安全领域发展的最后一次机会”。

  在熊猫(中国)的眼里,目前国内防火墙年市场容量达20,000台,按照2台防火墙配置1台防毒墙的标准配置,国内防毒墙市场的年度需求量高达10,000台,这将是一个销售潜力高达6-8亿元的市场。

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