主持人朱学东说：北京晚报做得很好，但是到底好在什么地方？发行、广告有多好？什么样的团队？

　　张淼：《北京晚报》是北京市民的首选报。我们相当一段长的时间内发行量一直稳定在104万左右，高的时候达到125万。我们《北京晚报》的收入去年达到了7.56个亿。从晚报的团队结构来说也相对进入了一个稳定期。现在的晚报是由两大部分人组成的。一部分是我们现在主要的中层骨干，业内一些比较专业化的编辑记者，一部分是我们招进来的一班年轻的记者。

　　既有老报的传统，同时又有年轻人的活力，知识更新，结构也比较优化。从我们现在的广告收入来讲，北京应该是一个非常平衡的、风险极低的广告结构。>>>

　　主持人朱学东说：我想请问张总，这种局面是怎样形成的？在激烈的市场竞争中晚报的致胜法宝有哪些？

　　张淼：你提的问题很尖锐。我们也在思考，特别是6、7月非典期间《北京晚报》的发行没有下落，还增加了50％，当社会危机发生的情况下，北京市民首选的平面媒体是《北京晚报》。

　　在SARS期间，在闹市、地铁人口的密集区报纸的发行网络依托这类人口密集区的发行基本上损失殆尽了，在地铁里已经没有有效发行了。订阅报纸作为一种机关报、单位订报，我们很多的职工和群众受SARS的影响，这种类型的机关报也受到了很大的打击。

　　唯独《北京晚报》是一个平民化的报纸，我们市民作为基本的生活保障体系要采购，要有油盐酱醋，《北京晚报》走邮发的渠道遍布京城的最大化的网络发行。就近以最快捷的速度，就像采购生活必需品一样能够买到这张报纸，所以它的增长率是很必然的。而且北京人有一个习惯，他要了解政策的一些措施，要了解疫情的发展，了解防护的手段，除了通过电视传媒，还要看到文字，文字的首选就是这张报纸。>>>

　　主持人朱学东说：有竞争对手才能不断地刺激自己进一步向前发展，如果没有竞争对手的话，就像武侠小说里面一样，高手最后自废武功了。我们采访的几个老总他们对京报都采取欢迎的态度，他们认为在竞争的环境中能把自己的报纸做得更好，我们希望这一天早日到来。

　　现在《北京晚报》读者当中中老年人比较多，跟他们的习惯有关系，他是这么多年来自然形成的，还是有引导？

　　张淼：您的这个问题是很多传媒界很关心的问题，我刚才也介绍过，《北京晚报》的宽度读者里边，应该在各个年龄段和各个阶层的绝对数字比第二家媒体的读者群要大得多。

　　谈读者群不能以一个时段作为他广义的概念。包括国外的一些媒体，他最终对传媒衡量比对的数字要有一个绝对值。>>>

　　网友：进入晚报工作要做哪些准备？

　　张淼：我非常感谢要进入我们报社工作的朋友。我们是京报集团的，如果我们有职位空缺的情况下向京报集团申报，然后到人才市场向社会公开招聘。

　　主持人朱学东说：招聘过程中你们想招聘的人应当具有什么样的条件？

　　张淼：招聘是京报集团统一的考核。新闻业务，外语，计算机三项考核，最后有一个综合的成绩出来以后，我们根据需求的岗位进行排名，再进行面试，二次测试到岗位进行实习，试用期大概是一年的时间。

　　录取率是非常低的，应该是千分之一的概念，到今年我们没有录用一个新人。在前两年扩版的时候我们陆续进了一批人，每次十个人左右。>>>

　　主持人朱学东说：《北京晚报》在北京有一个很明显的优势跟其他报纸有时代上的差距。国外也有一些报纸连续滚动出版，早中晚都在出版。上海新闻晨报、新闻午报、新闻晚报，等等这一类的报纸，他们都没有对老式的报纸形成一些冲击，可能是他们的办报理念有一些问题。但如果有一个庞大的体系支持，有一个正确的办报理念，有很好的市场意识，在北京办一个跟《北京晚报》雷同的报纸，您怎么看？

　　张淼：我们去年世界杯期间是两张报纸，我们当时最大的压力是两张报纸见面，上午的报纸没有发行出去，下午的报纸又出现了，这是自我消亡。但是实践证明我们的发行量和扩张效应是良性的，是互补的行为。

　　晚报在早报市场甚至在更多的市场进行这种良性的互动来讲，他是一个完整的报业市场。但是如果其他再有一份报纸非常有实力的，资金非常雄厚，团队非常优秀，办报的理念非常地先进，发行管理各个渠道非常到位，如果具备了这些条件，他对晚报应该有一定的冲击，但是这个冲击也是短暂的。

　　很多朋友都跟我讲，晚报卖五毛钱一份，你现在这么厚的报纸成本多少？我们今天可以经过交谈知道，一天一份报纸我们要赔1.5元到2元左右。这个代价不是任何一家报纸都赔得起的，因为他不是一天两天的竞争。>>>