导读：在ITU世界电信展这个全球性产业聚会上，人们谈论最多的是发展话题是中国企业正在兴起，它们将成为产业巨人。《商业周刊》网络版10月16日撰文对此进行了分析。

　　日内瓦的ITU世界电信展示全球性的产业聚会，其中一个全球性的趋势正在引起许多人的关注。占据展厅中央主要位置的是来自中国大陆的两家企业：华为科技和中兴公司。这是两家世界上增长最快的通信设备制造商。当这两家企业以每年30%的速度增长时，其它传统产业巨人，如朗讯科技、北电网络、阿尔卡特、爱立信、西门子和摩托罗拉等，则正承受销售迟缓甚至下滑的压力。这在ITU 2003世界电信展的展位上就有相应的表现。多数传统产业巨人甚至没有展棚，阿尔卡特在1999年展会上耗资4000万美元进行宣传后，今年选择旁观。

　　国内市场是中国企业增长的根据地

　　华为和中兴2002年收入分别为27亿美元和20亿美元，同时期欧美同行的收入滑落到120-300亿美元之间。从数字上看，很难说中国企业对整个行业构成挑战。但这个趋势是无法否认的。中国国内市场的迅猛增长、中国工程师成本仅及西方同行的十分之一，中国的设备制造商可以以较低的价格与对手竞争，而他们的产品几乎能够实现对手产品的所有功能。

　　今年的电信展即使没有表现出传统企业的改变，也充分预示着强大的新兴企业开始登上国际舞台。

　　强大的中国市场是他们成功的巨大资源。中国在2001年就成为全球最大的移动市场，现在中国有2.4亿移动用户。去年，中国的固话连接数量第一次超过美国。虽然中国企业在服务领域的收入与欧美、日本同行还有很大差距，但他们为中国迅速成长的市场供应电路交换机、移动设备、互联网路由器，甚至手机等产品为他们带来巨额收益。

　　中国企业瞄准国际市场

　　现在他们逐渐将目光投向出口市场。他们的王牌是超低的价格，这得益于他们低廉的人力资源成本和制造成本。现在，中兴公司75%的收入来自国内市场，但中兴公司高级副总裁史立荣透露，该公司到2008年收入将达到100亿美元，其中一半来自海外市场。

　　华为的出口水平与中兴接近，该公司去年收入的20%来自海外。该公司预计2003年总收入增长30%，达到35亿美元，同时出口额增长100%，占总收入的30%。

　　两家中国企业在发展中国家广受欢迎。在这些市场上，西方企业的地位并不稳固，并且当地买家的预算较低，廉价的中国设备自然对他们更具吸引力。但人们相信华为和中兴最终将不仅仅在发展中市场取得成功。

　　“我们的产品在发达市场正逐步得到认可，我们正在建立更高水平的诚信。”一位华为执行副总裁在电信展上如是说。中兴公司史立荣对此表示赞同，“在4-5年内，中兴将成为国际化运营商的供应商名单。”

　　重建信任

　　业内同行对中国企业还存在疑虑。阿尔卡特CTO Niel Ransom表示，“华为还有许多事情要做。他们能否在复杂设备方面开展竞争还有待观察。”年初，思科起诉华为的部分路由器和交换机产品侵权。

　　虽然这桩官司暂时搁置，但没有取消。双方默契的希望达成一个非对抗性的解决方案。另外华为已经与网络产业先驱3Com公司和西门子公司结成合作伙伴，这帮助华为在侵权官司后重新在市场和客户中建立起信任度。

　　低价产品是无法逆转的趋势

　　虽然有的国外企业认为中国同行的研发费用过低，但这个产业的总体趋势无法避免。电信设备毫无疑问将日益成为普通商品，包括复杂的电信和互联网设备也不能例外。华为与中兴要想成为真正的全球化企业，它们也不得不继续推出廉价的产品。

　　华为的研发开支占收入的14%，中兴为10%。这与传统企业相比是很小的一部分。即使在电信产业衰退期间，北电网络也将研发开支集中在领先技术的开发上， 比如基于互联网的交换机，它们甚至不惜削减成熟项目的投入。“技术创新使我们保持领先。”北电网络如是说。

　　这对于高端设备确实有效。但电信设备产品的普通化是一个无法逆转的趋势。朗讯、阿尔卡特、爱立信等企业已经意识到这一点，他们开始将更多的精力投入到高利润的服务和咨询业务，而不是仅仅依靠销售设备。

　　产业格局的彻底变革?

　　阿尔卡特表示，如果客户需要，该公司将为他们安装任何供应商的设备。这是否包括华为？阿尔卡特CTO承认，只要华为产品不与阿尔卡特重要的战略产品构成竞争，这完全有可能。

　　产业格局的发展趋势将是老牌电信巨人继续转入服务业务，而华为和中兴等新兴企业将在全球通信设备市场占据一席之地。也许到2006或2007年，这样的结局就会出现。到下一届电信展上，如果朗讯科技又开始设立展位，以华为设备全球最大分销商和整合企业的身份亮相，人们也不值得惊奇。（作者：Andy Reinhardt 编译：搜狐IT 彭博）