贸易公司也要有品牌

　　理查德·埃尔曼

　　（Ｎｏｂｌｅ集团公司ＣＥＯ）

　　Ｎｏｂｌｅ集团是亚洲最大的贸易公司之一，交易产品涉及生活和工业用品，几乎无所不包。从1992年到2001年，该公司收入增长10倍，达到1．83亿美元。但集团创业者和ＣＥＯ埃尔曼认为，Ｎｏｂｌｅ未来的发展前景，在于发展自己的品牌产品，而不是仅仅只做个中间贸易商。

　　不久前，Ｎｏｂｌｅ在越南胡志明市成立了一个咖啡豆检测实验室。Ｎｏｂｌｅ的技术人员在这里检验、品尝和包装咖啡，出厂的咖啡都印有“Ｎｏｂｌｅ”牌子。“Ｎｏｂｌｅ”咖啡由此向全世界销售，现已成为世界最大的咖啡制造商，领先于哥伦比亚和肯尼亚的厂商。

　　“我们出售的每种产品，无论是钢材、可可豆、糖，都与客户的生活息息相关，所以我们要用自己的形象竭力打动他们。”埃尔曼说。

　　——摘译自《ＡＳＩＡ－ＩＮＣ》，2003年4月

　　如何管理领导力资本

　　克里斯托弗·霍尼科

　　（Ｅｘｏｌｖｅ公司ＣＥＯ、麦肯锡公司咨询师）

　　与政治资本一样，领导力资本是领导力得以发挥的基础条件。霍尼科将领导力资本定义为现有的能够促进经理人目标实施、化解未来挑战的资源，包括政治、人力、智力、身体、金钱等相互交融的各个方面。

　　霍尼科建议人们首先从总量上来管理自己的领导力资本，比如地位高、权力大带来的便利，可能被人际关系糟糕侵蚀掉。其次，要意识到领导力资本有时是不能转移的，一个行业中的优势到了另一个行业就起不了作用。这时要弄清楚哪一种是可以转移的，并结合自己的兴趣和未来的机遇进行培养。再次，如同资本市场一样，如果有成功的记录，并学会推销自己，在领导人市场上领导力资本也会上涨。

　　——摘译自《ＣＩＯ》， 2003年4月

　　如何贯彻诚信

　　魏新

　　（方正集团董事长）