——访金山公司副总裁、WPS办公软件事业部总经理葛珂

　　□本报记者 楚益祥

　　记者见到金山公司副总裁、WPS办公软件事业部总经理葛珂先生时，他的脸上始终带着笑容，但是在这笑容的背后，在他的谈吐之间，记者也时时可感受到一股杀气。可以预见，对于他乃至整个金山公司而言，今夏8月注定又是极不平凡的一个月。

　　因为，金山公司的WPSOffice2003与微软公司的Office2003中文版将在这个月同期上市。

　　根据葛珂的介绍，WPSOffice2003的上市日期已确定为8月30日，而微软方面则表示Office2003中文版上市的具体时间还未最终确定，不过它肯定将在8月之内出台。

　　两款同类产品发布时间如此接近的现实让记者嗅到了大战前夕、箭在弦上的紧张气息，同时记者也想起，今年是金山公司成立的第15个年头，值此“大庆”之际，金山人自然希望由该公司董事长求伯君先生所开创的“民族骄傲”———WPS可以在这一年重整山河，给公司献上一份大礼。

　　诚然，WPS与微软已抗争了9年。在记者的记忆中，这9年来，WPS在微软的重压下，在国内盗版的肆虐中走过了辉煌、暗淡、忍耐与突破的漫漫长途，直到前年底，他们终于在这多年来的坚持与努力之后把握住了机遇。机遇来自于中国政府采购工作的开始。当一个崭新而又巨大的市场忽然出现在各个厂商面前时，金山得到的是第一次政府采购（北京市政府采购）中最大的订单，这是第一次我们真正见到的有国内通用软件企业战胜微软。而在那之后，金山成为了全国各地、各级政府软件采购活动中最活跃的公司。北京市政府采购、广东省政府采购、浙江省政府采购……WPS都成为了赢家。

　　很多人想知道，WPS可以在这场马拉松式的比赛中跑在第一位的原因是什么？是由于价格么？是由于我国政府的保护么？

　　其实，在北京市政府采购失利之后，MSOffice在很多议标项目中已开始采取了“隐性降价”的措施，而后微软又做出了全球统一的价格调整，MSOf-fice在中国的售价也相应降低30％左右。微软此举从某种程度上降低其产品与国产同类产品相比价格上的劣势，暂时摆脱价格枷锁。但这样做却恰恰又可反映出微软中国在同金山这样的国内软件厂商的竞争中最大的问题在于缺乏相当的自由度，微软中国庞大的销售体系在逐步完善，有雄厚的资金实力，有巨大的市场投入，但是，微软中国不能根据市场的情况给产品定价，这大大的限制了微软中国参与中国办公软件市场的竞争。其实，微软中国在价格制定上的自由度远远低于其他地区的伙伴，在美国和台湾，售价为普通版本1/4—1/5的学校版早已面世，而中国市场却始终未见。

　　价格比较是一个方面，能否根据用户的需求提供适合的功能和产品是更重要的另一方面。而对于金山是否完全依赖于中国政府“保护本地”的问题我们或可从今年第一笔政府软件采购大单———浙江省政府采购工作中看出些端倪。因为这次采购是2003年1月1日《政府采购法》正式颁行之后完全按照《采购法》的要求和流程完成的第一笔大规模软件采购订单。

　　对于即将出现在我们面前的新产品，这四点成为了新的起点，而金山似乎已成竹在胸。他们打算在价格与服务等环节多面出击，金山公司副总裁葛珂先生向记者透露，第一个计划是：在WPSOffcie2003上市之际，金山公司将在北京、上海、广州等全国十大城市进行办公软件升级活动。金山软件所有用户只需交十元介质费用就可将自己的办公软件免费升级至价值1298元的WPSOf-fice2003。活动时间定为8月30日凌晨到8月31日凌晨。这意味着包括从1988年以来，凡是使用过WPS、金山毒霸、金山词霸等金山软件的超过8000万用户在8月30日都可以免费获得这款价值超过千元的大型办公软件产品。当然，在此后他们还会推出更多的贴近用户的市场活动。对于功能、技术等方面葛珂介绍，目前WPSOffice2003已经完成了最后的研发工作，并于8月初正式举行了封盘仪式，并且已经邀请权威的评测机构进行了性能的评测，包括兼容性、易用性等等，具体的评测结果将在8月底刊登在权威的媒体上，到时候大家可以看到WPSOffice2003到底优秀在什么地方，也可以看到WPS究竟发展成了什么样子。

　　微软此时也并不轻松，据了解微软目前正在进行大量的市场调研，记者本身也接到了他们的调查电话，看来他们也希望更多地了解中国用户的需求，以期赋予Office2003全新的面貌。