中新社郑州十月十日电题：中国移动首家推出定制手机意欲打造新的盈利模式

　　作者刘育英

　　世界最大的移动通信运营商——中国移动昨天宣布，它和五家手机厂商为两类用户量身定做了五款新定制手机，在河南进行试点。不过，中国移动醉翁之意是拓展自己的数据业务。

　　定制手机分别来自三星、首信、摩托罗拉、联想、索尼爱立信五个手机厂商，是按照中国移动几个月前提出的标准生产的，标准对内容、菜单、显示方式、外观做了规定，包括显示中国移动的标识。

　　在移动通信的话音业务进入增长平台期后，数据业务成为运营商未来的增长点。中国联通CDMA1X也推出了“神奇宝典”等数据业务。但是这次中国移动新的竞争战略却是把手机和业务绑定在一起，用户购买这五款手机只能入中国移动的GSM网。

　　用户使用这五款手机最大的方便之处是它可以一键上网。传统的可上网手机操作步骤繁琐，运营商推出了很多移动互联网业务，用户却不知道如何使用。中国移动虽然于二000年就开展了手机上网的移动梦网业务，但是使用方面的瓶颈仍制约数据业务的发展。

　　中国移动经过一年多调查，在上万种移动梦网业务里精选出十多种常见业务植入手机，此次活动被命名为“先机时代”。中国移动有超过一亿五千万的用户，对于动感地带的年轻用户，植入“QQ聊天”、“明星风采”等业务，针对“全球通”高端用户，植入“移动证券”“麻将王”等业务。

　　中国移动副总经理鲁向东向记者介绍，中国移动和手机厂商合作生产终端，一方面是利用自己的影响扩大手机销售，另一方面是希望用户通过使用定制手机，增加上网使用数据业务。手机是载体，而推新业务是根本目的。

　　河南在中国是经济上居中或中偏下的省份，但移动业务的增长在全国处于前列，此次选择河南做试点，是因为河南更代表中国的平均水平。据了解，目前河南的代理商已经培训了数百人的营销队伍，他们对定制手机上业务的使用方法了然于胸，在向手机购买者推销手机的同时，也推销了中国移动的数据业务。

　　鲁向东说，这次和终端厂商、渠道合作商、内容合作商的合作是一种新的合作模式，不同于以前中国移动移动梦网与众SP的分利模式，如果在河南试点成功，将在全国推广。

　　业内人士指出，这种分利模式也存在一定风险。虽然这几款手机比同类手机便宜几百元钱，但它被消费者认可的程度仍需市场检验。如果成功，这五个手机厂商也就自然占领了“先机”。

　　但是，仍然有失败的可能。鲁向东笑称，现在中国移动已经搭了一个平台，但是如果没有人愿意唱戏的话，不排除中国移动自己登台亮相，或者换几款手机继续寻找新感觉。