搜狐企业解读－－波导：先攘外还是先安内？

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	□ 顾问：方　刚陈拥军 □ 责编：罗映波	□ 美编：龚伦常 □ 总第148期

　　《孟子·公孙丑上》中提到：昔者曾子谓子襄曰：“子好勇乎？吾尝闻大勇于夫子矣：自反而不缩，虽褐宽博，吾不惴焉；自反而缩，虽千万人，吾往矣。”后来有人把这句话改写的更白话一些：道之所在，虽千万人逆之，吾往矣！我们不敢妄想，有李敖谈到的那种“大人格”，但道义所在，作为媒体，我们义不容辞，必蹈火以赴。科技产业类新闻报道需要读者化、中立化，此句便是我们的理想。

　　国产手机现在正站在一个十字路口上，手机业巨子们需要考虑的是：汹涌如潮的海外战略究竟能否为他们带来旷世晴天，抑或只是一个黄粱美梦？面对着日益汹涌的“韩流”，国产手机应该何去何从？
　　今年三星电子、LG电子等6家会社的手机在世界的销售量将超过1亿部，占全世界手机市场需求规模的25%，中国市场成为了下一个“掠夺”目标。可是国内的手机业巨头们对此反应却近乎迟钝。按联想的说法，国产手机早已学会了与狼共舞，韩流不足以让中国手机“感冒”。事实上，他们的目光已经投向了别处。
　　今年3月，众多的国内手机厂商把出击海外市场提上了日程，明确各自在海外市场的销售目标，波导更是将目标定到了200万台。国内市场竞争激烈、库存压力过大、毛利率降低成为国内手机厂商向外扩张的主要理由。似乎国内江山已定，是该出去闯一番事业的时候了。果真如此吗？
　　但至少从现在的形势看，国产手机如果继续这样下去，将极有可能面对“两头皆空”的窘境：这头海外攻势由于核心技术、品牌营造不足，开疆辟土难免失利；那头“国内大本营”又被韩国手机偷袭得手，城池失陷，可能会在落日余辉下黯然神伤。向左走还是向右走？选择的结果将直接决定国产手机未来的命运。
　　波导也正处于这样的关键时刻，攘外还是安内，波导走在抉择的十字路口>>> [评论]

■ 左手萨基姆右手西门子（详见一版）　■ 成功第一步（详见二版）
■ 后院有失火之虞（详见三版）　

相关链接	国内市场已趋饱和国产手机半壁江山在海外
	波导要打国际牌走出去才是硬道理

　　波导连年被评为国内手机厂商老大，而且进军国际市场步子也比较大，最近与西门子的合作，能使波导手机更好的出口到国外。但是由于国内手机市场竞争激烈，降价严重，公司利润越来越薄，股票下滑也在情理之中。

■ 波导目光向外：左手萨基姆右手西门子
　　5月4日，波导股份董事长兼总经理徐立华在柏林与西门子公司签订了长期伙伴关系谅解备忘录。协议涉及手机产品的主要内容为：西门子将全面支持波导采用其手机平台，而波导也将利用其在中国的3万多家经销店铺销售西门子手机。
　　其目标旨在提高西门子在中国农村地区以及人口超过100万人的中小城市的市场占有率。而波导股份将从西门子购买制造手机的基础技术元件，两家公司将共同开发手机，并冠以波导品牌出售。
　　早在2002年8月，波导和法国萨基姆股份有限公司合资成立了双方各占50％股份的合资公司——宁波波导萨基姆电子有限公司。目前，波导销售的手机主要由合资公司生产。波导与西门子的合作，将对与萨基姆的合作有什么影响？

　　相关人士称，波导与西门子组成的战略联盟能够达到强强联手、优势互补的效果。“波导与西门子的合作，既能够发挥西门子在研发方面的优势，又能够提高波导在手机渠道方面的利用率。通过强强联手，加强了双方的市场竞争力。”同时，西门子的内部人士也对与波导的合作称为“优势互补”。
　　西门子将免费为波导提供移动电话解决方案。基于解决方案基础上的接口、软件、外型设计等由波导自主研发。该人士表示，不便透露波导将帮助西门子在中国市场达到的占有率目标。而业内人士分析，这样的合作，波导的身份应该是西门子手机在中国的总代理商。
　　波导人士称双方的合作将一致对外，据悉，波导和西门子联手后在国内的手机产能近4000万部，这无疑将对诺基亚、摩托罗拉等手机巨头造成了更大的压力。
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■ 波导西门子签订战略合作备忘录
　　西门子和波导联合宣布，已经签订长期战略合作备忘录，在全球范围内共同开发、生产、销售移动电话。
　　该协议最主要的三项内容为：波导可以全面采用西门子的手机技术；波导在全国的3万多家手机销售店同时销售西门子品牌的手机；双方共同开拓其他电子市场和国际手机市场。此举集合了西门子技术和波导销售渠道的优势。
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■ 波导萨基姆各出1270万美元建合资公司
　　波导股份与法国萨基姆签约成立合资公司——宁波波导萨基姆电子有限公司，合资公司投资额2980万美元，注册资本2540万美元，波导与萨基姆各出1270万美元，各占注册资本的50％。
　　合资公司将成为波导和萨基姆的生产制造中心。预计公司一期年设计产能500万部，远期规划为1500万部。
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■ 成功第一步
　　2004年年初，首批返销欧洲的波导手机在宁波正式出港。这批返销欧洲的手机将以波导品牌在法国和意大利销售。而此前中国消费者买到的国际品牌手机，大都是国际品牌在中国设厂生产的，中国品牌手机的出口，只能以OEM的方式“为洋品牌打工”。目前波导产品已出口28个国家和地区。
　　波导手机已经通过了欧洲手机安全性能认证（CE认证），取得了在欧盟统一市场内自由流通的资格，这也是国产手机产品首次通过欧洲质量认证。

■ 转攻运营商定制手机市场
　　向海外出口手机，已经成为国产品牌解决产能过剩及手机价格战导致利润下滑的主要方法，但以波导为首的国产品牌，现在不得不采取和国内截然不同的销售方式。宁波波导宣布，波导已经和欧洲电信运营商沃达丰、Orange、法国电信、T-Mobile合作，为这几家全球知名的运营商巨头定制手机，同时波导也和美国最大的电信运营商之一AT&T签约，生产基于美国市场的三频手机。

　　引人注意的是，波导在海外采取的为运营商定制手机，与国产品牌在国内以自主品牌销售的模式截然不同，波导副总戴茂余称：“国产品牌在国外受制于研发、品牌等因素，不改变的话根本不可能有销量。”据戴茂余透露，与几家海外运营商签约后，波导在三个月已经获得了共60万部手机出口的订单，而根据信产部的数据，去年全年国产品牌总共才出口手机170万部。他表示：“以这个速度，波导全年出口200万部手机的目标将不成问题，而如果坚持自己在海外建厂和寻找代理商，波导将可能付出比较昂贵的代价。”
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■ “后院失火”，国内市场地位遭挑战
　　与去年国产手机风光无限的“攻城略地”相比，今年国产手机和洋手机上演了一出精彩的对攻战，洋品牌在国内市场的反攻之势越来越猛。
　　随着人们对摄像、蓝牙、JAVA等手机附加功能的追捧，洋手机品牌的技术优势也开始明显显露出来了，在高端手机市场，国产品牌已经有些力不从心了。国产手机能否抵御住洋品牌的反攻成为今年手机市场的焦点。从“五一”黄金周期间，南京各大手机卖场传出的信息显示，带摄像头的高端彩屏手机已经成为手机消费最大的热点，而高端市场基本还是被摩托罗拉、诺基亚、三星等洋品牌所占据。

■ 韩系厂商是心腹大患
　　韩国手机厂商正在积极扩大在中国的手机产量并有大规模产业转移的势头。今年三星电子、LG电子等6家会社的手机在世界的销售量将超过1亿零10万部，占全世界手机市场需求规模4.2亿部的25%，现在这个世界手机市场的“巨无霸”显然将市场潜力巨大和拥有低成本优势的中国市场作为了下一个“掠夺”目标。
　　可是国内的手机业巨头们面对着如此大规模的“入侵”，反应却近乎迟钝。按照联想的说法，国产手机早已学会了与狼共舞，韩流不足以让中国手机“感冒”。事实上，他们的目光已经投向了别处。
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■ 诺基亚宣布夺回中国手机市场份额第一
　　诺基亚宣布它已经回到中国手机市场份额第一的位置，经过长时间的鏖战，这家全球市场份额最大的企业终于在中国市场上压倒了老对手摩托罗拉。
　　根据第三方统计机构赛迪顾问刚公布的调查报告，2003 年全年，诺基亚在中国的手机销量就已超越了摩托罗拉。但根据这家机构的数据，销量排名前四的品牌分别是：波导、诺基亚、摩托罗拉和TCL。其中，前三名的市场份额在伯仲之间，均为12％到13％左右，而 TCL 的份额则不到10％。赛迪顾问的分析师李学芳认为，尽管销售量的数据有差异，但诺基亚和摩托罗拉在中国市场的销售金额肯定要高于本土品牌。“外资品牌和本土品牌的利润差距还是很大。”
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	【ChinaByte】波导透露远期目标全年出货量将达1800万部以上【北京青年报】借外来技术打造自己品牌国产手机合资能否救市【北京青年报】国产手机出口首获GE 波导取得欧盟自由流通资格【南方日报】产能过剩竞争惨烈国产手机竞相出击海外市场

　　“鸟翔于天，寒暑相易，南北迁徙，不失于群，乃成鲲鹏气象。”这是波导董事长徐立华对自己企业状态的描述。
　　徐立华之所以把波导比喻成一只鸟，是因为他把自己的老对手——摩托罗拉定位成了一辆摩托车。
　　徐圆滑的竞争理念就此可见：不做中国的摩托罗拉，只做中国的波导。摩托罗拉是个巨人，有朝一日我们要站在它的肩膀上看中国。>>>更多

　　宁波波导股份有限公司是一家专业从事移动通讯设备及终端产品开发、制造和销售的股份制高科技上市公司。
　　公司自1992年创立至今，从无到有、从小到大，逐步从一个名不见经传的小企业成长为目前国内外知名的通讯终端产品制造、销售企业。2000～2002年，公司连续三年夺得国产品牌手机销量第一。2002年，公司成为国产品牌手机产销量率先突破1000万台的企业，跻身世界“第一方阵”。同年，公司新工业园落成，年产能达到2000万台。2003年上半年，信息产业部统计数据显示，波导手机销量超越摩托罗拉、诺基亚等所有品牌，成为国内手机市场销售冠军。

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