搜狐企业解读－－华为：十年不改“海外梦”

首页 | 新闻 | 短信 | 邮件 | 商城 | 搜索 | 论坛 | 在线 | 企业

滚动新闻

互联网

电信


	□ 顾问：方　刚陈拥军 □ 责编：罗映波	□ 美编：龚伦常 □ 总第145期

　　《孟子·公孙丑上》中提到：昔者曾子谓子襄曰：“子好勇乎？吾尝闻大勇于夫子矣：自反而不缩，虽褐宽博，吾不惴焉；自反而缩，虽千万人，吾往矣。”后来有人把这句话改写的更白话一些：道之所在，虽千万人逆之，吾往矣！我们不敢妄想，有李敖谈到的那种“大人格”，但道义所在，作为媒体，我们义不容辞，必蹈火以赴。科技产业类新闻报道需要读者化、中立化，此句便是我们的理想。

　　有人追求“十年一觉扬州梦”的感觉，而华为，十年时光奔波海外市场，而且痴心不改。
　　其实，华为在海外市场已经盈利，而且已经占公司总收入的30%以上，对于国内公司来说，这个成绩已经是相当不错了。
　　但，华为要求的更多，国际化公司的理想一直是每个华为员工的目标。因此，欧洲总部落户英国；因此，华为的CDMA450占了全球市场的半壁江山；也因此，华为与全球电信设备业巨头思客有了最直接的较量……
　　任正非，可以说是华为的“教父”，在他的领导下，华为在管理上纵深推行端到端IPD、ISC等管理变革，让华为的管理逐渐走向成熟，在业务上，已经实现了走出去的初衷，并在海外市场上坚实的发展。
　　世上从来无坦途，华为的海外发展之路还有很多的问题：官司、抢单传言等都在一定程度上限制了华为的发展。但作为一个敢“梦”的公司，值得我们去期盼、关注>>> [评论]

■ 华为痴心海外市场（详见一版）　■ 华为急盼CDMA450（详见二版）
■ 加速海外扩张（详见三版）　

相关链接	华为海外市场持久战：历时十年耗资100亿元
	博弈3G：华为厚积薄发

　　华为的2003年过的比较成功，公司总收入达到317亿元人民币，其中，海外市场贡献巨大，同比增长90%达到10亿美元，华为追求的海外业务支柱初步形成。

■ 十年百亿，华为痴心海外市场
　　今年初，Gartner公布了一项通讯设备商在2003年业绩的排名，华为成为很耀眼的亮点：宽带市场紧随阿尔卡特排名第二；光网络在朗讯之后排名第二；交换机排名第一。其中交换机去年新增市场1000万线，华为占据了35%的份额。
　　“华为在海外的战略布局已经完成了。”华为海外市场人士说.2003年华为的海外业绩表开始显出一些华丽：GSM、CDMA产品已经进入独联体、泰国、印度、葡萄牙等40多个国家和地区，移动通信产品的海外销售额达到3.8亿美元，比02年增长216%；WCDMA产品在中国香港和阿联酋商用，成为全球第七家、国内第一家具备WCDMA商用能力的设备厂商；截至03年底，已为国内外120多运营商提供移动通信解决方案和产品，全球服务用户达3500多万。

　　“我们的基础工作已经做完了。”胡勇说。此时的华为已经完成了亚太、欧洲、中东、北非、独联体、拉美、南非、北美8大区的布点，其中，东欧、独联体、中东、亚太等地已经形成“规模销售”，即“进入了当地的主流运营商，并有持续的采购”。
　　而真正让华为兴奋的是，去年与阿尔卡特等国际一流设备商争夺1000万欧元的法国国家干线传输网项目的胜利。华为海外业务人士说，此役对华为未来进入国际主流运营商行列有决定性意义。该人士透露，华为接下来已经能确定拿到几单“全球第一阵营运营商”的项目，但是他拒绝透露详情。
　　“一定程度上，做海外是时间成本与资金成本的双重比拼。”华为奉行一条“普遍客户原则”——客户不分大小、职务不分高低，全面攻克。
　　>>> [更多][评论]

■ 海外市场已经盈利
　　有关人士透露，华为自去年12月从伊拉克运营商ASIACELL手中拿到第一单GSM合同以来，今年1、2两月再签下两单。短短几个月间，拿下3000万美元合同。
　　如果不是局势恶化，华为参与伊拉克移动网建设的生意还将顺利地进行下去，第一批用于测试的系统设备以及终端设备已于2004年春节前后运抵伊拉克。华为人士透露：预算当中，仅一批马上要发往伊拉克的8000万台固定终端，就可以为华为带来近200万美金的收入。
　　不过，对华为而言，伊拉克只是一个很小的局部。从1996年开始派驻第一批海外市场人员，华为在海外征战已有近十年光阴。在那充满诱惑、风险与反复的海外市场，华为已经习惯了随时为挫折买单。
　　“我们海外从去年开始盈利了。”华为营销工程部副总裁胡勇说，2003年华为海外市场销售额为10亿美金，占公司总销售额317亿元人民币近1／3。

■ 欧洲电管委解禁CDMA450
　　随着欧洲电信管制机构的代表委员会允许在欧洲特定的专用网中使用码分多址CDMA移动电信标准，CDMA 450MHz——这个一年前曾被信息产业部叫停的无线接入方案又重新回到了我们的视线中。
　　欧洲电信管制机构代表委员会决定，两个450MHz频段和一个900MHz频段将被开放，用于给偏远地区、人口稀疏的地区、警察等组织或需要通过专用网络进行调度等的CDMA无线网络。这一决定表明，CDMA 450MHz在成本与传输范围上，特别是在解决地广人稀通信问题上的优越性，已经得到欧洲电信部门的认同。

　　目前，在CDMA 450MHz市场中，华为和中兴通讯已经成为市场领导者。据北京邮电大学杨大成教授介绍，华为和中兴通信在这块市场的实力是任何国际厂商都不敢小视的，在有些竞标项目中，国际的一些厂商听说华为和中兴通信也来参与竞标，甚至会选择提前退出竞标，可见国内设备厂商在CDMA 450MHz上的实力。
　　据统计，华为在CDMA 450MHz全球市场的占有率已经超过50%以上，在已经部署CDMA 450MHz的13个国家中，华为成为俄罗斯等9个国家的设备供应商。
　　>>> [更多][评论]

■ 华为高通望眼欲穿
　　自信产部下封杀令后，整个CDMA450产业链至今惨不忍睹，业内人士认为，普遍服务可能是CDMA450重新崛起的惟一机会。
　　CDMA450被信产部叫停的时候主要原因是没有入网证，但小灵通也没入网证，但活得也很好。只可惜CDMA 450晚生了两年。
　　最关注CDMA450是否在中国解禁的应该不是联通，而是高通及华为、中兴等设备商，因为即便联通、移动不用CDMA450提供普遍服务，它也能找到其他技术方案来解决。
　　华为在错过“小灵通”的第一桶金后，寄希望于能赶上CDMA 450这班车。但华为的CDMA 450在刚刚研发完毕就赶上了信产部禁令的下发，逼得华为CDMA450只能转战海外。
　　>>> [更多][评论]

■ 华为加速海外扩张，建英国总部
　　华为宣布了中国企业在英国进行的最大一笔投资。华为在Basingstoke建立的欧洲区总部将创造200个就业机会。华为还考虑在英国建立一个研发中心。
　　但是，中国大陆的公司现在正努力使自己成为跨国公司，Roland　Berger咨询公司的调查显示，有四分之三的中国制造商有在海外扩展的计划。英国政府的数据显示，中国在英国进行投资的企业数量在过去三年已经从50家增加到了170家，其中包括联想和将在本月晚些时候在伦敦建立办公机构的中国电信等。

　　中国公司在海外扩张得到了中国政府的支持，他们的目标是使50家企业进入全球“财富五百强”，目前是十一家。海尔就在美国南卡罗来纳州建立了冰箱工厂。02年，中国的对外投资总额为350亿美元，外国对中国的投资额为520亿美元。
　　最大的投资者是自然资源公司，要得到石油和天然气资源以便维持中国对能源的需求。华为等非资源类企业的扩张主要是为了进入新市场，希望建立海外机构能帮助公司建立国际品牌。
　　>>> [更多][评论]

■ 华为与思科官司压后
　　美国时间4月5日，据法庭出示的一份文件显示，应思科的请求，法庭再一次延缓了“华为侵权案”的开庭审理日期。
　　据悉，思科和华为两家企业的律师代表于3月31日共同签订一份协议书，法庭将“华为侵权案”再次压后6个月审理。双方在递交给法庭的申请书中称：“目前，双方同意将该侵权案进一步推迟审理。”
　　目前，尽管华为和其他竞争敌手尚未对思科公司构成严重威胁。但在未来一段时间内，思科的交换机和路由器等核心业务将受到严重冲击并缩水。目前，这两项业务占思科公司销售收入和利润的75％左右。
　　>>> [更多][评论]



	【IT经理世界】华为与思科以知识产权为名的商业游戏【中国电子报】华为：ADSL 构筑“第二固网” 【21世纪经济报道】华为建全球最大NGN商用网络任正非首开金口【通信世界】CDMA450复活：普遍服务能否成救命稻草？

　　任正非给外界的印象是一位务实而极富个性的管理者。
　　在任的带领下，2003年华为纵深推行端到端IPD（集成产品开发　、ISC（集成供应链）等管理变革，让华为的管理逐渐走向成熟，目前华为研发系统已普遍实施CMM管理。2003年8月，华为印度研究所正式通过CMM五级国际认证，成为极少数取得CMM五级认证的企业之一。华为悄无声息的在软件开发过程管理和质量控制方面达到中国的最高水平。
　　看起来枯燥的管理举措背后，是任正非和华为在管理上付出的巨大努力。>>>更多

　　华为技术有限公司成立于 1988年，是由员工持股的高科技民营企业。华为从事通信网络技术与产品的研究、开发、生产与销售，专门为电信运营商提供光网络、固定网、移动网和增值业务领域的网络解决方案，是中国电信市场的主要供应商之一，并已成功进入全球电信市场。2003年，华为的销售额为317亿元人民币，目前有员工22000多人。
　　华为在全球建立了30多个分支机构，在美国达拉斯、印度班加罗尔、瑞典斯德尔摩、俄罗斯莫斯科以及中国北京、上海等地建立了研究所。华为产品已经进入德国、西班牙、法国、英国、日本、巴西、俄罗斯、埃及、泰国、新加坡、韩国等40多个国家和地区。

　　　　　　感谢您对企业解读的关注，如果您掌握更多企业或产业内幕消息和评论，请与我们联系。