搜狐企业解读－－同方电脑：无声处听惊雷

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	□ 顾问：方　刚陈拥军 □ 责编：董江勇	□ 编辑：龚伦常 □ 总第132期

　　《孟子·公孙丑上》中提到：昔者曾子谓子襄曰：“子好勇乎？吾尝闻大勇于夫子矣：自反而不缩，虽褐宽博，吾不惴焉；自反而缩，虽千万人，吾往矣。”后来有人把这句话改写的更白话一些：道之所在，虽千万人逆之，吾往矣！我们不敢妄想，有李敖谈到的那种“大人格”，但道义所在，作为媒体，我们义不容辞，必蹈火以赴。科技产业类新闻报道需要读者化、中立化，此句便是我们的理想。

　　量变到质变的成长，一直是IT业浮华背后探寻的话题。销量跨过百万大关的清华同方电脑，无疑是2003年IT业诠释成长最成功的代表之一，而其不事张扬的性格，在风云激荡的IT界，多少显得有些另类。不过正所谓“重剑无锋、大巧不工”，市场上最后的胜利也往往属于那些埋头苦干的实力派。
　　规模已位居市场三甲之列仍然能够极速成长，同方电脑整个2003年都吸引着外界极度关注的目光。然而新年伊始，同方依然低调，尽管一如以往的弄潮英雄，尽管同方已有擂鼓的理由。
　　一切都显得很平静，似乎已有的辉煌与他们无关。不过平静的背后并不是清闲无为，而是一种更为果断的行动计算机系统本部总经理李健航正带领他的团队精耕细作，稳步前进，在一次全方位的调整中跑步前进。
　　 “成功是一个漫长的进程，而不是一个简单的、戏剧化的事件！”的确，同方电脑的调整表面上看起来并没有掀起什么“变革风暴”、成为“划时代的里程碑”，但一向谋定而后动的同方市场风格，让人不由感受到，长风正兴起于青萍之末，惊雷正酝酿于无声之处。>>> [评论]

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　　清华同方股份有限公司是以北京清华大学企业集团为主要发起人，以社会募集方式设立的股份制公司，于1997年6月27日在上海证券交易所挂牌交易。业务涉及到诸如网络技术、软件与系统集成、

电子通讯、微机光盘、信息加工与服务等信息产业领域；人工环境领域；民用核技术、精细化工与生物制药、能源与环境等领域。并在美国、德国、日本、香港等国家和地区建立了联络处。

　　从表中我们可以发现，在过去的两年中，清华同方的财务方面一直表现良好，得到了众多投资者的青睐，投资者投资同方股票也获得了较好的回报。

■ 我们离目标还差得很远
　　“我一直是这样认为，中国还没有真正的高科技企业。这句话的含义，就是说中国今天的高科技企业所拥有的自主核心技术很有限，不是世界一流的。我们的高科技企业具有自主知识产权的产品做得还不是很好，而是市场做得好，善于利用别人的技术，借助于对中国市场的理解变成一种好的产品、服务，所以从这个意义上说中国的高科技企业还是比较少的。”
　　陆致成认为，时至今日同方仍然没有找到合适的发展方向，现在的这些业务方向哪一条能通向世界一流高科技企业？至少目

前还看不清，同方还需要继续探索。
■ 从教育信息化入手
　　同方的教育信息化产业是同方产业结构调整过程中的产物或者说是产业结构调整的开始。那么为什么要从教育信息化开始呢？陆致成认为与其它公司相比在教育方面同方有着得天独厚的优势。首先是品牌优势，清华同方的品牌在教育行业具有先天的优势；其次是背靠清华，同方对于教育有着深刻理解；第三是多年服务教育信息化的积累，包括教育资源、技术、运营方面的经验积累。
■ 追求规模化效益
　　陆致成总裁说：“我们只提供面向校园网的产品，但我们不会直接做校园网，我们向教育行业提供的是产品化的解决方案，我们的教育信息化产品通过渠道合作伙伴服务用户。”陆总所说的教育信息化产业，其实质是“以信息化技术提升教育质量”的理念。在这样的理念下，同方同方为整个教育信息化行业设计了适应不同需求、不同条件的若干种典型的产品化的方案，并且以强大的内容资源体系为龙头，形成针对基础教育、高等教育、培训等信息化应用市场的整体方案。
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■ 管理团队：众人齐心，其利断金
　　诚然，当一个人得知未来市场格局的演变就系于自己一身时，自然会爆发出勤奋上进的激情，这种激情对于创业时期的企业而言非常重要。不过就长期来看，没有一个人、一个企业可以取代一个市场，真正的成功者必然极具理性，因此谦和、内敛、冷静、客观、负责、善于合作等看似低调的品质就成为对领导者的基本要求。而正是这种齐心做事的作风，使清华同方的管理团队保持IT界所罕见的稳定。

■ 组织架构：理念先行，制度跟进
　　 “去年清华同方提出了‘科技创新、启迪应用’市场新策略、新理念，效果非常好”，李健航说，“不仅提前实现了销量突破百万台的预定目标，而且在研发、生产、销售、市场推广等各方面的能力都明显上了一个台阶，因此我们下决心将这一理念制度化，从而才有了这次调整。”

■ 渠道体系：因势利导，超越浮躁
　　 “不积跬步无以至千里，不积细流无以成大海”，成功的关键并不在于你的目标有多高、发出的誓言有多重，甚至也不在于是否比别人先迈一步，而在于是否认准了方向并能一步一个脚印地向前走。在强调“速度制胜”的IT业，认清这一点至关重要，否则必然会在自负与自卑之间来回“振荡”，陷入浮躁难以自拔。
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开展共同价值观教育
　　首先，是确立明确的战略目标，以此作为价值观的基础；第二，是通过企业文化建设，促进共同价值观的形成。
建立目标培养体系
　　第一，是持续的知识更新；第二，是一线实践培养；第三，是充分发挥舞台效应。
　　只有建立在“以人为本”理念上的管理制度，才能真正有利于员工的发展，才能真正成为企业生命力的保证。
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