搜狐企业解读——联想:奥运和国际化
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□ 顾问:方 刚 陈拥军
□ 责编:罗映波
□ 编辑:龚伦常
□ 总第139期
  《孟子·公孙丑上》中提到:昔者曾子谓子襄曰:“子好勇乎?吾尝闻大勇于夫子矣:自反而不缩,虽褐宽博,吾不惴焉;自反而缩,虽千万人,吾往矣。”后来有人把这句话改写的更白话一些:道之所在,虽千万人逆之,吾往矣!我们不敢妄想,有李敖谈到的那种“大人格”,但道义所在,作为媒体,我们义不容辞,必蹈火以赴。科技产业类新闻报道需要读者化、中立化,此句便是我们的理想。
  联想,这个中国最知名的IT公司,一口气投了6500万美元,换回了“中国首家奥运全球伙伴公司”的金字招牌,而且,据保守估计,在未来4年中,联想还将投入数亿美元来玩这个游戏,手笔之大,在国内企业中恐怕也难有对手。
  担负赞助奥运这个责任,对联想来说不算勉强,但背后,还是不灭的国际化理想。
  自换标以来,联想虽然取得了一定的成绩,但是在国际市场的开拓上走的并不远,加上公司目前受裁员和战略调整的影响,联想急需打上一阵强心剂。而成为一个国际性公司,正是最好的目标。
  眼下,有众多声音在质疑联想的做法,认为过于冒进。但不冒险,就体会不到冒险成功的刺激滋味,何况世界上已有一个成功的例子:三星,谁又敢断言联想就一定不行?
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联想成中国首家“TOP”(详见一版)  资金疑问(详见二版)
仍然是为国际化(详见三版)  
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    [专题]联想成中国首家奥委会合作伙伴
    联想集团借力“富人游戏”完成品牌海外积累

  联想公布第三季财报做出组织架构调整时,市场表示失望,股价从3.6港元跌至3.2港元,当集团宣布裁员5%后,股价又一路跌至2.75港元,创下单月最低。

联想成中国首家奥运全球合作伙伴公司
  2004年3月26日,联想将与国际奥委会签约,成为奥运全球合作伙伴。
  作为赞助商,联想将在其签约的专业领域,通过资金、实物和服务的形式赞助奥运会。这意味着2008年将由联想独家提供的电脑等IT产品为北京奥运会服务。2000年悉尼奥运会之前,信息管理系统方面的赞助商曾经是IBM。根据以往奥运赞助的门槛,估计其赞助价值不低于6500万美元。
  在此之前,已经签约成为2008奥运会的合作伙伴有:可口可乐、通用电气、恒康人寿、柯达、麦当劳、松下、三星、斯伦贝谢、斯沃琪和维萨。现在,联想也将借助奥运会的跳板跻身于世界品牌之列。
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两种声音
  面对联想集团宣布正式成为第六期国际奥委会全球合作伙伴,业界的舆论无非有两种声音。
  一种认为,联想为中国书写下奥运历史上的又一个第一。20年前为中国人第一次拿到奥运金牌以来,中国的奥运选手无数次为国家和民族争得荣誉,但一个中国的商业企业和世界顶级企业同场竞技奥运会蕴含商业利益,还是第一次。
  另一种声音则认为,一个销售额不过30亿美元,现在海外只有7个分公司的联想集团期望借成为TOP的机会鲤鱼过龙门,风险无法预估;甚至有人认为这不是一种理智的市场行为,有其他因素夹杂其中
  但是从目前大环境来看,联想获得国际奥委会全球合作伙伴资格,并不让人多么意外。从北京申奥成功那天起,TOP家族就在等待第一位中国成员。不仅“新北京、新奥运”需要一个熟悉的中国名字,国际奥委会也迫切地需要一只中国概念股,以使奥运“大盘”获得更好的成长性。惟一的悬念,是哪家中国企业成为这个需要勇气来承担的角色。而事情明朗到这一步时,联想的胜出就已经是必然。
  从国际奥委会主席,到北京奥组委主席,到联想董事局主席,都对联想成为TOP成员一事给予肯定,并对联想的发展前景做出美好的憧憬。

  
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投入已经超出联想承受力?
  按以往经验计算,联想在向国际奥委会付出至少6500万美元的入门费之后,还必须在三到四年内投入3至4倍的推广费用,总计约20-30亿人民币。
  对于联想这个大胆的计划,很多人表示了自己的担忧。因为相对同样位列“TOP计划”的可口可乐、通用电气等其他10家企业,联想实属“小弟弟”。毕竟,“TOP计划”是一场营销投入的竞赛。在国际上,联想至多也只能算是个中等规模的企业,和它一起参与这场商战的,都是几百亿甚至上千亿美元的巨型公司。
  众所周知,联想集团所处的IT行业整体利润率日趋下滑,联想集团主营的PC制造行业更是有众多强手的挤压,如此境况要在四年内投入几十亿进行市场推广不得不令联想集团这个上市公司的投资者为此捏一把冷汗。

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杨元庆:奥运赞助费用相当于联想一年广告费
  针对外界对联想是否有足够的实力提供赞助的疑问,杨元庆表示,赞助费用只相当于联想一年的广告费,因此不存在任何问题。
马雪征:联想签约奥委会TOP计划不会造成财政紧张
  联想集团财务总监马雪征在接受《财经时报》采访时指出:新增加的6亿多元的市场费用,不会对联想造成财政紧张。联想曾经请专门的会计公司进行过审计和预算,把6亿多元的赞助费用均摊到4年中,再分摊到各项财务指标中,发现对公司的财况不会有很大影响。但是,如果围绕奥运举行其他的市场活动,估计就要动用2%的市场预算费用了,而这期间,一些常规的市场营销手段将会做出调整。
  其实,此次举动最大的风险其实来自“能不能做”。以联想的产品、服务是否能够承担起为奥运服务的重担。身为亚洲电脑业一哥的联想集团,在国际上也就勉强进入前10名,尤其是在笔记本等OEM产品上更不敌同侪。好在目前联想提供给2006年奥运会的所有产品,都已通过了意大利采用的国际安全与电子兼容性标准,目前已经正式投入到使用之中。
  但是,也有分析称,上述好消息是在这个背景下发布:此前联想公布第三季财报做出组织架构调整时,市场表示失望,股价从3.6港元跌至3.2港元,当集团宣布裁员5%后,股价又一路跌至2.75港元,创下单月最低。因此,市场到底反应如何,还需要时间证明。
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依然为了国际化战略
  联想集团董事局主席柳传志和联想集团总裁杨元庆分别表示,联想成为TOP,眼光放在海外市场,尽管奥运会2008年在北京召开也是一个重要因素,但作为一个企业得到市场利益将是第一位的。
  柳传志坦承,在联想的国际发展规划中,一定会遇到几个重要的问题,一个是国际品牌怎么形成的问题,资金的问题以及国际人才的问题。赞助奥运的这几年,联想可以完成国际品牌的初步积累,以及人才的初步积累,但最大的资金问题仍无法解决。
  柳传志曾经为联想定下一个目标,到2010年,年销售额达到100亿美元。有了奥运TOP赞助商称号的帮助,有了足够资金积累后的2010年,应该才是联想全面迈向国际的最佳时机。
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联想国际化之旅从TOP起步
  
再看联想的整个国际化规划和步骤,大约从一开始就是围绕其TOP计划而制定的。到今天终于签下协议时,联想为其国际化战略所做的所有前期工作,一举在TOP计划大旗下显现出完整的布局。
  比起那些巨头们在TOP家族中的当仁不让,TOP之于联想,更是一次借天时地利人和而获得的难得机遇。借北京奥运会及由此而整合起来的各种资源,联想有机会也有勇气抓住了这一机会。而联想究竟能不能借此机遇真的发展成一家国际化的优秀企业,还得看联想的命运的执掌者,能不能表现得那样勤奋、聪明和富于远见。
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最好的例子:三星
  奥运赛场向来是面对全球宣传产品的最好舞台之一。韩国三星是最好的例子。
  三星从1990年一个贴着三洋公司标牌的代工者谷底翻身,直到“三星数字世界”的世界高端品牌,其提升重点几乎完全来自体育营销。而TOP计划即是三星体育营销的最高策略,从1997年三星进入第四期TOP计划开始,到2002年10月三星与国际奥委会签下第六期TOP计划,三星实际已经悄然摘取了商业奥运会中最绚丽的金牌,据《商业周刊》刊登的美国Interbrand公司的调查,三星电子的品牌价值从2000年的52亿美元增加到2002年的83亿美元。三星的今天,无疑就是联想梦想的明天。


【中国经营报】联想拿奥运赌什么?
【搜狐IT】联想2008——中国心 强国梦
【国际金融报】何种利益驱动联想为“TOP”
【北京娱乐信报】奥运会将只用联想电脑 中国企业首次获此类资格

  联想集团的探索为中国企业走向世界提供了新的示范。最近20多年里,中国企业在改革中不断发展壮大,成为带动中国经济持续、快速、健康发展的火车头。今天,在经济全球化带动下,世界经济正处在新一轮大调整、大改组之中,中国企业面临着新的机遇和挑战。深化改革,不断创新,走向世界是中国企业在新世纪成长发展的必由之路。联想集团是中国信息产业界的佼佼者,
其产品和服务在中国大众中有着广泛的市场和良好的信誉。联想集团与国际奥委会的合作必将显著地提升企业的品牌价值,极大地拓展市场空间,为中国企业参与国际合作,开拓世界市场创造新的经验——北京市副市长、北京市奥组委常务副主席刘敬民
  联想与国际奥组委签约,成为2008年奥运会计算设备方面的独家赞助,这意味着联想从一个中国品牌逐步变成一个全球品牌,可以预见,随着2008奥运会的东风,联想LENOVO将成为全球范围内家喻户晓的名字——清华大学传播研究中心主任 李希光
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  联想集团成立于1984年,由中科院计算所投资20万元人民币、11名科技人员创办,到今天已经发展成为一家在信息产业内多元化发展的大型企业集团。2002财年营业额达到202亿港币,目前拥有员工12000余人,于1994年在香港上市(股份编号992),是香港恒生指数成份股。2002年内,联想电脑的市场份额达27.3%(数据来源:IDC),从1996年以来连续7年位居国内市场销量第一,至2003年3月底,联想集团已连续12个季度获得亚太市场(除日本外)第一(数据来源:IDC);2002年第二季度,联想台式电脑销量首次进入全球前五,其中消费电脑世界排名第三。

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