搜狐企业解读－－实达电脑何时实现龙腾

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	□ 顾问：方　刚陈拥军 □ 责编：董江勇	□ 编辑：龚伦常 □ 总第130期

　　《孟子·公孙丑上》中提到：昔者曾子谓子襄曰：“子好勇乎？吾尝闻大勇于夫子矣：自反而不缩，虽褐宽博，吾不惴焉；自反而缩，虽千万人，吾往矣。”后来有人把这句话改写的更白话一些：道之所在，虽千万人逆之，吾往矣！我们不敢妄想，有李敖谈到的那种“大人格”，但道义所在，作为媒体，我们义不容辞，必蹈火以赴。科技产业类新闻报道需要读者化、中立化，此句便是我们的理想。

　　伴随着充满苦涩、辛酸但更饱含自豪与骄傲的2003年的离去，时光的脚步又带着实达人迈进了充满希望与自由的2004年。

　　回顾过去的一年，实达饱经艰难困苦。从2003年4月吴庆生空降实达到5月1日吹响实达“Re-start战役”的号角，这标志着实达迈出贯彻“三年战略规划”的第一仗，在经历了怀疑、审视、判断、了解、沟通、包容、认识、接纳、携手的一系列过程后，实达的销售已经达到了一个均衡的发展状态，实达商用电脑取得了100%以上的增长，实达的产品布局——特别是家用与商用的比例，客户分布，以及渠道体系都达到了与市场、与其他几大厂商相近的构成状态。
　　如今，吴庆生凭借他的业绩成为了实达的副总裁，这不仅是对他工作的承认，也意味更重的责任。2004年将是关系到实达电脑生死存亡、成败与否的一年，只有破釜沉舟、背水一战，电脑才会在烈火中重生。我们期待着实达电脑的腾飞。
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　　实达电脑科技公司成立于1997年6月，是实达集团三大硬件子公司之一。目前，实达电脑拥有包括家用、商用电脑、服务器、笔记本的全系列PC产品，及MP3播放器、机顶盒、数码相机等数字信息产品，同时还与EPSON等国际厂商合作开展代理产品事业；在自有品牌产品之外，公司还同时为国内外客户提供OEM/ODM服务。
　　实达电脑在福州、芜湖拥有两大生产基地，年生产能力达100万台PC。公司的生产制造严格按ISO9002质量保证

体系运行，所有产品均通过了国家EMC检测和CCEE安全认证，商用电脑的MTBF（平均无故障工作时间）超过2万小时，达到了国家标准和PC产品生产许可证所要求的5倍。
　　实达电脑已在全国建立了七大分公司、25个业务部，拥有150家核心分销商、200家行业代理商、1000家代理合作伙伴及800余家专卖店。

　　回顾四年多来，实达电脑在股市上的表现，我们能清楚地看见一条向右倾

斜的直线，这条近似的直线反映了实达电脑这四年多来的表现，至少股市是这样评价它的。几年来，实达电脑在股市上一路下跌，直到ST。迫于严峻的形式，实达找来了吴庆生，希望他能拯救实达于危难之中。上任近一年来，实施了一系列的大手术，吴庆生虽然到目前为止还没有真正改变实达，但是事实证明“事情正在起变化”，股市已经开始肯定他的努力和成绩了，实达已经开始明显回升。

■ 香港投资者不买账
　　这场戏的序曲开始于今年年中

2003年5月12日，实达科技宣布收购福建实达电脑设备公司65％股权，并宣布将以1：3比例增发新股集资。然而，香港资本市场并不认同这起投资，实达科技在发布公告后股价一路狂泻。

　　而实达科技于9月份发布的2003年中报也加剧了市场的恐慌，中报显示，实达科技今年上半年亏损573万港元。
　　■ 中国证监会不同意
　　6月底，实达电脑接到中国证监会通知，要求必须将出售实达外设65％股权作为重大资产重组进行报批。
　　接近实达电脑和实达科技的知情人士透露说，这笔交易很有可能是一种交换，在实达重组时，曾有一个约定，那就是中国富莱德实业公司主控香港的实达科技，北京盛邦则控制实达电脑。

　　■ 实达还有什么可以卖
　　11月29日，实达电脑同意将公司所持有的实达房地产的60％股权转让。此前，实达电脑还将实达网络41％的股权转让给电子信息集团，转让价格2869万元人民币，将实达网络24％的股权转让给阳光集团，转让价格1680万元人民币，实达集团因此获得1298．94万元的投资收益。显然，实达希望通过出售优质资产来获利。

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■ 全方位调整
　　毋庸置疑，如今的国内PC厂商正面临着太多挑战，有竞争对手的价格血拼，有洋品牌义无反顾的降价，有地方品牌灵活多变的操盘手法，各PC厂商都在努力寻找着突破口，实达电脑就是其中之一。2003年对于实达来说，充满了苦涩、辛酸，但更饱含自豪与骄傲。根据三

年规划，在吴庆生总经理的带领下，实达电脑进行了全方面的调整。

■ 调整中前进
　　在2003年经历了怀疑、审视、判断、了解、沟通、包容、认识

、接纳、携手的一系列过程，以及公司各方面的调整后，目前，实达的销售已经达到了一个均衡的发展状态。
■ 调整中前进
　　“但我相信，2004年实达电脑必将凤凰涅磐，在烈火中重生，‘龙腾战役’也定会取得圆满成功。”
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　　在不到一年的时间中，凭着对渠道的熟稔，吴庆生全力打造实达电脑的渠道“虎狼之师”，从以往的扁平化渠道变为了丰满的多层渠道，并着手重建实达电脑的品牌知名度与市场影响力。由于这样的改变是在10月份即电脑的销售旺季，这种变革更为不易，“在赛跑中换鞋，去年调整渠道很苦涩”，吴庆生说。然而，通过这一系列动作，2003年下半年，实达电脑每月销量均保持30％－50％以上的增长，商用电脑更是取得超过100％的增长。
　　在改革销售渠道的同时，吴庆生还重新梳理了公司内部的管理体系。

“我们重新搭建了公司的管理结构体系；组建了全新的管理团队；导入了全新的工作方法；加强了企业文化的建设，基本形成了新的企业文化；形成了真正的包含新战场、新视野、新方法、新思路、新文化的新工作作风。”也正是这一系列改革，成为了实达走出困境的基础。
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1978-1982 浙江大学力学系读大学
1982-1985 山东建工学院建工系任职教师
1985-1988 清华大学力学系读研究生
1988-2000 山东建工学院城建系任职教师
1993-1997 济南智能技术有限公司任职经理
1997-2002 山东金智能科技有限公司任职总经理
2002.4-2003.3 中国长城计算机深圳股份有限公司电脑事业部任职总经理
2003.4－至今福建实达电脑科技有限公司任职总经理

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