在这之前，在笔记本电脑市场上，从来没有过如此大规模，大幅度地降价。

　　在家电市场，在PC领域，价格战已是司空见惯的手段，但在笔记本电脑市场，平均降幅10%，最高降价1万多，却是一种信号——笔记本以雪崩式的价格去迎接其“井喷时代”的到来。

　　降价背后

　　自3月4日起，由神州数码代理的东芝笔记本全线价格下调8%-10%。但东芝并非始作俑者，春节前后，康柏就宣布笔记本全线降价，IBM亦随其后。在国外品牌压力下，国产厂商联想、方正、清华紫光也在暗自跟进中。

　　“什么？降价？把价格表改一下而已嘛，去年经历多了，市场火起来是迟早的，但也是需要时间的。”中关村海龙电子市场的笔记本电脑代理商李先生，对于笔记本电脑降价显然已经习以为常。

　　“无利不起早，笔记本电脑市场空间太大了。”老李向记者解释从做PC改做笔记本的原因，“我对市场的感觉是有的。如今的笔记本电脑市场，与五六年前的PC市场很像。”据东芝、康柏市场部表示，此次降价主要是因为WTO以后，IT产品的关税大大降低。而坊间流传的清理库存，也是笔记本降价解释的另一个版本。

　　然而，种种迹象表明，笔记本电脑价格的新一轮雪崩，正在酝酿之中。

　　游戏的参与者越来越多。2001年年底，福日打出5999元的移动PC，惹得消费者满大街找福日——最后的结果是市场没货，据说福日“做秀”的水分甚多，不过为了告诉大家——“我来了”。

　　来了的，不仅是福日。去年，京东方、托普、实达、浪潮，无一例外都是国内上市公司，而且都是挟巨资来试水。“碰巧”赶这股风潮的，还有来自韩国的三星和来自日本的索尼。试水也罢，抢滩也好，总之，笔记本电脑的热闹是有了。

　　高高在上的笔记本电脑，已经在不知不觉的降低技术门槛。只要有足够的启动资金，加上稍微完备一点的分销渠道，找到任何一家笔记本厂商做代工，你就可以开始玩“游戏”。在买方市场和卖方市场相互角力的大背景下，游戏的参与者越多，竞争则越激烈。中国人做买卖，“杀价”是最容易想起的手段。

　　同时，世界上70%以上的笔记本电脑出自台湾厂商之手，内地的笔记本则几乎全部来自台湾。2001年，台湾前10大笔记本制造商中，仁宝、英业达、华宇、纬创、大众、广达、华硕都已经在大陆设厂；2001年年底，这些工厂基本建设完毕；2002年上半年的正式量产，将使得笔记本电脑的平均生产成本大大下降。

　　从笔记本的各环节来看，制造商的利润率在5%左右、品牌商和经销商的利润率均超过10%，无论从哪个环节来看，降价空间都存在。

　　第一个博弈对象

　　2月初，国产厂商方正兴奋地对外宣布，第一台奔4笔记本在方正诞生!据说，去年做了5万台的方正，今年将继续加大笔记本电脑的投入，向高技术含量和高品质进军，从而加大自己的份额。

　　“我们不会永远做华硕的儿子！”方正笔记本电脑部门的一位员工说，“我们与台湾代工厂商的合作，已经从最初的简单订货、维修合作，到现在的共同研发阶段，关系更紧密了。”借助台湾代工厂商，国产厂商用金钱换市场、换品牌的路子，似乎已经走到了一个更高阶段。

　　以清华紫光为例子，1998年开始上马的笔记本电脑，找到了台湾的志合、伦飞等做代工。由于开始的量很小，紫光受了不少“气”——没有人会为一个几千台的订单专门做设计、价钱上压不下来、维修等售后服务没有保证，等等。

　　后来，紫光通过做分销、打教育行业市场，慢慢开始做大。2001年，借助“万元笔记本”，紫光已经做到了3、4万台的量。这时候，话语权终于有了。2002年，紫光决定抛弃伦飞，找到与自己“个头差不多的”的仁宝合作，紫光的工作人员将有权利直接到仁宝的工厂里去，一个一个地检查生产线上的产品，同时与仁宝展开一些专门的研发工作。

　　同样的合作模式，也发生在联想与大众、方正与华硕之间。据了解，联想因为市场份额已经足够大，与主要代工厂大众的关系更为紧密。联想每隔一段时间便会轮派研发人员或产品主管，到大众位于台湾的厂房驻厂观摩学习，范围涵盖所有笔记本的开发与生产环节。而大众则会派数名工程师进驻联想位于上海浦东金桥的工厂，作为训练联想笔记本工程师与协助联想建立一定程度研发能力的种子部队。

　　对于不断“西进大陆”的台湾代工厂商而言，也不再将欧美的惠普、康柏等巨头与国产厂商区别对待。一个重要的原因就是，来自大陆厂商的订单正在急剧上升，而欧美市场的萎靡使得传统巨头的订单拿起来条件越来越苛刻，甚至有的时候会因为市场不好而撤销订单。

　　台湾的代工业者，是国产笔记本厂商面对的第一个博弈对象。

　　无概念时代

　　2002年3月初，北京一家叫天朗的语音软件公司的市场调研人员，走访了几乎所有的笔记本电脑厂商，调查笔记本电脑捆绑应用软件的情况。

　　“我们现在不需要预装过多的软件。”国产笔记本电脑厂商众口一词，“现在的笔记本消费人群，集中在高端和低端两头。低端市场对价格非常敏感，而高端市场则长期在国外品牌的控制之中。所以，不用捆绑软件也能卖得不错。”

　　于是，天朗公司决定，开发出包括语音拨号、CDPD上网卡、语音聊天等一整套移动解决方案，重点与国外高端笔记本厂商，例如三星等合作。

　　仔细翻阅2001年以来的笔记本电脑广告，国产厂商在标明型号、配置以后，往往非常突出价格。在价格之外，国产笔记本并不打算炒作什么概念作为“卖点”。

　　追随者永远只能看见领跑者的背影。1999年，东芝曾经率先在国内推出“移动办公解决方案”的概念，许多国产厂商跟进，但是，市场并不认可。

　　于是，国产笔记本厂商，似乎更愿意打“价格战”——万元笔记本、7999笔记本甚至3999移动PC，都能够立竿见影。

　　今天的国产笔记本电脑厂商，还停留在产品本身，笔记本电脑没有任何概念，如何去卖？

　　在PC时代，联想通过不断调整“价格”，使其成为中国PC老大。笔记本电脑时代，仅仅通过“价格战”，是否能够造就第二个、甚至第三个“联想”？