| 中国经济时报：高尔文深度公关中国 |
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2002-09-18 10:00
转自：
中国经济时报
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王秀
上周，摩托罗拉公司全球董事长兼CEO克里斯托夫·高尔文访华4天，时间之紧以致于在北京会见媒体的时间只有一个小时。在他乘着CEO专机以分秒计算的访华行程中，三大落脚点——厦门出席第六届中国投资贸易洽谈会、北京与国家计委总结五年国企培训计划、庆祝投资天津10周年庆典。以旁观者的角度看，可以说是高尔文从外经贸、政府与国企到地方政府关系三个层次对中国进行的深层公关。
在全球经济不景气的情况下，摩托罗拉总公司因推行削减规模、降低成本、加强管理、调整结构、重整战略等5点计划，使今年第二季度开始扭亏为盈，高尔文回答记者提问时说，公司不对各区域的业务作具体统计，所以中国公司对盈利的作用有多大无法回答，但是他承认“贡献非常大”。据记者了解，摩托罗拉2001在中国的销售额已达近50亿美元，占摩托罗拉全球销售额的13%。摩托罗拉的手机业务，在中国市场上连续3年名列市场份额第一。
高尔文对中国的重视与坚定决心在他的厦门演讲中道出了原因：“在全球经济低迷的形势下，中国仍保持着稳步快速的增长，是世界经济发展的聚焦点。中国的通讯市场更是全球的亮点。同时，中国是摩托罗拉全球的战略重点之一，摩托罗拉投资中国的信心与决心不会改变。”
厦门重申投资中国决心
作为中国最大的外商投资企业，高尔文理所当然地受到了吴仪的邀请出席厦门第六届中国投资贸易洽谈会并发表演讲。高尔文的演讲主题是“投资中国，与中国企业精诚合作，与中国企业同步提高国际竞争力”。关于到2006年，摩托罗拉在华生产总值、投资总额、采购额要达到三个100亿的利好消息，去年已有公布，但此次从董事长的口中亲自说出来，意义自是不一般，这叫“承诺”。承诺从一个有信誉的公司领导人口中说出来，就是要必须实现的。
在这样一个重要场合，以高尔文的身份必须还要阐述的那就是双方的合作基础——双赢问题。
高尔文要告诉人们，摩托罗拉公司对中国的长期承诺，具体体现在我们对工厂和设备的投资上，体现在我们的研发投入上，体现在我们不惜巨资培训我们的员工上。摩托罗拉从1987年进入中国市场，近15年来，在中国的投资增加了28倍，从1.2亿美元增加到了34亿美元，成为中国电子领域最大的外商投资企业。摩托罗拉把绝大多数赢利都重新投放回了中国市场，并在北京成立了北亚中心。外的供应商到中壮大，走向世界。截至目前，已经有45家供应商在中国各地
中国的一些企业通过与摩托罗拉公司合作将产品输送到世界各地。2001年摩托罗拉向中国企业采购了价值133亿元人民币的零部件、产品和服务，其中包括为摩托罗拉海外公司采购的33亿元人民币。产品国产化率达69%，在中国共有700多家直接或间接供应商。2001年摩托罗拉中国公司共出口144亿人民币。
北京总结国企培训
摩托罗拉一直号称要与国企结成牢不可破的战略伙伴关系，底气就在与国家计委合作的优化中心培训中国企业项目上。高尔文回顾，这是他的父亲罗伯特·高尔文对江泽民总书记的一个承诺。1997年4月，江泽民主席会见老高尔文时，高尔文问中国最困难的是什么，摩托罗拉能些什么，江主席说是国企改革。该项目即由此而来。
高尔文说，1997年启动这一项目时，我们的目标是在5年内培训1000家国有企业。到今年8月份为止，企业优化中心已经为全国26个省市的953家企业的3169名管理人员提供了培训。通过培训，大约60多家本地公司成为了摩托罗拉和其他跨国公司的供应商。
国企培训项目有1/3的培训企业来自西部。截至目前，已有来自四川、重庆、云南、陕西、甘肃、广西、宁夏、内蒙古、贵州等地的351家西部企业的1052名业务骨干参加过国有企业培训。
国家计委认为该项目堪称双赢的典范，国有企业目前缺乏的不是资金和项目，而是先进的企业管理理念、方法及高素质的人才。
会上还传出，摩托罗拉大学将继续推行企业优化中心的第二期培训计划，根据企业的需求为其量身订做培训课程，培训计划在2003年初进入执行阶段。
天津承诺植根
摩托罗拉在中国的巨大发展主要体现在天津。1992年，摩托罗拉(中国)电子有限公司在天津开发区注册成立，目前公司从最初的1.2 亿美元的投资，几百名员工，发展到34亿美元的总投资额，1万名员工，拥有5家现代化高科技工厂，在天津建成了亚洲通讯产品和半导体集成生产中心两大基地。短短10年，天津已经发展成为摩托罗拉全球最重要的生产基地之一。
中国从摩托罗拉投资中的受益也主要落实在了天津。1993至2001年，摩托罗拉(中国)电子有限公司累计实现销售额210亿美元, 出口额累计 86亿美元，上缴税收累计185亿人民币，本土采购金额累计达56亿美元；将大量世界领先的通讯和半导体技术带入天津；一大批天津本地企业为摩托罗拉公司配套，从而走向了国际市场：摩托罗拉在中国的700多名供应商中，有170多家坐落在天津, 仅2001年摩托罗拉就从天津本地的供应商中采购了3亿多美元的产品和服务；为天津培养了一大批熟悉国际规则，通晓世界管理经验和先进技术的国际人才，目前天津工厂中83%的管理层是天津的本地员工。
高尔文说选择天津投资是正确的，承诺在摩托罗拉未来在华发展的“2+3+3”战略中, 天津将继续占据重要的战略地位。
天津市市长李盛霖也实实在在地说：“摩托罗拉公司在天津投资发展的10年, 是其自身飞速发展的10年, 也是为天津发展作出重大贡献的10年。”
为表彰高尔文先生为天津市做出的巨大贡献，纪念摩托罗拉投资天津10周年，在庆典活动期间，天津市市长李盛霖授予了高尔文“天津市荣誉市民”称号。有意思的是，高尔文的父亲，摩托罗拉的创始人和前任董事长罗伯特·高尔文先生同样因为对天津发展作出的杰出贡献于1997年被授予这一荣誉称号。
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