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搜狐“竞价广告”:中小企业花小钱做大广告
2003-07-10 15:59  作者: 陈建栋  转自: 光明日报

  几年前,如果有人说想花300元钱在全国做广告,你一定会认为这是在痴人说梦,但如果今天你还这么认为,那么就是你孤陋寡闻了。

  做了好几年化妆品生意的叶先生怎么也想不到,花500元在搜狐“竞价广告”上做一期广告,3天内竟收到了200多个咨询电话,基本上平均每花25元就有一个潜在客户入账。叶先生说,以前看着一些大企业动不动花几千万大张旗鼓地做广告,自己虽然眼红,但却只能吃哑巴亏,现在网络的出现,广告终于不再是有钱企业的专利了。

  竞价广告是搜狐专门为中小企业推出的广告模式:广告主向搜狐预付一定数额的广告费(最低300元),网民每点击一次广告,搜狐从预付款中扣除一定的广告费(最低3毛),无点击则不发生广告费。哪家广告主对单次点击的出价高,那它的广告出现的位置就靠前,用户就有可能最先看到。

  据了解,自从竞价广告推出后,每天都有几百家中小企业在搜狐主动申请投放,这与目前竞争激烈的网络广告市场,形成了鲜明对比。叶先生说,竞价广告吸引人的地方主要有三点:一是广告具有很强的针对性,广告发布后,一般只有对此广告感兴趣的网民才点击,而这部分网民恰恰就是广告主希望找的客户;二是广告价位门槛低,广大中小企业都可以进入,因此又有人叫它平民广告;三是竞价广告充分吸纳了搜狐网站覆盖面广的优点,让广告主在广告投放的选择上拥有了更多的自主权,比如广告主可以根据自己广告的内容、性质,分别在搜狐的关键词搜索结果页面、分类目录页面、搜狐的各主打频道(如生活、旅游、求职等)进行广告投放,以达到最佳效果。

  不过,对于广告主来说,最近成立的“竞价广告联盟”应该是一个更大的利好消息。到目前为止,除了搜狐以外,参加的还有包括人民网、光明网、千龙网、凤凰网、华商网、金羊网等30多家网络媒体。这样,中小企业就真正有可能花300元,做覆盖中国90%网民甚至海外网民的广告。

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