众多PDA(掌上电脑)厂商豁出一切硬拼的价格大战，虽然将售价拉近了消费者的心理价位，但厂商也因此几乎走向了绝境。本来还有几年好时光的PDA行业，却迅速地进入冬天。就在凄冷的寒风中，电脑辞典这块十亿元的大蛋糕却悄悄地浮出水面。

　　降价作为最具杀伤力的促销手段，一向是双刃剑的两面。一面，可以有力的打击对手，快速抢占市场；另一面，降价也可能造成自伤，乃至整个行业的衰退。电脑辞典或许也面临着这样一个生与死的抉择。

　　因为疯狂炒作而在短时间内高速成长起来的PDA市场近来显得格外冷清。继2001年首次取得16.9%负增长、2002年低端PDA销量大概只有2001年的1／3。

　　这一事实使不少厂商对PDA前景看淡，包括恒基伟业这样的PDA巨舰也开始了电脑辞典的开垦之旅。再加上DVD巨头金正的杀入，PDA市场底部的电脑辞典市场第一次成为备受关注的巨大金矿。然而，就在这一特殊背景下，电脑辞典市场轰轰烈烈令人不得不想起当年的PDA。

　　十亿元大蛋糕

　　一份调查数据显示，目前国内的电脑辞典市场规模已经达到10亿元，而且还在目前以每年20%-30%的速度快速增长。截至2002年上半年，电脑辞典销售量占整个电子消费品销量累计总和的61.88%，销售额占总额的41.41%。

　　据了解，电脑辞典从1989年就开始启动，经过13年的发展，如今已强手云集。即便如此，好易通科技(中国)有限公司负责行销与业务的总经理胡牧群也只认为，电脑辞典市场目前仅仅由“导入期”步入“成长期”，市场依然存在许多“盲点”。

　　其中，最显著的“盲点”就是目标消费群定位模糊，功能开发上欠缺针对性。如电脑辞典超过80%的市场来自于大中学生，然而，专门针对他们开发的低价产品却很少。号称功能齐备的PDA普遍针对商务人士，价格动辄1000元以上。另外，专门针对专业人士如医生、建筑师的电脑辞典也少之又少，市场缺乏相应产品，如电脑医学辞典、电脑建筑辞典等，市场存在较大的空白。

　　“正是因为存在这样的空当市场，才会吸引这么多PDA厂商的目光。”一位业内人士认为，随着PDA厂商逐步进入电脑辞典市场，类似于PDA市场的价格战也必然会发生在电脑辞典行业。在他看来，电脑辞典市场的价格战已是“山雨欲来风满楼”。

　　对于这一观点，诸多电脑辞典业内人士并不认同。“电脑辞典和PDA在许多特性上还存在不小的差距。”据介绍，电脑辞典与PDA类产品的主要差异在于其功能侧重点不同。PDA更擅长在个人事务管理方面发挥特长，虽然也有字典功能，但内置字典的容量、权威性、学习的互动性是无法与电脑辞典相比的。电脑辞典则主要提供语言学习方面的支持，以强大的辞典功能为主，记事备忘、个人事务管理等其他功能为辅。电脑辞典完全侧重于英语或者其他专业学习的辅助功能。

　　正是基于此，许多业内人士认为，在已经过去的2002年，电脑辞典之所以呈现快速增长的趋势，很大程度上是受2001年中国加入WTO、北京申奥成功的利好因素影响。这两大因素促使越来越多的人开始重视英语学习，尤其是英语口语，作为学习英语口语重要辅助工具的电脑辞典市场行情看涨也是情理之中的事情。

　　“去年累积的利好因素在今年全部释放了，所以电脑辞典行业会有这么快速的增长，这种优势将会持续一段时间。”胡牧群说道。

　　老三家唱主角

　　在目前电脑辞典行业，好易通、快译通、文曲星被誉为“老三家”的元老企业大概占据了75%的市场份额，“其中好易通占据了30%左右的市场份额，其基本上面对的是中高端客户，快译通则占据了15%左右的份额，其市场也基本上是中高端，而文曲星则凭借其在低端市场绝对优势也占据了30%左右的份额，其余的25%的左右的市场份额则为剩余厂商共同占有。”一位业内人士说道。

　　在老三家中，文曲星在中低端产品线上占有毋庸置疑的市场优势，“文曲星500元左右的产品在市场上很有竞争力。”相对于其他两家厂商，文曲星是最早进入电脑辞典市场，“经过多年的积淀，文曲星在低端市场的优势十分明显。”一位业内人士认为，由于低端产品利润比较少，文曲星一直在尝试向高端产品领域挺进，不过其在高端产品的市场上遭到了好易通和快译通猛烈的阻击，表现一直不如其在低端市场上出色。“基于此，文曲星最近已经开始把复读机作为其另一个主要增长点了。”

　　“由于文曲星逐渐在高端市场中淡出，也就加剧了好易通和快译通两家电脑辞典厂家在这一领域的竞争。”一位市场分析人士说道，在过去一年的市场竞争中，尤其是在高端市场这一块，几乎就只有好易通和快译通两家唱对角戏。“其他电脑辞典厂商暂时还没什么发言权。”

　　李鬼害惨李逵

　　正是由于这样的市场构成，才使得不少后来进入电脑辞典行业的厂家为了扩大自己的市场份额，通过对一些概念的混淆来对消费者进行误导。

　　对于去年电脑辞典行业出现市场误导现象，胡牧群认为目前存在主要两种误导现象比较严重。一是对电脑辞典内置字典权威性和词汇容量的误导，二是对电脑辞典真人发音方面的误导。

　　电脑辞典行业和PDA行业有一个最大的不同，就是除了硬件设备外，还需要有软件和内容方面的支持，而且这种支持是双方面的，内容提供商如果没有找到好的电脑辞典制造商，那么软件所传达的效果也会不好，正式基于这样的考虑，牛津大学和剑桥大学出版社才在众多电脑辞典厂商中慎重选择了好易通。

　　除此之外，真人发音技术也是众多电脑辞典厂家着力炒作的一个卖点，而不少低价位的产品却很难具备真正的真人发音技术。过分强调价格战的结果是“李逵都叫李鬼给害死了”。

　　“如果因为是介入厂家多使得带有真人发音的电脑辞典价格适当的下降，那么一点也不奇怪，但奇怪的是有许多厂家竟然推出了只花二三百元就能带有真人发音的电脑辞典，这不能不让人生疑！因为一个带有真人发音功能的电脑辞典成本本身就不低。”一家电脑辞典的代理商对记者说道，去年受此影响，他所代理的一个品牌的电脑辞典几乎很难卖出去。

　　PDA前车之鉴

　　尽管电脑辞典行业在2002年进入高速成长期，但不少业内人士在展望来年电脑辞典行业的前景仍不无担心。

　　越来越多的PDA厂家转向电脑辞典行业。PDA行业现在的不景气很大程度上是因为行业无序发展并最终爆发价格战，使得各厂家不得不采取各种方法来降低成本，结果使消费者对PDA产品失去信心。PDA行业就因为这样的恶性循环才逐渐萎缩的。如果电子辞典这种混乱和无序依然继续的话，很难说这个金矿不会重蹈PDA的覆辙。信报记者廖奇