“自从比尔·盖茨出道以来，微软在全球一直所向披靡。如果还有什么让盖茨耿耿于怀的恐怕就是微软数次在中国政府采购中的节节失利，甚至导致微软（中国）前总裁高群耀“下课”。此后，从62亿人民币的投资计划，参与建立上海微创和北京中关村软件两家合资公司到开放源代码，微软明显加大了在政府采购方面的投入，但种种努力仍然没有使微软绕过《政府采购法》的相关规定而在2003年初的采购活动中胜出。现在，微软终于找到了李代桃僵的办法成功变身“国产软件”，同时挺进电子政务市场。而这一切又恰巧发生在其中文办公软件市场上最主要的竞争对手金山最新版木的WPS Office和永中Office 2003即将上市的前夕。”

　　饕餮300亿政府采用大餐微软变身要当国产软件

　　政府公关显然是微软在中国的头等大事，虽然微软（中国）有限公司（以下简称微软中国）总裁唐骏亲自挂帅公关小组，但看来中国政府的大门还是只给他留了一条不太宽的缝而已。但是微软总有自己的方法让更多的产品从这个门缝里挤进去。

　　7月初，有消息人士透露，在农行总行、海关总署和一些省市的政府机关里试用起了一套名为Suredoc的办公软件，而这实际上就是由国产软件商北京书生国际信息技术有限公司（以下简称书生公司）进行包装过的微软Office。

　　但当时记者就此事追问合作双方所得到的答案都十分模糊，微软中国的发言人张飒英称不知道这件事，而书生公司董事长王东临则欲言又止地透露出稍后会有消息公布的讯息，显然是等着微软的动静。

　　微软为什么要借书生之手对office实行易容术？近几年作为IT协会副理事长在中关村内颇有名气的王东临一直是反微软阵营里的一员，为什么这一次却与微软中国珠联璧合地暗渡陈仓了呢？7月底，“书生”终于先开了口。

　　300亿市场缩水一半，微软变姓身不由己

　　2月25日，国务院信息化工作办公室的一个工作会议在北京召开，它之所以显得重要是因为会上来自国家发展计划委员会、信息产业部、科技部、财政部、外经贸部、国家版权局等九大部委的官员将在这里重点讨论的一个关于政府软件采购中国产业化比例的文件。

　　对微软在内的许多国际软件商来说，这个至关重要的会议上传出了两个消息，好消息是“利用财政性资金建设的信息化工程，用于软件产品和服务的资金原则上不得低于总投资的30%”，在这个原则之下，有权威人士测算出未来五年中政府关于电子政务采购的预算数将达到400亿元-600亿元人民币，其中软件采购有望占到300亿元人民市；但伴随而来的坏消息却是“政府采购当采购本国的软件产品和服务。”本国软件的比例是多大？《华尔街日报》预测高达70%，而最乐观的预测也不会低于于50%。

　　这对别人怎样不好说，但对微软来说简直是大大的不妙，因为这意味着在政府的软件采购单中，微软的Windows操作系统和Office办公软件这两个主打产品不可能同时入围--由于政策对购买外资品牌软件资金比例的限制，大多数部门必然会在选择Windows的同时放弃Office，也就是说在办公软件的政府采购招标上，微软根本连门儿都别想进了。虽然这个政策还只在讨论之中，具体比例也没有确定，但是政策的导向已经十分明显，各地方也定会以中央马首是瞻，Office再好用也不能明着去买，而市民多地方的对策是买一套正版WPS，再装一套盗版的Office用。眼看着300亿的市场中自己的羹少去了一大半，早已打探到消息的微软中国怎能不如坐针毡？

　　要么把微软中国变成中国微软，要么就得把Office变成中国产品，这两件事里当然是后一个比较容易实现。鹬蚌相争，微软得利恰巧在这个时候书生公司出现了，而且正为遭遇成长的烦恼而急于突破。

　　因为此时书生公司已经从初创期进入了成长期。在电子政务的领域，虽然已经牢牢占住公文系统这一块市场，但王东临知道，当初方正认为最多只有2000万元市场总值而不愿做才被自己占了便宜的这块市场，如今已经做到了1个亿，尽管市场占有率是绝对的第一，但一个政府部门只需要一套就足够了，现在省级的都做得着不多了，再往下做成本越来越高，而且总有一天会做完的。书生要想进入另一个高速稳健的发展期。就必须做桌面应用系统，也就是每个桌面需要一套的那种办公软件。

　　王东临早就瞄上了Adobe（排在微软之后的世界第二大桌面端软件供应商）的模式，因为做数字图书馆和电子公文的核心都是PDF（一种电子书的格式，它能让生成的文件像纸媒体一样清晰而无法涂改）格式软件，这也正是Adobe行销全球的核心产品。现在惟一的机会就是做成“中国的Adobe”。作为这个项目的负责人，书生公司总裁张本伟说：“想做中国的Adobe，现在已经到了最后的时机，因为Adobe在中国还只有5个人，如果有了50个人，我们就没机会了。”

　　但实际上，即使现在也没太多的机会，因为虽然很少有人用正版Adobe的PDF软件，大家的Photoshop、Pagemaker差不多都是免费的午餐，但这个品牌的名气却如雷贯耳，即使书生的PDF做得比Adobe还好，卖得比盗版还便宜，又有谁会买呢？

　　书生可以选择的路子并不多，最好的办法是利用自己多年来与政府合作中建立的良好信誉将自己的PDF捆绑在桌面办公软件上作为公文整体解决方案卖给政府部门，让他们先在桌面端将自己的安全文档用起来，再用此样本说服企业来应用。虽然书生知道自己的产品即使能普及，利润也会很薄，但是桌面软件就像网站一样，足够数量的用户基础是一切应用开发的前提，而如果在中国做到1个亿的用户群就足以当上真正的庄家，靠进一步的开发应用来赚到很多钱了，这就是书生的目标。

　　书生本来是与金山WPS捆绑的，但是自从2002版本的WPS推出后，双方的合作开始变得不那么愉快了，用王东临的说法，金山眼红书生在电子政务系统的利润，于是自己成立了B5事业部，也开始在中小城市市场上推金山的公文应用系统，双方由此产生了嫌隙。很快，这种合作变得名存实亡。而这反倒成为促成微软与书生新合作的契机。据悉，在这个合作上，是微软主动找上门来。

　　一个要名一个要利，微软暗渡陈仓

　　对书生而言，与Office合作自然比与WPS合作会更有市场，即使不会多赚到一分钱，也是值得的。王东临很清楚地告诉记者，他推出的这个相当于微软Office＋ADOBE PDF的产品会比这二者中任何一个的价格还要低。书生的目的很简单，就是要普及率，让越多的人先用上以后就越好推自己的PDF。而微软虽然少赚了一点但总比完全没有的强，书生在电子政务市场的好名声可以帮微软闪开政策门槛，在获得市场的同时也赚到利润。

　　据书生介绍，最终的合作是这样的，双方成立了一个小组共同研究软件的相互嵌入，在Office界面上编写的文件最后只需转化成书生的PDF文件，就无法再行更改，存入服务器后只有具有权限的人才能浏览、下载和打印，后门也不在微软手里，这就解决了人们对安全性的忧虑，至少是保证了终极文件的安全问题。这样，微软只要把Office卖给书生，再由书生出面将已经变成国产软件的Suredoc卖给政府采购部门。从政策上，这并不违规，因为这种有点OEM性质的产品也可以视为国产软件，何况是用书生自主知识产权的技术来保障安全措施的。

　　虽然双方都说只是抱着试试的心态来做这件事，但书生只要和微软合作，最受伤害的肯定是金山。因为如果政策把微软挡在了门外，这一块的市场理论上本都是金山的。

　　王东临很清楚自己会挨怎样的骂名，他只是希望大家能够公正一点地骂自己，因为作为企业，书生第一目标还是如何赚取利润，这也是任何企业最重要的天职。在失去发展良机和被扛民族软件产业大旗的金山们骂几句之间，两害相权自然要取其轻。而且他相信，没有永远的朋友也没有永远的敌人，金山在骂过书生之后，双方还会坐下来谈合作，因为谁也不能离开利润而生存。

　　雷军曾经不止一次地用“九死一生”来形容与微软之间的竞争，所幸的是金山到现在还活得很不错，但这一次雷军能保持多大程度的冷静就不得而知了，毕竟，在每年数百亿的电子政务软件市场空间面前要想保持冷静并不是件容易的事情。在我国未来的政府采购中，电子政务占有重要地位。国务院发展研究中心研究员邓寿鹏分析：全国电子政务建设的市场规模大约在1800亿元到2000亿元之间，这一测算的逻辑大致是这样的--全国80%的政府部门要实现办公信息化，这意味着全国3000多万名公务员中，将有60%需重新配置PC／NC，那么仅PC市场就将达1000亿元；按硬件和软件之间4:1配比来计算，购置软件市场容量最保守估计也在250亿元以上。