华硕的名字，也许很多内地的IT业者并不熟悉。但是，就是这家位于中国苏州的默默无闻的工厂，从今年夏天开始，为大名鼎鼎的索尼开始组装生产笔记本电脑。人们不禁要问，系硕乃何方高人？

　　实际上，单独一个系硕肯定没有这么大能耐，系硕的背后是台湾科技股市值排位前十名的企业——华硕。

　　系硕目前只是在做小规模的生产，并没有全面开工量产。像系硕一样的子公司，华硕在苏州还注册了4家，分别叫做名硕、凯硕、百硕和康硕。这一系列的子公司，下面还有13家工厂，都是华硕100%独家控股，加起来占地约54万平方米，并于2000年10月至2001年4月先后投入了运营。

　　华硕公开宣称，自1999年10月以来，华硕在中国内地的总投资已达30亿人民币。加入WTO以后，华硕对中国大陆的投入，将进一步增强。

　　布局中国大陆

　　今年40开外的徐世明，喜欢一个人开着奥迪车在上海的立交桥上飞驰。作为华硕在中国内地的最高官员，4年前来到这里的这位台湾人，已决定把自己事业的黄金阶段，放到中国大陆这块最具活力的热土上。

　　徐世明坚持认为，现在大家公认的，“中国大陆最适合做世界IT业的生产制造中心”，华硕至少早3年就看到了这一点。“我1997年就来到中国，一个人带了5万美金现金、10万美金旅行支票，当时就打算来内地扎根了！”

　　创业的勇气和冲劲，一直在精神上支持着徐世明的中国事业。但是，更重要的原因可能来自产业链转移的客观理性判断。华硕1995年考虑做代工，1997年开始正式接单，同时也在考虑在大陆投资了。一向在技术上专注的华硕，一方面受定单的压力不懈地在台湾以外寻求制造基地，另一方面，华硕的扩张十分有计划性和阶段性。

　　徐世明第二次来大陆考察，决定以私人投资的名义，从美国汇入130万美金，买下北京的富华大厦——后来，这里成了华硕在北京的营销指挥中心和维修服务中心。

　　应该说，华硕对中国的投资一直在循序渐进。一次投2900万美金，又一次投资2900万美金，华硕以每次投资不超过台湾政府规定的3000万美金的最高上限，开始在大陆一个一个地注册新公司——负责生产、营销和应用的华捷成立了；负责后续支持的中电华纬成立了；在苏州的一家家工厂盖起来了；在北京、广州、成都、沈阳的分公司也成立了……

　　这些投资也是卓有成效的。2000年10月，也就是华硕在苏州建厂一周年的时候，生产电源供应器的名硕进入量产，之后，机箱厂凯硕和印刷电路厂百硕也在2001年第一、二季度进入小量试产，随后，主板厂、CD-ROM厂、ADSL厂、PC厂、笔记本电脑厂也相继开工，下个月，服务器生产线也将开始运转。目前，苏州的主板月产能已经达到60万片(华硕目前每月主板出货量总共200万片)，每月销售ADSL产品5万台，而整机今年的产能预计将达到100万台，其中包括去年才开始做的约20万台华硕自有品牌PC。

　　中国分公司已经成为华硕在台湾以外的最大分支机构。目前，华硕的苏州工厂有8000人。华硕希望到2003年，这个数字锁定为6万人，而三个主板厂的月产能将达到400万片，全球主板市场分额由现在的13%左右上升到40%；同时，除笔记本电脑和PDA以外，华硕几乎所有的产品都在大陆生产。

　　品牌攻略，志在长远

　　不仅仅是生产制造在大陆，华硕还宣称，“中国内地将是我们最重要的市场。”

　　2000年7月18日，在中国内地PC价格战打斗正酣的时刻，从来没有做过PC整机的华硕，冲了进来。华硕一口气推出了9款精钻系列桌面电脑，并花重金请来了刚出炉的奥运会体操冠军刘璇做形象代言人，摆出一副志在必夺的架势。

　　华硕品牌PC，是专门针对中国内地推出的产品，在世界上任何其他市场，包括台湾，都看不到华硕PC。华硕打算借PC，来完成大陆品牌打造的第一步。

　　为了树立高端技术形象，华硕对外宣布除了CPU和硬盘外，华硕PC所有部件都由华硕自己研发制造；另一方面，华硕似乎不太看重实际的出货量——定价有点贵，但却非常重视完善的维修和服务。

　　“不能为了PC而做PC，也不能为了品牌而做品牌。”徐世明这样一句富有哲理的话，让人感觉到华硕做PC另有深意。据了解，华硕推出品牌PC以来的市场推广费用大概花掉6、700万人民币，但卖出去的PC大概只有20万台。

　　于是，有人用“兵马未动，粮草先行”来形容华硕的PC品牌战略。

　　位于上海天目中路428号凯旋门大厦28层的一间办公室，华硕笔记本电脑的快修中心设在这里，通常，这里节假日都有人值班。顾客可以享受2小时快修服务。同样的快修网点，华硕在北京、上海、广州、成都、深圳等地都已设立。在全国30多个主要城市，华硕还设立了38个服务中心。另外，为了树立良好的品牌形象，华硕电脑一开始不走分销代理，几乎全部依赖300多家专卖店出货。

　　“卖PC各有各的卖法，1000台有1000台的卖法，一万台有一万台的卖法，10万台、100万台的卖法又不一样。华硕的做法是，首先不会加入价格战，其次，在任何情况下都保证品质。”徐世明对外界有些看不懂的华硕PC解释说。

　　虽然 “PC是不赚钱的”，但华硕的品牌战略“绝对不是尝试性的”。徐世明表示，一定会把华硕的品牌战略坚持下去，因为做自有品牌是华硕从来都没有放弃的目标，而中国大陆巨大的市场和一脉相承的文化传统，是帮助成就华硕品牌最好的基石。

　　2000年，华硕的总营业额为21.77亿美金，其中北美、欧洲和亚太三大市场的百分比分别是35%、36%和29%。到今年第三季度，华硕的净利润超过了120亿人民币。但中国市场，华硕去年的营业额只有20亿人民币。盯着一个巨大的上升空间，华硕肯定不会满足于现状。

　　“在各个地区收入的比例，短期内应该变化不大，因为世界人民都在进步，应用进步、需求进步，相应的技术也在进步。我们不会与美国的IBM、HP在美国市场上正面对抗，但是，我们相信，中国市场是培育华硕品牌的优良土壤。”徐世明总结到。

　　在台湾，华硕总共有17个研发团队，其中有10个在做网络应用方面的研发工作。现在，华硕的PDA产品已经在台湾开始出货。可以预想，当华硕PC这样的大众品牌在大陆根深蒂固以后，就是华硕PDA等网络接入产品开始大行其道的时候了。

　　当然，华硕的品牌战略与OEM代工之间，是否存在如Acer宏基一样的矛盾？这还有待未来的检验。

　　回到本质，研发发力

　　在华硕的发展历史中，基本没有发生大的并购事件，“华硕不会花钱买别人的厂子，要买一定买自己没有的技术。”徐世明说，“在大陆，华硕已经有了两家鲜为人知的实验工厂，专门从事研发工作。为了吸引足够好的人才，实验工厂分别设在相对发达的上海和广东。”这表明，华硕不仅打算在内地“安营扎寨”，而且要“播种耕耘”了。

　　像华硕这样的台湾厂商，一般需要两方面的研发：一是为了适应代工的要求，为了不断降低成本进行的研究；二是在技术本身的高端应用上领跑。

　　2001年，一批年轻的工程师从华硕台湾总部派往上海。华硕打算在上海花1000万人民币建立一个全国性的培训中心，而这些台湾工程师，则是作为最初的“技术种子”对大陆各地的专卖店、维修中心、车间等的技术人员进行培训。

　　“华硕的研发，有一小部分会在大陆进行，因为这是未来更大的市场！”据了解，现在位于上海莘庄附近的实验工厂，主要负责各种界面的兼容问题的研发。

　　即使在1997年IBM、COMPAQ、HP、DELL等代工定单供不应求的时候，华硕也没有停止高端技术的研发工作。就像英特尔在逻辑芯片技术、微软在OS应用技术、SONY在多媒体应用技术上的优势一样，华硕非常希望自己在高频技术上掌握业内最领先的技术。

　　在台湾，华硕的研发团队非常重视应用软件的开发，尤其是与硬件结合紧密的软件开发。目前，华硕花了5亿美金研发一个服务器“症疗系统”，并打算将这个软件集成在华硕主板上。这种类似防火墙的软件，可以在远程对服务器进行监控，被徐世明称作“华硕能提供的IT服务”。

　　华硕不希望自己永远是一个硬件组装厂商。所以，华硕的研发一切立足于未来的IT应用。华硕已经能够在大陆开始做解决方案了。位于上海凯旋门大厦28层的另一个普通写字间，这里是华硕在大陆第一个解决方案中，华硕为此招募了的80多名工程师。现在，华硕已经开始为中芯国际、中石化等公司进行特大型工程的系统集成了，而集成的很多产品，却出自华硕自己的品牌……

　　我们不禁要问，未来中国的IT业界，如果出现了自己的IBM、自己的SONY，会是大陆企业还是台湾企业？

　　徐世明的回答是，“其实无所谓大陆背景还是台湾背景。我们要有国际化的眼光，但台商的国际化，千万不要忘记，根本在大陆。因为中国的市场实际上是面向国际的，在这里只能做大，不能做小。现在，大陆还仅仅是一个生产制造基地的链条，95%的产品通过出口外销。但10年以后，情况也许有改变。我们要做的基础研究工作，必须立足于未来的10年，甚至几十年。”

　　11月11日，在多哈会议上，中国和中国台北将同时加入WTO。11月3日，《21世纪经济报道》记者火速飞往上海，找到华硕中国区总经理徐世明先生，并与这位最早投资中国IT业的台资企业领军人物进行了长达5个小时的神聊。

　　记者：请问中国加入WTO对于像华硕这样的台资IT企业有什么样的影响？

　　徐世明：中国加入WTO对于华硕来讲当然是好事，但对中国内地的企业来讲，则可能是坏事。实际上，WTO对于IT行业的外商来讲，并没有太大的影响。因为WTO主要包括关税障碍和非关税障碍两部分。IT行业非关税障碍本身就没有限制，而关税部分已经比较低了。WTO只是在贸易规则和行业准入方面，使中国真正进入到世界经济一体化的进程中去。

　　当然，中国加入WTO前后，越来越多的外企来中国投资设厂，与华硕可能是一种竞合关系。这种上下游厂商的合作与同类企业的竞争关系，将对整个IT生物链有好处。

　　记者：那您怎么看WTO对于中国内地IT企业的影响？

　　徐世明：为什么说WTO对中国内地很多企业有冲击呢？比如流通行业，大家拼杀的很厉害，虽然只有一部分外资进来，中国大陆的分销商已经很惨了，他们做的很辛苦，因为利润率太低了。WTO以后外资可以直接做分销，局面可想而知。

　　华硕有一句话，叫“回到本质”。就企业的基本面来说，技术上进步是第一位的。现在有一个比较热门的话题，叫IT服务。但IT怎么服务？IT服务必须首先满足消费者的需求。Pentium 4为什么不像以往引起消费者太多的兴趣？不论你说速度快也好，延伸PC也好，多媒体技术的发展并没有跟上消费者的需求，应用跟不上，你说不出个所以然，当然没有人理会你。

　　回到中国，为什么中国本土企业做IT服务比不过IBM？最终还是要在技术上找问题。只有在本质上解决了这个问题，才能满足消费者的需求，这样才能满足应用面。中国本土企业应该更多的去做技术积累的工作。

　　记者：一方面，由网络股下跌带动的不景气已经渗入到IT业的方方面面；另一方面，非常多的国外厂商将制造业的中心转移到中国大陆，产业链的移植和重新整合成为趋势。您怎样看待当下的产业链调整？

　　徐世明：IT行业其实很好玩。从研发、制造到行销的产业环节里，在专注(focus)上都有分工，都有一定的技术含量。从制造业的角度看，台湾到今天实际上已经没有理由容纳太多的高科技制造业。过去台湾承担了全球大约40%的制造业务，现在要上升到50%—60%。所以，转移到大陆来，是一种必然的需求。这是台湾必须要做的选择，所以也是趋势。

　　1995年左右，台湾经济发展非常好，各行各业都需要人才，导致劳动力不足，IT代工业于是考虑往外移。当时，考虑过墨西哥、菲律宾、马来西亚等，但最终大规模转移到大陆，因为大陆已经越来越开放，而且与台湾有共同的语言和文化传统，这样就能保证研发和制造不会有很大的分离，可以很好的衔接，这也保证了技术上行得通。

　　我不同意大陆的制造成本低这样一个通常的理由。因为做制造业的转移，一开始良品率不会很高，虽然可能以后会有所改善，但成本不是一个主要的理由。不过，大陆的劳动力和人才资源，却是世界上任何国家不可比拟的。这是中国内地成为全球IT生产中心的最好理由。

　　记者：华硕1989年才开始创立，而且没有大的集团公司背景，几乎是白手起家，但到2000年营业额已经达到近22亿美金之多。华硕的发展对大陆的IT企业有何启示？

　　徐世明：中国内地的IT企业大多数做的很杂，产品线非常长。多元化本来是一件好事情，但企业根本的是要清楚地知道自己能够做什么，不能够做什么。在多元化过程中，关键要做最适合的事情。我们必须清楚的知道，在全球化的架构中，我们应该扮演什么角色，我们扮演什么角色能够成功。比如在欧美市场上，华硕不能与IBM、康柏正面叫板，因为品牌的实力本来就不是对等的，所以，虽然技术上并不差，但在很多产品上，我们只有找战略合作伙伴，为他们做代工。

　　台湾是以代工起家的，代工一般来说价格压得很低，这样，你的利润水平让你没有钱去投入研发，那你永远会落伍于产业前进的步伐。1993年很早就开始做代工的大众、宏基等就有这个教训。因为即使是代工，也需要研发非常优秀，走到技术发展的前面，这样才能与OEM厂商谈判。

　　大陆很多企业在挣到钱以后，并没有意识到研发和基础研究的重要性，而是急功近利，结果必然吃亏。当今，IBM不惜花重金去制造“深蓝”、索尼花大价钱去买一个电影公司的原始资料库，都是为了基础研究。

　　如果我们掌握了核心技术，在与客户谈价钱的时候，同样可以掌握主动。华硕一开始并不做代工，而是专注于高端技术的研发，到1997年由于定单的需求才开始尝试代工，但一直没有停止研发方面的投入。现在，我们的定单不断，我们于是也可以反过来选择品牌伙伴，与他们讨价还价，这也是IT生物链中的搏弈。

　　记者：您从1997年就开始在内地考察，并于1999年在苏州建厂，您怎样看待内地的产业和投资环境的变化？

　　徐世明：我当时一个人提着两个皮箱来内地考察，其实已经下了决心一定要来中国大陆发展，只是在地域选择上要很谨慎。祖国内地非常大，我当时考虑了珠江流域、长江流域和北方三个地方，历时一年多。

　　中国大陆从1979年才开始开放，最早是华南的配套设施非常好，比如东莞就不错，像塑胶、纸张、螺丝钉等，配套非常完整，我们现在有时也从南方进货。而越往北走，配套设施就越差。但华硕之所以最后没有落户广东，还是在考虑未来的发展。比如当时广东的人文环境就不是很好，我们要考虑研发怎么做，是不是能吸引足够的人才等长远的问题，因为IT毕竟不是做鞋子这么简单，还是有相当技术含量，所以，华硕决定将华东上海苏州一带作为厂址。后来的发展也证明，长江流域将成为中国内地高科技的中心。现在，围绕我们在苏州的13个工厂，有40多家配套厂在其周围，应该说环境非常好。

　　当然，未来中国可能发生下一轮的产业调整，比如一般日用品的生产例如衣服、鞋子等可能转移到西南等地。但总的来说，加入WTO以后，中国内地的产业和投资环境整体上会越来越好。