记者：彩信推出后，市场反应最强烈的是价格。有人说高了，有人说比预想的低多了。那么，这个0．9元到底是如何确定的？中国移动通信公司将如何利用价格杠杆调节促进彩信的发展？

　　鲁总：0．9元／条，发二送一。折算下来，6毛钱一条的收费在全球MMS业务中算是最低的。因为是新业务，所以目前企业可以自己定价，将来政府会根据这一年的运作情况，确定最终的资费。在定价时，我们基本上是忽略成本，而更关注消费者的心理接受能力的。彩信可以同时发送照片和声音，所以比普通短信要贵，这很容易理解。和普通的彩色照片相比，它附加了铃声，相对比较便宜。因此这个价格，消费者基本可以接受。

　　说实话，目前的定价是低于成本的。这样定的意义在于我们相信这种低资费的策略能促进这项业务的快速发展。如同今天的短信，当其达到一定规模时，自然能实现盈利。今年中国移动的短信业务量如能达到600亿条，就能实现盈利了。今天我们播下彩信这粒种子，希望通过我们的努力来年能收得万担粮。

　　记者：目前彩信终端价格较高，这无疑或多或少地对彩信业务推广是一种障碍，中国移动会采取诸如对终端厂商进行补贴的方法吗？

　　鲁总：目前看来不会补贴，但业务捆绑是有的，在终端产品的研发阶段，我们与厂商就开始了合作，有关手机的功能以及将来的定价我们双方都进行了探讨。对销售渠道双方进行了共享，促销政策的制订方面我们也有合作，这些合作都是阶段性的，不是长期的。终端厂商和网络运营商的脚步必须统一起来，当初WAP业务推广不力，一个原因是业务应用较少，另一个重要原因就是终端产品跟不上。

　　记者：彩信的商用，可能会造成一股换机风潮，国外的厂商是否比国内的厂商更有机会？

　　鲁总：彩信的市场到底有多大，各个厂家都有自己的判断，目前的情况是国外的厂商走到了前头，但只要彩信的市场反应良好，大量的厂商就会投入研发，仅仅是时间上的差别。支持彩信的手机技术含量比较高，国内厂商的发挥余地比之前的话音手机要大的多，这是国内厂商的一个好机会。

　　记者：彩信中心设备由爱立信和华为两大厂商提供，而终端方面照目前来看主要是诺基亚、NEC、索尼爱立信等，这会不会导致兼容方面出现问题？

　　鲁总：彩信技术在国际上有一个固定的标准，无论是网络运营商还是设备制造商都要遵守这一标准，不同厂家的设备组合除了在调试阶段会多花一点力气外，不会有不兼容的问题。

　　记者：除了技术和设备外，对于彩信业务，最重要的就是内容或者应用。作为运营商，如何确定适销对路的内容呢？

　　鲁总：目前的业务内容都处于尝试阶段，对未来的消费趋势我们还处于摸索阶段，现在的几十种业务应用能否满足消费者的需求，并且形成规模，还有待时间的检验，市场规律会使它们优胜劣汰。

　　记者：试商用为彩信的正式推出提供了哪些有借鉴意义的东西？

　　鲁总：以前运营商推出新业务时，运营商、内容提供商和设备制造商会互相观望，而这次彩信的推出，我们很好的解决了这一问题，运营商和制造商几乎是同步的，同时我们也十分重视内容提供，作为运营商我们出资帮助SP们开发有吸引力的新业务，三方的步调一致会使彩信业务有一个美好的未来。