市场上的奇迹总在不断的发生着。

　　曾几何时，作为国内的MP3中小品牌，亚迅、昭华等普遍在产品上采取了一种“跟随”策略，外观看韩国，工艺跟apple，一步步艰难的从低端市场上挤身于中端行列。而如今，面临着前有国外知名品牌，后有国内大品牌的双面夹击，如何以小搏大，这是它们急欲解决的一大难题，也是欲依靠其长期积累的实力打出的新奇迹。

　　战国纷争 风云变幻

　　2002年国内MP3市场的英雄榜座次排定：据赛迪数据2月18日公布的最新调查报告显示，联想数码听以10.4万台、1.09亿元的成绩，一举成为市场销售量和销售额的“双料冠军”；方正、爱国者则分居第二名和第五名。国产品牌高歌猛进，国外品牌转守为攻，此形势虽说给了国内中小品牌以压力，但更多的是带来新契机。

　　在联想等国产品牌进入MP3市场之前，可以说市场几乎只有三星一家独大。除三星外，剩下的都是一些无足轻重的小品牌，而主营消费电子产品的战略决定了三星对MP3市场的高额投入。曾几何时，三星的Yepp红遍大江南北，几乎成为了MP3的代名词。

　　2001年，情势发生了一些微妙的变化。随着MP3作为新一代随身听地位的确立，各种品牌纷纷加入战团。这其中不乏有联想、方正、同方等国产品牌，也有靠做分销起家的MSC、JNC等代理商，还有许多名不见经传的国内、国外小品牌。此时虽说仍是三星占据半壁江山，但其他品牌发展迅猛，已经成为不可小觑的力量。

　　当技术已经不再是发展的瓶颈时，国产品牌在本土运作的天然优势就充分显现了出来。得益于国内厂商在品牌、产品和渠道上的成功运作，国内外MP3品牌的攻守之势发生了逆转，不仅联想、爱国者等大品牌领跑市场，中小MP3品牌亦开始有所作为。从2001年底开始，亚迅将生产的重心放在移动存储设备和MP3产品上，2002年亚迅在MP3市场获得了3%—5%的市场份额。据了解，今年亚迅将会花更大的精力在MP3产品的研发和推广上，其计划是在2005年之前内做到市场占有的前三名，至少占有市场份额的10%—15%。

　　此时，国内MP3中小品牌的市场要么被日益发展的国产大牌吞掉，要么就必须蚕食掉别人的领土。以小搏大，国产MP3中小品牌摩拳擦掌，跃跃欲试。

　　站在OEM的肩膀上

　　据了解，MP3的生产研发分为三部分，分别是产品的内核、产品的机构和产品的外观，它们的研发难度为依次降低的。产品的内核是指核心部件，比如MP3中FLASH芯片的音源内核解决方案的设计与研发等；产品的机构是指各部件与外壳的拼接。在这三部分中，外观设计是最容易的，而大部分厂家都只能做到外观这一层次，对于产品的核心部分却无法达到高质量的要求，只能以次冲好。目前，国内的MP3经营商已达到二、三百家以上，但具备自己研发能力的大约只有十几家。

　　能替国外知名品牌做OEM其实并不是一件简单的事。虽然进入MP3市场较早，但亚迅的规模并不大，正因为一直坚持自己研发产品，而不肯只做简单的产品外包装，过长的积累期使亚迅耽误了最好的发展时期，从某种程度上来说，这样的厂商其实走着一条寂寞的路。

　　但今天，如此的坚持使亚迅这样的厂商显示出了其优势所在：因为掌握了核心的技术，亚迅在产品生产与服务上都有极强的主动能力，同时海外市场开拓带来的利润也确保了其财务的健康，而在另一方面，亚迅从未放手的OEM生产也极大程度的降低了产品的成本，“亚迅明确的提出了1年免费维修的承诺，这是我们对自己产品质量的保证，同时也是实力的体现，这在目前的大部分mp3厂商来说还是不敢涉足的禁区，”亚迅的总经理陈川云笑着说。

　　或许正是一边脚踏实地的研发积累，一边借OEM保证企业的长期发展，使得这些中小品牌厂商的产品得以从中低端，进入中端、高端，最终向覆盖全行业发展。

　　价格上的“低姿态”

　　目前市场上的MP3产品分为四个档次：600元以下价位为低档产品，它云集了许多新进入市场的产品；600—1200元价位为中档产品；1200—2000元价位为高档产品；还有2000元以上价位的奢华档产品，但这一档次的相对是少数。对于MP3来说，各档之间的成本差异不会太大，例如中档产品的成本在差距在200元以内左右，而高档的产品成本不会超过400元。

　　通常，每个MP3厂商在对产品的定价时都会有它的“成本策略”，因为产品的销售要符合一定的市场规则，它定价的前提是需要有利润来保证企业健康合理的发展。如联想、爱国者等国内知名厂商与三星、iRiver等国外厂商，其产品以中高档居多，其品牌的附加价值理所当然的令其在价格的制定上能以适当的高姿态出现。但如果在价格上，中小品牌的MP3厂商亦采取同样的战术则无疑是以自之短攻彼之长了。因而更多的，他们选择了一种价格上的“低姿态”。

　　中小品牌厂商所采用的低价格并不能称之为“低价战术”。亚迅的总经理陈川云认为，现在已经不是MP3的暴利阶段了，对于亚迅这种以技术见长的公司，采用“优质低价”会是一种比较稳健的经营方式；其次，MP3产品的用户应该属于成熟的用户了，起码他们对电脑有一定的使用知识，或者能找到相应的人来咨询，这样的用户对价格也会有一定的把握度。因此，相对于国外的一些MP3品牌，例如三星、JNC、iRiver等在国内寻找代理商的经营方式，国内的中小品牌无疑也有很大的优势来控制成本；而相对于国内的大品牌，中小品牌厂商也更容易采取一种动态的采购体系和供应链管理。

　　在同一档次的产品上，打一个巧妙的“价格差”，这不能不说是中小品牌的聪明之处。

　　渠道的利好消息

　　销售渠道多样性的变化，对于大多数中小品牌的MP3厂商不能不说是一个利好消息。

　　随着人们对MP3的熟悉程度越来越高，人们对MP3销售商的品牌需求强烈起来，销售场所的可信度显得越来越重要；同时随着网络信息化普及程度的加强，而象电脑城、科技一条街这样的场所已经越来越难以满足人们的销售需求。看到这样的机会，网络商店纷纷加入到MP3的销售行列中，比如搜狐、新浪、卓越等大型的网站，并在MP3的销售上也取得了不错的业绩。

　　亚迅曾做过一个分析：MP3的用户群体到底在哪里？CNNIC的调查报告中显示：18—35岁的人数占上网人群的最大比例，约为70%，而这一部分人群又被细分，显示在这70%的人群中学生的比例是多少、高收入白领的比例又是多少。MP3作为一个电脑的配件，而且它的音源大部分来自于互联网。MP3的使用者实际上也是他们。

　　因此，尽管目前大部分人会选择IT卖场为主渠道，但网络上的销售不容忽略。事实上，数码产品的消费者更容易在网上了解产品，并且能很方便地到相应的电子商店里购买它。亚迅从去年起就开始了网上销售的方式，目前网上销售额占到了总销售量的10%—20%，而且还呈上升的趋势，据悉今年亚迅还会加大网上销售的力度。

　　据赛迪预测，2003年，MP3市场将继续保持高增长，预计全年市场总容量将从2002年的52.8万台增长到100-120万台，并在此后仍保持每年高达100%的增长，并在2007年直逼千万。

　　据悉，三星等韩国厂商将在国内设厂直接供应国内市场，以期降低成本；而另一些实力厂商如TCL等也在谋划进入；联想等国产品牌将会进一步发挥品牌、渠道方面的潜力，严阵以待。

　　国产中小MP3品牌将有怎样的命运？这要取决于其“八仙过海，各显神通”的实力了。