| SOHU.net企业在线 成功案例 |
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2002-02-25 13:42
转自：
搜狐IT
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案例一：
--"挨家挨户找客户太累了，我希望客户可以自己来找我！"
五年前，牧民出身的巴特尔到北京开起了自己的羊肉经销部，专门向饭店经销产自家乡内蒙古大草原的优质羊肉。五年来，巴特尔夫妇在人生地不熟的北京城每天起早贪黑，奔波于大街小巷，一家餐馆接着一家餐馆的推销他们的羊肉，现如今，巴特尔已经拥有了诸如北京饭店、人民大会堂这样的大客户。
但是，随着这几年北京大小餐馆越开越多，羊肉的需求量越来越大，只靠挨家挨户上门推销显然力不从心，巴特尔觉得，必须要想办法宣传自己，让客户上门来找自己，这样生意才能越做越大。起初巴特尔想在报纸上作个广告，可一打听，太贵了，广告时间短了吧不奏效，时间长吧，一年就得好几万。2个多月以前，巴特尔去学校看望在北京读大学的侄子，发现学生们都在上网查资料，听侄子说，上网找信息很快，也很方便，足不出户，全世界无论哪里的信息都能立刻找到。
巴特尔脑筋一转：要是把我们的羊肉信息也放在这网上，那客户岂不是隔着五湖四海也能找到我了？！侄子猜出了伯父的心思，笑呵呵地说："这个简单，做个羊肉专营网站呗！"巴特尔一脸疑惑："网站？可我一点都不懂啊！"侄子挠了挠头，心生一计，一个电话打到了搜狐："我伯父经营羊肉生意，他不懂网络，可是他知道网络可以让更多客户找到他，您能给我们建议一个最经济实用的方式吗？"
通过与搜狐销售人员的沟通，巴特尔最终选择了"搜狐黄页"--一年只花几百块元，只需提供产品资料、联系方式，而不需要了解任何网络技术，也不需要建立网站，就轻轻松松地让巴特尔的羊肉信息上了网，网上一下子就能搜索到巴特尔的羊肉信息，比起网站的效果来一点也不差！ 自从上了搜狐黄页，巴特尔店里从此电话铃声不断，手机也都快打爆了，巴特尔夫妇再也不用挨家挨户推销羊肉了，半年不到，不仅是北京，就连南方的客户也纷纷找上了门，几百块钱的黄页宣传费用，没想到却招来了全国各地几十万的羊肉生意！现在的巴特尔夫妇，正在盘算着扩大店面，再多招一批员工，让全国人民都能吃上草原的优质羊肉！
案例二：
--"我觉得自己被困在汪洋大海里，我必须想方设法，让头露出水面，让别人发现我。"
小李经营着一家从事票务预订服务的小公司，这几年，节假日出远门的人越来越多，订票行业的生意越来越火。本来小李的生意做得不错，但是随着同行越来越多，竞争也就越来越激烈了，虽然小李也在报纸上作了不少广告，但是同行的广告更不少，小李的生意还是被抢走了许多。小李越来越发愁，怎样才能在这竞争的汪洋大海里，不被淹没，脱颖而出呢？
小李平时挺喜欢上网，常用搜狐的搜索引擎查些信息，自己的公司也作了个网站，还免费登录到搜狐了，网站上有简单的订票提交程序，但因为以前人们对互联网不了解，加上知道公司网站的人寥寥无几，所以那些订票程序形同虚设。最近小李和几个老客户聊天，听他们无意中说到，现在越来越多的人喜欢通过网上预订车票机票了。小李一拍大腿，乐道："我的网站也能下订单呀！"
小李一边跟客户聊着，一边打开电脑想给他们演示演示，刚准备打开公司网站，但转念又一想，能网上订票的公司肯定不止我一家！于是进入搜狐，在搜索框中输入了"订票"这个关键词，天哪，密密麻麻一大堆，竟然有这么多可以订票的网站，整整翻了5页，小李终于找到自己的网站，但一刹那小李的心凉了半截，有一种泥牛入海的感觉。只0.01秒钟的时间，小李便下定决心，一定要让自己的网站在这汪洋大海中脱颖而出，让愿意网上订票的人第一个就能找到自己。
通过向搜狐咨询，有一种叫推广型网站登录的服务，可以帮助小李的网站排在众多同行网站的最前面，让客户最快找到，而且费用很低，一年只要2500元，小李觉得真是太值了，要知道，随便在哪个报纸上做一期豆腐干大的广告都得好几千呢，而且别人看了就扔了，只做一期两期的根本没用！二话没说，小李就办了登录手续。
现在，小李虽然仍旧在激烈竞争的商海中拚搏，但是整个人和公司职员却轻松了许多。每天，即使是淡季，除了一般的订票业务外，都会外加七、八个网上的订单，旺季更火。生意越来越好了，但小李却说："我绝不能松劲，我要一直关注网上还有什么更好的推广方式，我要把我的生意越做越大，让所有上网的人一旦订票就想到我的公司！"
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