从深圳机场出来不超过5分钟车程，就能看到“用友ＥＲＰ”的广告牌赫然立在马路边最显眼的位置。据说这是用友副总裁吴晓冬最得意的广告作品之一。 吴最早是用友公司深圳分公司的总经理，因为能在金蝶的老家虎口夺食而深得王文京重用。在深圳工作了5年之后，他一路升迁，直至去年年底担任用友副总裁，主管市场工作。

　　4月份ＳＡＲＳ在北京最为猖獗时，金蝶公司原北方区（今年重新调整为华北区）经理刘凡离职金蝶，据说是因为“个人原因”。今年年初，刘曾被调任为联盟事业部总监，原金蝶深圳公司经理仝孟辉取代他的位置成为华北区总经理，仝同时又被任命为金蝶公司的副总裁。 在南金蝶、北用友激烈对峙下，人事变动成了家常便饭，谁不如对手，就会被取而代之。

　　而在ＥＲＰ（企业资源计划）产品趋于同质化时，业界领袖的形象就很重要。金蝶、用友已经跳上了一台不能停止的战车上，谁都不能控制对手甚至自己的节拍。 金蝶抢先颠覆ＥＲＰ 2月25日，金蝶董事长兼总裁徐少春提出“ＥＲＰ已是明日黄花”，称终结ＥＲＰ的产品将是ＥＲＰＩＩ。ＥＲＰＩＩ是2000年由ＥＲＰ鼻祖Ｇａｒｔｎｅｒ Ｇｒｏｕｐ提出，其观点代表业界的方向：到2005年，企业需要在利益社区内为协作商务而发布关键业务信息的需求，将会使得ＥＲＰＩＩ代替ＥＲＰ系统作为企业内部和企业之间业务流程管理的首选。

　　“就是说，ＥＲＰ只能满足企业内部管理的信息化，而不能解决企业之间的信息化沟通，而ＥＲＰＩＩ将是未来信息化发展的方向。”金蝶副总裁吴强讲。 随后在不到一个月的时间里，金蝶迅速发布了ＥＲＰＩＩ概念的主打产品ＥＡＳ套件。此时，王文京，中国第一大管理软件厂商（据ＣＣＩＤ统计数据）的舵主一句话没说，一个动作也没做。 在3月底的一次采访中，用友总裁何经华对《财经时报》表示：“用友不会跟风去炒概念。ＥＲＰ并不像有些厂商耸人听闻所讲得失去了生命力，实际上很多企业还都没有做好ＥＲＰ，又何谈将终结ＥＲＰ？” 如果按照ＭＲＰ——ＭＲＰＩＩ——ＥＲＰ——ＥＲＰＩＩ的发展轨迹，金蝶这次力捧的ＥＲＰＩＩ概念，应该是一次成功的产品策略加市场炒作的经典案例。 可号称中立的Ｇａｒｔｎｅｒ Ｇｒｏｕｐ恰恰又给了王文京一次机会。

　　用友携Ｇａｒｔｎｅｒ以令诸侯

　　5月28日，它和终于耐不住寂寞的用友一起推出ＲＴＥ（实时企业）的最新概念，与ＥＲＰＩＩ推崇的理念相似，而ＲＴＥ概念更新，内涵更丰富。实时企业并不是指一家企业的实时，而是强调企业间信息传递等的实时，实时企业实际上是放在一个经济生态链中来看待的。 Ｇａｒｔｎｅｒ Ｇｒｏｕｐ也是一个盈利机构，借助企业的力量推广自己的研究成果应该是个划算的做法。用友发布了基于ＲＴＥ概念的产品——“用友ＲＴＥ套件”， 何经华告诉《财经时报》，用友对ＲＴＥ寄望甚高：它是押宝进军世界软件企业50强的重筹，亦是今后的核心产品所在。

　　对此，金蝶一位副总对《财经时报》直言：金蝶的ＥＡＳ其实就是ＲＴＥ产品。而相似问题Ｇａｒｔｎｅｒ Ｇｒｏｕｐ中国区主管洪刚并没有直接作答，他只是告诉记者：“如果软件产品符合ＲＴＥ定义的特性，不管这个产品的名称是什么，都应该属于ＲＴＥ的产品。” 此外，洪还特别强调：“应该说目前用友推出的ＲＴＥ产品还只是实现了ＲＴＥ的一部分功能。” 5月30日，金蝶迅速请来清华、中科院软件研究所造势，评审其版本ＥＡＳ套件，金蝶用友在概念的炒作上已经到登峰造极之势。

　　863旧痛

　　和金蝶追求先锋性概念，善于把握市场机会相比，用友略显保守和稳重。保守和稳重曾让用友吃过哑巴亏。 在去年科技部863“适合中国国情的ＥＲＰ”项目的申报中，用友只请一位博士后作为申报人，而此人“缺乏和专家打交道的经验”。 金蝶徐少春则亲批要“重点办”，主要申报人员在北京韩村河研发基地反复封闭写作了三次，最后一次则由公司高层亲自进行汇总，项目申报人员则是原开思三驾马车之一的吴强，吴曾在1998年就让自己的产品入选为863重大目标产品。 结果用友落选863项目，成为市场奇谈，金蝶中标，企业形象提升。由此，用友市场部领导和主管市场的副总裁受到牵连，改由吴晓冬亲自督管市场。这一次，用友没有重蹈覆辙。 吴氏作派下的用友在ＥＲＰＩＩ和ＲＴＥ的概念之争上终于显示独立性格，可以肯定，随着竞争加剧，谁都不会放弃任何抬高自己的机会。