在业内人士看来，国内PC市场已经进入缓慢发展期，上演的不过是联想、同方、方正的“三国演义”。与PC市场不同，笔记本市场却才刚刚进入发展阶段，各路诸侯“逐鹿中原”，但目前看来“鹿死谁手”还未可知。IBM、东芝、HP这些品牌依靠的是全球知名的品牌和高端产品的技术优势；三星、SONY依托消费电子的实力以轻薄时尚为竞争力；联想则以渠道为王；DELL直销打遍天下。在如此众多的强劲对手面前，涉足笔记本行业仅不到2年的清华同方刚公布的业绩报告显示，2003年上半年笔记本销量与去年同期相比飙升515%！不能不承认随着清华同方笔记本电脑的崛起，使得国产品牌在笔记本市场中的力量对比产生了很大的变化。

　　虽然近两年来，IT业已远不比从前，整个行业早已失去了“高增长的光环”。但与整体行业的发展速度相比，清华同方的确是个例外。2002年仅进入笔记本市场一年的清华同方就已跻身国内笔记本电脑市场前八大品牌、名列国内品牌第三。但这才仅仅是个开始，事实表明仅不到两岁的清华同方笔记本电脑已经进入国内笔记本市场的一线品牌之列。这样的发展速度即使是与当年IT产业高速发展阶段的联想相比也毫不逊色。难道前些年清华同方PC平均每年翻一番的奇迹又要在同方笔记本身上重演？随着笔记本用户的普及，国产品牌当然希望市场趋势来一个当年PC市场的翻版，然而笔记本毕竟与PC不同，技术含量要比PC高很多，在技术上国际品牌仍然具有明显的优势，另外笔记本市场巨大的发展潜力也是国际品牌不愿放弃的。随着未来笔记本用户群的高速扩张，国产品牌和国际品牌之间的竞争也必将更加激烈。

　　国际品牌也打价格战

　　在IT市场上，国际品牌等同于“高质高价”早已成为消费者既有的心理定式。但近年这一状况却日渐不再，随本土厂商的成长以及买方市场的成熟。一些国际知名品牌的IT产品早已在价位上接近本土品牌。国产品牌当年在PC竞争中所倚仗的价格战这一张王牌，如今同样也成为了国际品牌的有力武器。据赛迪顾问的统计数据，2003年第一季度已成为中国笔记本电脑市场价格降幅最大，范围最广的时期，较去年同期平均价格降幅达9％。无论是以IBM、东芝等为代表的国外品牌，还是以清华同方、联想为代表的国内品牌都在力争在价格上更贴近消费者的需求。

　　虽然国际品牌笔记本已经在逐渐与消费大众拉近距离，但总体看来国产笔记本仍然还具有一定的价格优势。目前市场上，同样是万元左右的笔记本产品，国际品牌大多还是P4或者赛扬笔记本，而清华同方等国内知名厂商则不但主打的是迅驰技术的CPU而且在其它配置上也更加具有吸引力。其中原因或许在于，由于有着品牌的瓶颈，国外著名品牌的笔记本电脑不太可能更不太愿意在价格上低过国内厂商。而国产品牌则把握住了国内用户对笔记本电脑要求务实和体现选择高性价比的购买理念。同时，这种市场现象也说明在主流万元笔记本上，国产品牌和国际品牌并没有明显的品质和技术上的差距。

　　国产品牌以应用对抗技术

　　当然我们并不能因此否认国际品牌在高端产品上的技术优势。坦白的说，以我国厂商目前的研发能力而言，想在短时期内赶上国外品牌的笔记本电脑还是有困难的。但正因如此，我国的许多企业也在努力探索希望在国产笔记本电脑优势价格的前提下，给用户更多的、更实惠的选择余地。

　　2003年3月12日英特尔公司发布了其具有划时代意义的迅驰移动计算技术。迅驰使国内厂商第一次在技术应用上与国际笔记本巨头站在同一起跑线上！Intel迅驰移动计算技术在没有正式发布前，我国的笔记本电脑生产厂商已经开始着手这方面的研发工作了，迅驰技术发布后，我们更在第一时间看到了国产品牌的迅驰笔记本电脑的集中亮相。其中清华同方更是针对中小企业以及SOHO用户在国内率先推出了迅驰笔记本无线办公应用解决方案，一举抢占了迅驰笔记本行业应用的领先地位。

　　“应需而造”是致胜法宝

　　除了以上原因外，清华同方计算机系统本部笔记本电脑事业部副总经理洪光表示，涉足笔记本市场不到两年的清华同方笔记本能够在与国际品牌的竞争中迅速发展壮大，靠的就是四个字——“应需而造”。清华同方虽然进入笔记本行业时间不长，但却在其它相关产品例如PC、服务器等方面早已在国内确立了领先地位。因此，对于国内用户对IT的需求和发展趋势的深入了解。这成为了清华同方进入笔记本行业的先天优势。就近期笔记本市场来看，洪光把同方的产品策略总结为以下三点：

　　全功能与轻薄化相协调

　　随着笔记本市场用户群从行业用户为主向家庭用户普及，消费者对产品的轻薄时尚以及个性化的设计要求越来越高。但同时对于目前绝大多数主流用户来说，他们既希望笔记本尽量做的轻薄些，又不愿意牺牲笔记本的功能来换取轻薄。因此，与目前市场上一些笔记本厂商牺牲部分功能来实现产品轻薄化的策略不同，全功能与轻薄化相协调成为了清华同方笔记本近期的主要产品策略。在功能方面，做到不但更全，而且更强。在轻薄化方面则依靠先进的技术手段使同方笔记本与其它产品相比，实现同样的功能却拥有更加轻薄时尚的外形。

　　商务与娱乐相融合

　　在产品上追求全功能与轻薄化相协调的同时，在功能设计上，清华同方也相应的提出了“商务与娱乐相融合”的设计理念。虽然清华同方认为，未来笔记本市场最终会进入到产品更加细分化的状态。但要进入这个状态还需要1－2年，甚至更长的时间。因此，目前阶段清华同方主要是把握最主流用户的需求，在产品设计上既满足主流商务应用的需要，同时也强调笔记本外观的时尚性以及满足消费者对数码应用和多媒体娱乐的需求。

　　不仅做产品更为用户精心打造解决方案

　　除了在产品与功能设计上下功夫以外，清华同方充分利用自身的资源、技术优势，为不同的用户设计出适宜的行业解决方案。2003年笔记本市场最大的变化就是INTEL推出了迅驰技术，无线应用成为了市场关注的焦点。清华同方率先推出的迅驰笔记本无线应用解决方案，进一步夯实了无线应用的基础并确立了自己在国内迅驰笔记本无线应用领头羊的地位。

　　事实上，随着笔记本市场竞争的加剧，如何能为消费者提供高性价比的产品，都是国内外IT厂商所着力打造的核心竞争力，也是整个市场前进的动力所在。象清华同方这样真正有实力的国产品牌也只有在竞争中才能发展壮大起来。而无论笔记本市场是“东风压倒西风，还是西风压倒东风”，最终受益的都将是消费者。