7月30日，飞利浦手机全球唯一生产基地——深圳桑菲消费通信有限公司其生产的第1000万台手机已正式下线，而此前国产手机厂商生产量过千万的仅有一两家。同日，桑菲自有品牌产品“SED彩韵688”也从同一条生产线上开始全面走向市场，大举进军自有品牌的市场。

　　这个发布会上传出这样的明确信息：又一个雄心勃勃的企业，加入了已近白热化的手机大战中。

　　早在2003年初，就有媒体把2003年称为国产手机“洗牌年”。国产手机的火爆势头让各路神仙想方设法进入这一领域，业内人士预计供大于求的状况将让一批实力不足的国产厂商被淘汰出局。在这种强压之下上市就带上些非同寻常的味道，一个几乎是新的国产手机品牌“问”市——市场空间还有多大？

　　　代工企业幕后走到台前

　　在中国电子集团内部旗下拥有的四张手机生产牌照中，桑达品牌手机作为最后一家的全面出击，也显示了这一批代工企业在2003年夏天的一个清晰态度。

　　之前，中国电子系的厦新电子凭借精品手机翻身，进入了目前国产手机前三甲，而中电通信(CECT)则向民营企业侨兴转让了大部分股权，让民营资金和体制盘活了CECT手机。而在武汉的中原电子则引进海外风险基金，主攻融合了PDA和手机的高端智能手机，推出的多普达品牌已经成为了PDA手机的大黑马，可以说完成了中国电子手机业务的全面调整。

　　由此，以厦新、CECT、多普达和桑达组成的中电手机系已经初具规模，他们各有特色，分头占领市场，和中国普天系手机形成了中国两大手机产业集团。

　　桑菲正在从七年飞利浦的代工商角色中走出。“我们要扩大生存面。” 程宏勋总经理直言，OEM的利润率甚至已经低到不超过2%，新桑菲必须提供更多的增值产品，才能在激烈的竞争中提升获利能力。“从单纯的手机生产商转变为独立的全方位的通信公司”。桑菲公司正在并行生产加工和自有品牌并举的策略。

　　而这似乎是中国一代手机代工企业的写照。

　　“我们应拥有自己的品牌。”程总一再强调。目前，桑菲拥有多条移动电话CKD生产线，手机生产量累计突破1000万台，成为国内首屈一指的手机生产厂商之一。“本月手机产量近60万台，创手机月产量历史新高记录，预计今年手机年产量将达到600万台。”言辞坦白、在国内手机行业堪称元老的程宏勋谈及此露出几分兴奋。

　　业内人士认为，国产手机的竞争其实是在生产能力和生产成本上。桑菲很早就拿到信息产业部颁发的GSM手机经营牌照，而多年为飞利浦生产手机的生产线和生产能力又可以不用在生产线上做更大的投入。从这一点来说桑菲具有相当的优势。

　　在中国充满诱惑的手机市场面前，让桑菲这家第一批获得手机生产牌照的企业只为别人生产手机的滋味可想而知。为飞利浦手机7年的生产加工经验、完善的质量管理体系和世界上最先进的生产设备，加上多年来培育和形成的供应商群体为公司产品研制和本地化配套打下了良好基础，销售及维修方面与集团内部桑达汇通和桑达维修合作，它们都有多年来在手机营销及服务领域的网络，因此“桑达没有理由不做自有品牌的手机”。

　　从中高端切入

　　早在2002年11月，桑菲就推出了第一款手机：彩蝶860，来探测市场的反应，时隔半年多以后，桑菲才开始了一轮来势汹汹的推广攻势。

　　“去年的第一步纯属试水。” 程总解释，彩蝶860当时投放量很小，目的是为了摸清市场，建设渠道。半年下来，现在是时机真正成熟了，所以非常有信心。桑菲在品牌建设方面，已经做好了足够的推广部署，这也由SED桑达手机广告已经出现在中央电视台的黄金时段看得出来。

　　据了解，虽然桑菲2003年计划生产手机600万部，这个数字已位居国产手机一线生产商之列。明年计划是900万部，如果完成，“可以向全世界的手机公司竞争。”但桑菲给自己的定位是“可信赖的国产手机生力军”，而不是去争什么第一。“要按照自己的节奏走。”

　　曾有消息披露，一些国产手机生产商为加快新品投放节奏，在产品还存在质量甚至设计问题时就将其推向市场。业内人士认为，国内厂商急于引进最新机型而不顾其产品设计和大量采用贴牌方式生产，致使国产手机质量得不到保证。

　　而桑菲“自己的节奏”，体现在产品定位上。和一般国产手机厂商不同，桑菲的第一款自有品牌手机——SED“彩蝶860”就是直指中高端市场，外接数码相机的手机，加上超大容量和PDA助理功能。此次发布的“彩韵688”更被业内称之为体积最小、功能最全的迷你功能王，不但有内置数码相机，更有MMS彩信功能。

　　业内人士表示，低端手机利润已越来越低下，彩屏手机必然成为未来消费的主流。一开始就占据制高点而不仅仅是跟风，显示国内手机企业力图避免走彩电的老路，正在走向成熟。

　　桑菲的希望是，在2003年内，SED可以拿下相当的中高档手机市场份额。为达到这个目标，他们希望要加快速度做三件事情。一、外观设计引领时尚；二、新品上市频率加快；三、加大品牌推广力度。今年下半年，桑菲将陆续推出新品投放市场。

　　桑菲公司既推出自有品牌，又同时继续为飞利浦及其他客户做生产加工，二者是否存在竞争关系呢？桑菲公司对此表示：二者因使用不同平台，并无直接竞争关系。目前国内手机市场日益成熟，市场的包容性是相当大的，桑菲能与其它品牌手机在这个越来越细分的市场上获得共同成长。

　　洗牌加速——实力为王

　　如果说过去国产手机的主要对手是洋品牌，那么今年他们更多面对的将是"自己人"。受较高的利润驱使，众多的家电厂商、IT厂商都改头换面，加入手机阵营。而今年我国手机进口税率由去年的3％下调为零，带来手机进口骤增，对国产手机带来新的冲击。针对手机业竞争主体增加，产能过剩的情况，有关部门对手机牌照控制更紧，对生产规模、价格也都将做出引导。

　　无论2003年手机市场如何变换，优胜劣汰依然将是最后的结果，市场留下的只会是少数的几家企业。

　　一幅低调沉稳样子的程总在小范围的媒体会上说了这么一句很有意思的话：“给人就加工风险低但利润也低；做自有品牌利润高些但风险也高。但做自有品牌的好处就是未来不可知。如果未来都可知了人生也很乏味。所以么，还比较好玩。”

　　程总说完一笑：“我们能玩多远，我们也在每天问自己。”

　　这话的确很实在，业界普遍认为2003年是手机洗牌年，有传言称西门子迫于竞争压力有可能退出中国市场，而国产手机品牌现有20多个，仅由代工转为自有品牌的生产：首信、东信、多普达，品牌建设之路都绝不容易，桑菲能够比他们走得更远吗？