经过多年在数字影像市场的开拓，紫光无疑已经成为了一个成功者。随着数字影像市场的快速增长以及紫光数字影像产品线的不断完备，紫光提出了要做数字影像领导者的口号。分析人士指出，在数字影像市场的高速成长期，健康有序的竞争环境是必不可少的。良好的产业环境需要多方面的努力，同时也需要市场出现领导厂商。对紫光而言，做数字影像产业的领导者并不仅仅是一句口号，紫光为此提出了具体的策略保证。

　　抢：理念先行

　　紫光是国内最早从事扫描仪研制、生产、销售和代理的专业机构。同时，数字相机、投影机等数字影像产品的不断推出，使紫光积累了数字影像领域的成功经验，提出了发展数字影像产业的先进理念。

　　紫光对数字影像产业有着深刻认识，紫光认为：完备的数字影像产业链条是由数字影像输入、数字影像处理、数字影像输出所组成的有机整体，连接数字影像输入和数字影像输出与数字影像处理的还有数字影像存储；构成数字影像产业链条的每个环节，都是静态与动态数字影像的结合；数字影像的产业链条中，数字影像处理是中心环节，数字影像用户体验是核心内容。

　　在数字影像产业的各个环节中，紫光非常重视用户体验。众所周知，传统的IT市场是以PC为中心，而新兴的数字影像市场则是以人为中心。传统IT市场是产品经济的体现，而新兴的数字影像市场则是体验经济的体现，用户体验将在数字影像产业的发展过程中起主导性的作用。紫光数字影像产品将形成新的生活、消费形象，突出应用、生活的主题，为消费者提供新鲜的数字体验。紫光不但在数字影像产品研发阶段就充分考虑消费者的应用需求，在数字影像产品的销售阶段，还设立数字影像科技体验区，让消费者直接感受到紫光数字影像产品的魅力。紫光将把用户体验作为发展数字影像产业的中心环节，推动紫光成为数字影像产业的领导者。

　　逼：内外兼修

　　作为国内著名IT厂商，紫光认为，数字影像市场上国内厂商有着诸如廉价劳动成本、技术人才、政策倾斜等方面的优势，何况数字影像产品即使在国外市场也处于成长阶段。在国内数字影像市场上，国内厂商与洋品牌面临着相同的机遇，国内厂商完全可以利用本土化优势与洋品牌展开竞争，使紫光产品的性价比能够在一定的时间内保持明显的优势，对外国品牌的高价格局形成冲击，在市场发展过程中成长为国内数字影像产业的领导者。

　　同时对于其他国内数字影像厂商而言，紫光有着极高的市场知名度，紫光发展数字影像产业有着先天的优势。在一个高速成长、需求旺盛的市场中，许多本土厂商会“一哄而上”，接下来就是大多数的“昙花一现”的现象，在其他行业屡见不鲜，数字影像市场也不会例外，这是产业成熟过程中的一种必然的筛选。作为领导厂商在“攘外”的同时也要完成“安内”的重任，通过加速技术革新的周期，加大对市场拓展的投入等手段，加速厂商的两极分化，形成成熟稳定的市场格局。

　　紫光在笔记本电脑等领域建立了良好的渠道支持，这些渠道优势也可以移植到数字影像产品的发展上。紫光在教育行业和政府采购中拥有较高的美誉度，扫描仪、投影机等数字影像产品可以更好地开拓行业市场；紫光还有遍布全国的庞大平台分销体系，给各地的用户在第一时间提供最新的数字影像产品和最直接的服务；而紫光与借合作伙伴的渠道优势及先进的运作模式，可以实现紫光数字影像产品与最终端用户的“面对面”，更好地推动紫光在数字影像市场的发展。紫光将把原有的行业代理渠道、平台分销渠道和新增加的直销零售型渠道进行有效整合，兼顾行业市场、商务市场及终端市场，为紫光成为数字影像产业的领导者体统有力的渠道保证。

　　围：全线出击

　　紫光以用户的实际需求为产品研发的导向，推出数字影像的全线产品，产品涵盖数字影像应用的各个方面，充分满足用户的需求。提倡产品的关联应用，提供了包括应用软件在内的整体应用解决方案。分析人士认为，在大多数本土厂商还在从提供产品过度到提供服务的时候，紫光已经开始向用户提供体验。从产品规划到市场策略都是以用户需求为核心，这既是对体验经济的一种诠释，也符合最新的逆向营销理论的观点，代表了数字影像产业的发展方向。

　　紫光认为，完备的数字产品的产品线包括数字影像输入设备、数字影像存储与处理设备、数字影像输出设备等几部分。数字影像输入设备中，由数字相机、扫描仪等设备输入的是静态数字影像信息，而通过数字摄像机输入的则是动态数字影像信息；一般OCR等软件产品处理的大多是静态数字影像信息，而更高级的影像处理软件则可以处理动态数字影像信息；静态的数字影像信息通过打印机等产品输出，通过网络进行传播，而动态数字影像信息则通过电视、投影机等产品输出，通过有线电视、宽带等进行传播。

　　其中在静态数字影像输入领域，紫光扫描仪产品近年来的市场占有率也一直遥遥领先。与其他品牌的产品相比，紫光扫描仪产品除具备很强的硬件基础外，还向用户提供丰富的扫描处理软件。紫光数字相机产品不但在价格上贴近消费者，还更加注重产品的质量、性能和功能，在成像质量、存储卡容量、变焦性能、功能特点、产品设计等方面满足用户多方面的需要。动态数字影像输入领域，紫光将通过代理等手段向市场推出数字摄像机等数字影像产品，使紫光的数字影像产品线更加丰富。

　　静态数字影像输出领域，紫光已经推出了充分满足办公应用的MP多功能一体机，具有较高的性能价格比优势，市场前景广阔。同时紫光的投影仪与液晶电视也能兼顾静态影像输出，为用户提供更多的选择。

　　数字影像处理领域，紫光OCR产品的推出将国内扫描仪市场带入了一个新的发展阶段，而紫光即将推出的众多数字影像处理软件将使数字影像硬件产品得到更有效的应用。数字影像存储领域，目前紫光在移动存储产品方面不断有新品推出，并在存储技术上拓展出MP3产品，紫光的产品更加关注用户体验，突出产品的个性化。

　　紫光无论是在数字影像输入、存储与处理、输出方面，还是在静态、动态数字影像领域都有着丰富的产品，完备的产品线将形成巨大的品牌合力，为紫光成为数字影像产业的领导者奠定了坚实的基础。（张 纤）