10月22日，一条消息从新疆传来，新疆民营企业宏景集团将联合新疆移动、新疆电信、新疆联通等电信运营商，组成一个收购联合体参加吉尔吉斯电信公司51%股份的竞拍。当天在宏景集团总部所在地宏景数码港召开的吉尔吉斯电信公司招股说明会上，吉尔吉斯斯坦共和国第一副总理、交通与通信部部长的电信顾问萨力莫尔·阿列姆库洛夫先生明确表示，希望宏景集团能收购吉尔吉斯电信公司51%的股权。

　　记者日前在北京正好采访了宏景公司副总裁赵健先生，详细了解此次收购的情况。赵健表示，如果没有大的意外，宏景集团将肯定入主吉尔吉斯电信。

　　吉尔吉斯热情相邀　宏景剑指中亚

　　在国内通信业界，许多人对新疆宏景集团不一定很了解。宏景集团是新疆最大的高科技民营通信企业集团，目前已跻身全国民营企业500强之列。宏景集团通信业的经营范围主要包括移动终端产品的销售和维修、移动虚拟运营、无线寻呼、呼叫中心、数据中心、基于移动短信平台之上的多种无线数据增值业务、IP电话、电子商务及系统集成、网络工程、ISP、ICP、GPS卫星定位等电信增值业务。

　　吉尔吉斯之所以看上宏景，在于近年来双方建立了良好的合作关系。赵健介绍说，从2001年9月开始，宏景与吉尔吉斯电信部门进行了多次深入的交流，在不到两年的时间内就电信合作进行过多达8次的会晤。2002年3月19日，宏景集团与其它企业合作在吉尔吉斯斯坦建立了我国第一家跨国寻呼台，目前，寻呼台运营状况良好，不仅得到了吉国政府的认可，而且也得到了吉国人民的普遍欢迎，这为宏景集团进军中亚电信市场奠定了基础。在2002年10月23日吉尔吉斯电信招股说明会上，吉方热切希望宏景集团能组建电信联合体出面收购吉尔吉斯电信公司51%的股权。

　　宏景对进军中亚电信一直抱以很大的期望。赵健表示，此次出让股份说明会的召开，标志着宏景集团全面进入吉尔吉斯电信市场已迈出实际性的一步，为宏景集团实施“东联西出”战略，成为电信运营商的目标迈进了一大步。宏景“东联西出”的战略是，立足新疆做新疆最优秀的虚拟运营商，挺进中原做全国范围的增值业务运营商，东联内地组建全国最大的维修服务平台，西出中亚成为跨国电信运营商。宏景梦想建成一个以电信服务业为主的多元化的上市公司，成为全国最大的民营电信运营商。

　　宏景此次入主吉尔吉斯电信的具体做法是，由宏景集团牵头联合新疆移动、新疆电信、新疆联通、网通等电信运营组成中国中亚国际电信股份公司，出面收购51%的股权。

　　宏景入主中亚还得过两道槛

　　如果宏景此次能成功收购吉尔吉斯电信51%的股份，这将是我国电信运营企业首次成功进军海外市场。与此前国内电信企业收购环球电信不同的是，此前宏景进军吉尔吉斯电信，将直接得到吉尔吉斯绝对的固定电话市场份额，如果运作成功，进军其它通信市场也将是唾手可得。但宏景想要实现这一愿望，还需迈过几个必经的槛。

　　一是通信联合体如何组建。宏景目前定位于虚拟运营商，不具备基础电信运营商的网络运维经验和实力，如果以目前的力量去运作一个电信网络，恐怕实力不济。所以在此次吉尔吉斯电信的招股说明会上，吉方希望宏景集团能组建电信联合体来运作。宏景也计划联合新疆移动、新疆电信、新疆联通、网通等电信运营商组成中国中亚国际电信股份公司。但目前这几家公司有没有心思去开拓这块市场还要打上一个问号。记者曾就这个问题求证上述电信公司，只有新疆联通公司表示，已就此事向总部打了报告，但新疆移动、电信和网通公司似乎不为所动。

　　当然也不能就此断定这几家公司没有想法。但问题首先是这些公司都面临国内市场的竞争，对于中亚这样的经济水平较低的市场有没有精力去开拓。其次，如果组建通信联合体，以谁为主。对于宏景来说当然是自己，但是如果新疆电信或者移动公司真有心去开拓中亚市场，恐怕他们不会只充当一个配角。赵健说，目前公司正在和这些运营商在深入接触。

　　二是能否顺利中标。根据吉私有化计划，吉政府去年就对“吉尔吉斯电信”的国有股份进行拍卖，但由于吉政府要价太高而失败。从今年年初开始，吉又开始新的拍卖工作。目前，东南亚、瑞士、爱尔兰和挪威等地区和国家的公司有意参加吉电信公司招标。此外，欧洲复兴开发银行也对投资吉电信公司私有化表示了兴趣。虽然吉方对宏景很看好，但如果这些公司决意进军中亚电信，想必宏景要想入主吉电信公司不得不费一番功夫。目前宏景已经同海外一些风险资金在联系，同时与国内的一些增值电信运营商接触，意欲在招标中一举成功。当然，宏景与这些竞争对手相比有着比较大的优势，除了与吉方已经建立起良好的合作关系外，宏景拥有的巨大的地缘优势将是这些对手无法可比的。新疆地处亚欧腹地，长期以来就与中亚各国有着密切的经济合作，加之目前我国与吉尔吉斯斯坦是友好国家，中国的电信业近年来取得了突飞猛进的发展，吉方对中国电信业成功的经验十分看重。这些因素使得宏景在竞标中处于一种优势地位。

　　宏景模式可否克隆

　　此次宏景集团与吉尔吉斯电信的合作，可以说开了我国电信企业进军海外市场的一个　先河，此前没有一家电信企业有过这方面的尝试。虽然中兴公司在非洲刚果（金）与当地政府合作成立了一家电信公司，但这种模式更大的成份是为了销售设备，中兴在市场运营方面并没有实质性的参与。而宏景的模式则不然，如果收购成功的话，宏景将是吉电信公司的主导方。况且吉政府希望利用这种方式吸引外资，大力发展本国的电信业，因此会大力支持宏景的工作。可以说，宏景在吉尔吉斯斯坦发展电信业前景十分看好。

　　目前中国电信已在美国成立了分公司，网通有限公司也在美国开始开展业务，但这都无法进入当地电信的主流市场，目前更多的是一种形象宣传上的需要。记者在年初曾就中国电信业如何走出去采访了业界的一些知名专家，他们普遍认为，国内企业可能会以周边地区为跳板走向世界。宏景以这种模式进军海外市场，可以说为目前有心走出去的国内电信运营企业创立了一个成功的榜样和模式。宏景模式如果成功，触动最大的可能是国内那些有心进军基础电信领域的企业，如民盈电信。这些企业目前大都自己定位于所谓的虚拟运营商，但由于国内基础电信业务没有开放，它们只好眼巴巴的干等。虽然并不是每个企业都有宏景这样的背景和优势，但这种模式确有可鉴之处。

　　对于中国电信、中国网通和联通等运营商来说，宏景模式更是有可利用之处。目前国内在固定电话市场已经没有多少利可图，数据业务又遥遥不见收益。对于吉尔吉斯斯坦这样的市场，国内政治稳定，经济正处于增长期，国内市场又开放，建个寻呼台都赚钱。当前其电信业正在进行私有化的改革，由于中国近年来改革开放取得巨大成就，中亚许多国家对中国的发展经验十分看重，加之中国与吉尔吉斯是友好邻邦，中国企业进军中亚市场有着很大的地缘优势。此时应是中国电信企业进入吉电信市场的最好时机。

　　国内的电信运营企业进军中亚市场，将对我国通信业的发展产生一定的冲击波。中亚各国自前苏联解体解体以来建国已有10多年，经过一定时期的动荡后，目前经济大都开始复苏和进入发展期，电信市场需求很大。吉尔吉斯斯坦共和国就是一个典型。宏景模式如果成功，随着将来这些中亚国家电信市场的逐步开放，中国企业进军中亚市场将占有更大的优势。此外，对于国内的通信制造业来说，这种跨国电信业务也将带动国内通信系统和终端设备的出口。