 | | 吴鹰一如既往地表现出“通吃”的豪迈实习记者张成刚／摄 |
一直为UT斯达康在欧美市场进展缓慢郁闷不已的吴鹰昨天满面春风。在昨天凌晨，董事会已经决定以1亿美元的现金收购3COM子公司CommWorks的部分资产，UT斯达康不仅可以借CommWorks进入欧美市场，更重要的是，作为一个契机，UT斯达康研究势力已经扩大到所有的3G标准。 花小钱办大事 “如果要是放在前两年，收购它可能要花上现在价格的十几倍。”尽管这是UT斯达康迄今为止涉及金额最大且全部是现金交易的收购案，但吴鹰对于这宗收购还是显得十分满意。 在他看来，CommWorks无论是在技术产品还是在市场都和现在的UT斯达康有着巨大的互补性，这将会帮助UT斯达康的业务架构从现在单纯的设备提供转变成服务和设备并举。 而在技术产品方面，UT斯达康主要的产品是已经在国内赫赫有名的“小灵通”(PAS)主要设备提供商，在商用软交换系统、mSwitch软交换产品市场上，UT斯达康的位置也是非一即二。 而CommWorks公司的CDMA2000PDSN则拥有CDMA2无线数据领域60%的市场份额；其中在中国联通CDMA网络中，其无线数据同类设备中已经有超过一半设备使用的是CommWorks公司的产品。吴鹰说，收购CommWorks公司后，无疑会将使联通与UT斯达康之间本已十分融洽的合作关系更上一层楼。“中国市场已经成为UT斯达康在全球最大的市场。” 不仅如此，此次收购将会帮助UT斯达康在未来3G市场上抢占更有利的位置。UT斯达康现在主要在研究WCDMA和TD-SCDMA两种3G标准的技术，而CommWorks公司在另一种3G标准CDMA2000的优势，无疑会帮助UT斯达康研究范围扩大到所有3G标准。 而双方在市场方面更大的互补性也是让吴鹰颇为兴奋，此前，UT斯达康的主要市场一直在亚洲市场，欧洲、美洲几乎没有涉足或很少涉足。吴鹰认为，运营商和设备提供商之间的长期合作关系使得运营商对设备提供商产生了一种“路径依赖”，UT斯达康作为后进入者，很难有所作为。而CommWorks公司作为先进入者，在欧美市场和众多运营商有着深厚的“人脉关系”。收购后，UT可以凭借CommWorks的销售通道进入利润丰厚的欧美电信市场。 两条腿走路 吴鹰说，去年CommWorks在服务方面的收入已经达到了5000万美元。很羡慕IBM成功转型的吴鹰暗示，现在的IBM的业务架构很可能就是未来UT斯达康的发展方向，而收购CommWorks就是很重要的一步。 吴鹰表示，以后UT斯达康还要通过收购的手段来完善自己的产品业务结构。“要么它很有市场，要么它的技术很领先，当然两者并重最好不过。”吴鹰首次对外公布了UT斯达康“择偶”的条件。 众多业内人士认为，UT斯达康此举也是顺应市场之举，随着电信市场竞争的日益激烈，如果电信厂商提供的业务品种单一，无疑会使其经营风险增大，这两年已经有不少厂商因为产品单一而逐渐淡出市场。其次，竞争的激烈使得电信厂商之间的同质化竞争倾向加重，这一点尤其在硬件设备的招投标上，由于厂商之间提供的硬件产品差别不大，最终导致了厂商之间往往是通过压低价格来赢得标书，这极大压缩了电信设备厂商的盈利空间，也使得厂商们对研发投入越来越少，这种恶性循环的最终结果不言而喻。 “而在类似为电信设备厂商提供专业服务的软件提供上，厂商们由于情况不同，因此并不可能形成同质化竞争，因此未来这一块将是众多电信设备厂商眼馋的一块肥肉。”一位资深电信分析人士认为，IT巨头IBM之所以转型，很大程度上也是因为在PC等硬件设备上，厂商们的同质化竞争太激烈。 这位人士认为，此前尽管UT斯达康凭借着其在PAS(小灵通)设备的优势发展迅速，但随着中兴、朗讯等厂商介入，这一块市场竞争也会越来越激烈。在此情况之下，UT斯达康收购电信服务厂商CommWorks，使自己形成设备提供和服务两条腿走路的举动无疑十分明智。 这一点已经体现在华尔街投资者对UT斯达康未来业务收入的预期上。收购前，华尔街对UT斯达康今年季度业务增长预测是2000万-3000万美元，而收购后，华尔街则预测新公司季度业务增长收入会达到3000万-4000万美元，未来还会更多。 吴鹰说，去年UT斯达康的收入是10亿美元，而今年肯定会在去年基础上有两成到三成的提升，以后还会更多。一直对进入世界电信设备“TOP10”兴趣浓厚的吴鹰昨天还透露，UT斯达康已经排到了世界第十一位，”现在不远了，就快到了。” 信报记者廖奇相关链接 CommWorks公司是3COM的全资子公司，专注于电信系统产品和服务领域。CommWorks与全球最大的前20家电信运营商都有长久的合作关系，包括美国电报电话公司AT＆T、斯普林特Sprint、英国电话公司BT和Verizon等。其产品已为世界最大的电信运营商们提供了广泛的电信级的语音、数据产品及服务系统。
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