|
主题：电子商务与中国的农业经济 郭海鹏（中华食物网）： 我过去在美国从事IT行业，主要是软件。一直到去年6月1号才担任中华食物网的总裁，我们可以把农业合IT做一个比较的时候，很多东西落差很大。农业缺乏现代化工业链的管理，现在整个供应链还是非常老旧，人才方面跟IT相比需要很多的系统设计人才。这种系统不是软件系统，而是供应链系统。能够跟别的国家农业供应链竞争的系统，这种大的系统设计人才，缺乏生产管理人才。在IT行业的人比较多，如果看看IT行业对生产管理的细腻程度OEM、ODM跟农业生产管理的过程相比的时候，就知道这里的落差非常大。 业务行销人才，尤其是国际贸易、国际行销人才。农业生产基本上还是在先做了再说，先养了再说，至于卖什么价钱不知道，卖到哪里不一定知道。整条供应链实际是支离破碎的，不是整条供应链。资金方面虽然拥有的钱很多，但是用到农业现代化研发的资金，尤其是民间的研发资金是非常少。没有风险资金来支持的话，民间研发资金更少。什么是现代化农业及食品供应链的服务平台，应该长成什么样子？ 有很多的生产供应方，包括做的事情包括育种、防疫、除虫，还要关心它的资金、保险、产销方面怎么管理、数据能力存到数据库里面去，采购消费方制定标准，实际是买方来制定标准才对。到底规格是什么东西。需要什么量决定采购程序，库存管理，或者加工技术需不需要提升。我们需要一个现代化的供应链服务平台能够提前得到政府政策的支持，把大型企业还有产业组织、金融保险、物流仓储、现代化的农业科技、原料工具、现代化的基础集结起来，让供应链串在一起，将来数据可以存储可以交换。这样一个供应链才能够达到实际的要求。 过去三年我们摸索到的一点经验跟大家分享一下，我们是电子商务公司，三年前成立，有17家中外股东。过去三年的实验我们发现，只有提供商务服务做好BSP的角色，才能创造电子商务。电子商务有点像海面上飘浮的冰山一角。在我们公司来讲，提供动物模型、营养配方、兽医防疫管理和信息的技术。 动物性蛋白的供应链，各类谷物的生产，到饲料加工厂，产生菜籽等东西，这些东西到了饲料厂。做电子商务必须先建立社区，以前传统的农业组织要不然就是一个省一个县一个乡一个地这样的组织，要不然就是很单纯一个产业的组织，很难真正有足够的资源跟管道与国际化供应链进行竞争。我们做了养猪业、饲料业，供应商里面包括供应商社区、饲料添加剂社区，另外我们还做英文网页和日文网页，服务社区。服务社区到电子商务总结起来大概有七个步骤，建立社区、定期聚会以了解生态及需求、提供现代化工具和技术以提升竞争力、建立供应商社区、举办联合采购及网上竞标或电子市集、提供物流和金流的产品与服务、协助建立联合品牌、拓展内外销市场。 我们在台湾和北京各有一个子公司，台北建立养猪业的生态分布会员对象是568场中大型的养猪业者38的猪产量。现在有九十家会员。现在联合采购的单位交易量大概在三千万人民币，这个社区建立是有回报的。我们已经建立了供应商社区地开始网上竞标任务，我们建立的供应商社区是可以跨地区跨国界的。任何地方都可以来用这个社区，日本的也可以，欧美的也可以。我们试着在台湾海峡两边来做网上采购，也是跨地区的做法。 我们提供的服务，争取到各种研究计划，台湾猪的国际竞争力调查和研究，以前台湾出口到日本金额非常大，一年大概有七亿美元，后来因为口蹄疫停下来了。过了两年，又恢复出口。丹麦和其它国家的猪竞争力何在？用生物芯片给猪做身份证，一方面为了存储养殖的数据，另一方面如果没有身份证就没有办法做保险，这是很重要的研究计划。我们每个月有定期聚会，告诉他们国际市场、国内市场的机会，告诉他们新的技术，还有替代性的新产品。我们有很多新的观念很有趣，我们介绍酸饲料，另外最近推出来素食的概念，猪要吃素。我们通过扫猪背部的脂肪来决定它的瘦肉率是不是最好。我们还有新的金融保险中心，下个月要推出来，给这些会员采购卡跟政府采购卡一样的东西，加上一个透支信用额度，目前是一百万台币。我们和台北600多个猪肉摊希望在十月份能够出来一个联合品牌的猪肉直接卖到台北的肉摊子上。 移动商务更适用于农业，农民都很忙。今年六月份开始电子市集，我们成功的方法是因为多次举办参观的座谈会，各方慢慢被说服支持。我们选择的切入点先做区域性的市集，而不做台湾区的买卖。利用手机短信推出移动商务，这样就不需要上网。打到我们的热线，把要卖的信息告诉我们，我们的接线员先认证他的会员，一面用简讯发到所有会员的手机上，另外再把信息发到网站上。我们客服中心扮演早期股市的角色，做一些咨询的工作。网上采购发展非常迅速，我们公司从去年五月到现在每个月进行网上采购的次数达到20次。供应商、社区很重要，分门别类要有分级的过程。这些供应商哪家相信可以给他更大量的供应商，更公平的竞争，而且是跨区域的。在这方面我们公司已经成功实施网上采购、网上竞标一百多次，上个月成交金额接近一千万人民币。 发展社区必须考虑地区性的特性。东北产玉米，我怎么样能够有一条供应链把它卖到东南或者台湾去。去年第四季度美国西海岸封港，台湾的玉米90％都是从美国进口，一年要进口五百万吨。五百万吨相当于六七亿美金。美国的玉米价格涨了70％，我们先从泰国进了一船，又和中粮配合，第一次把中国大陆东北的饲料运到台湾。我们在中国物流成本太高，在广东现在可以买到东北的玉米，但是这之间有多少的差距？不是连起来的供应链，而是一节一节的。对于买方和卖方来讲是不稳定没有保障的供应链。这方面值得努力。 中国的农业经济要搞好要很多人才参加，尤其IT界的朋友多把你们的精神眼光放到农业上面来。 谢谢大家。
|
